换一个赛道去奋斗（换一个赛道换一种活法）

在短视频平台上我们经常可以看到“兴趣达人”们分享的视频这或许看来是小众赛道但小众赛道也能变现百万。这是如何做到的？本文分析了相关问题感兴趣的话一起来看看吧。

象棋达人能带得动货吗？答案或许是肯定的据卡思观测象棋世界、中国象棋界领军人物之一@象棋许银川于2020年5月底在抖音上发布了第一条作品随后便开始定期更新象棋破局知识由此逐步吸引了越来越多的象棋爱好者。

截至目前账号已经吸引了237.6W粉丝

@象棋许银川抖音视频截图在粉丝量增长的同时许银川又于去年11月底开启了直播带货首场直播共持续了约3小时带货品类除了一款定制象棋签名版檀木礼盒外主要以食品零食为主这场首秀过后许银川也由此走上了频率相对稳定的直播带货之路。

根据第三方数据近一个月内@象棋许银川共进行了16场带货直播总销售额预估超过750W这份成绩虽然无法和头部大主播相提并论却也达到肩部水平算是可圈可点近几年来短视频平台上其实涌现出了越来越多像许银川这种在某一兴趣领域诸如象棋、台球、钓鱼、斗地主等有着突出专业优势、从而吸引了一批特定用户的达人。

其中不乏如@天元邓刚、@王铁锤 等耳熟能详的千万大V和剧情、美食、影视娱乐、音乐等大众垂类内容相比这类内容以特定兴趣作为依托吸引的人群具有一定局限性相对更为小众那么在通过专业的内容输出实现粉丝量增长的同时他们能利用自己的专长完成变现吗？小众“兴趣赛道”的潜力到底有多大？。

一、崛起的“兴趣型达人”如果说早期的短视频内容生态更偏向单一的泛娱乐属性那么现在的短视频生态则在娱乐基调上逐步呈现出了更专、更垂、更细分的面貌而在这之中以兴趣、爱好来助推用户增长的内容也开始如火如荼地生长。

在这之中有一些原本小众的兴趣型内容在收获了特定爱好者关注之余还额外吸引了众多其他圈层的用户我们熟悉的钓鱼界大亨@天元邓刚就是这样的存在根据资料邓刚是一级竞钓大师、中国钓鱼运动协会技术推广总教练被称为“中国钓王”超强的专业背书让其在一众钓鱼爱好者中早已具备了一定知名度。

2019年10月@天元邓刚 开始在抖音发布作品前期的内容相对“杂乱”：有时会分享一些纯粹的钓鱼技巧有时会分享钓鱼过程中发生的趣事有时又会突如其来地穿插一些正能量剧情总体来看发布的内容十分松散目标人群不够精准账号还未构建起强吸引力。

@天元邓刚抖音视频截图2020年10月起@天元邓刚开始统一内容形式即去不同的水库、野河、湖水钓鱼并记录下垂钓过程视频中他会面对镜头和用户交流钓鱼过程中也会向钓友们分享细致详细的钓鱼技巧在这种统一、有辨识度且更有参与感的内容形容中@天元邓刚不仅展现出了自己强劲的专业实力细致、风趣、毫无保留的分享精神也赢得了诸多钓友的拥护。

去年5月@天元邓刚又开启了一种“黑坑盘老板”的内容模式即去到某地的一个水库后和老板商讨钓鱼价格然后意气风发地在规定时间内展现自己的钓鱼实力视频最后他的满满战绩往往会让老板瞠目结舌又心疼又哭笑不得。

@天元邓刚抖音视频截图这种融入了水库老板前后反差的内容模式在展现了极强专业性的同时又增添了强烈的喜剧效果成功让其粉丝圈层从单纯的钓鱼爱好者扩大至更广泛的人群如今@天元邓刚的抖音粉丝量已经达到3290.9W毫无疑问走入了头部大V的行列之中。

综合来看@天元邓刚能够从原本的小众走向大众一方面在于全方位地放大了自己的专业优势另一方面则是在专业之余通过趣味化的主题和记录增强了视频的可看性从而拓宽了受众圈层除了@天元邓刚这种“扩圈型”的存在外在钓鱼这条兴趣赛道中我们还能看到诸多粉丝量可观的选手如@刘志强钓鱼中国钓鱼运动协会特级竞钓大师抖音粉丝量为930.8W；@曾晖快意江湖中国钓鱼运动协会三级竞钓大师抖音粉丝量已经达到663.7W；@吴亚钓鱼、@鑫鑫爱钓鱼 等钓鱼达人的粉丝数量也均在百万以上。

@曾晖快意江湖@吴亚钓鱼抖音视频截图而放眼至许银川所在的象棋赛道除了许银川这样视频内容更偏专业性、以技术影响力来吸粉的达人也有像@王铁锤 这种将专业与娱乐深度融合在一起的达人据卡思观测@王铁锤从2018年4月开始在抖音发布作品早期的内容以追热点、拍摄生活趣事为主视频数据并不亮眼。

2019年6月19日她发布了一条在街头和社区大爷下象棋的视频意外成为爆款随后她陆续更新了多条与大爷对局的视频轻松愉悦的娱乐氛围、美女与大爷的强烈反差以及看点十足的象棋博弈过程给@王铁锤的视频增添了诸多看点粉丝也随之一路水涨船高。

@王铁锤抖音视频截图将目光扩宽至更广阔的内容生态我们还能看到更多以“小众”兴趣爱好来助推用户增长的“兴趣赛道达人”比如斗地主领域里被称为“斗地主第一人”的@JJ高源在2019年年底入驻抖音并开启了高频的短视频更新模式在粉丝突破100万之后他又开启了常态化直播凭借“技术与口才”双在线的直播控场力在开播后的2个月你直播峰值人数就一度突破了30万被不少水友们冠以“斗地主相声大师”的称号。

如今@JJ高源在抖音上的粉丝量已达到987.9W

@JJ高源 抖音视频截图台球领域精通“杆法”的@仙人 凭借自己分享的打台球日常已经积累了1000W粉丝此外@张镇辉台球教学、@王孟南台球教学 等专业台球达人的粉丝量也均突破千万。

@仙人抖音视频截图如果说这些兴趣还相对大众那么将视野继续放大则可以看到更多相对小众的“兴趣达人”比如在2020年5月走红、有着十年玩表经验的@大能凭借小众、高端的专业知识和接地气的个人特色让账号同时具备了小众专业性以及趣味分明的娱乐性。

因此在吸引了部分玩表爱好者的同时也吸引了大量普通用户的关注创下了4个月涨粉800万的成绩在快手上我们则可以看到以@红枫赛鸽 为代表的专业玩家构建的赛鸽江湖吸引了一众鸽友汇聚于线上进行着一场又一场小众圈层内的狂欢。

此外古风汉服、编织、创意手工等看似很小众的兴趣达人背后也有着非常忠实、需求强烈的用户总体来看在各式各样的兴趣赛道上不缺达人更不缺用户而在这些以专业作为基础的达人之中有人能够通过升级内容玩法、增强娱乐性和可看性等方法来达到扩圈目的有人则不刻意追求形式、更看重内容的直白输出吸引的用户也乐于圈地自萌。

二、关注度有了钱景如何？“兴趣达人”的走红出圈已然向来自不同领域的创作者们释放了一个信号：重垂类内容不仅在短视频平台上有着一定的生存空间甚至可以抢占更多不输于大众类内容的关注那么在具备吸粉能力的同时他们的变现能力是否同样可观？。

毫无疑问对于@天元邓刚这样的大IP来说其变现能力已经远超过了许多头部达人据卡思观测@天元邓刚 的商品橱窗中内共有百余款渔具、鱼饵料等与钓鱼强相关的产品产品均来自于天元官方旗舰店目前销量更高的产品是一款28元的饵料显示已售出71W。

此外橱窗中售价高达2390元的一款鱼竿也显示已售出1471件成绩相当可观

@天元邓刚抖音橱窗在通过橱窗带货之余@天元邓刚也开启了自己的直播带货之路根据第三方数据@天元邓刚在90天内共进行了23场带货直播带货品类也以渔具、鱼饵为主总销售额超过1000W从其橱窗带货和直播带货中选择的品类来看虽然通过趣味化的内容吸引了很多圈层之外的粉丝。

但在变现这件事上@天元邓刚 瞄准的依然是真正的钓鱼爱好者或观看视频之后投身于这项兴趣的新进入者而过硬的专业技术和强信任感也成为其刺激粉丝下单的动力和@天元邓刚一样出圈的@大能则选择了完全不一样的变现路径。

据观测@大能目前并未开启橱窗带货、直播带货主要变现方式集中在商单广告、出席线下活动、参与投资公司包括OC电竞战队在北京筹备钟表收藏博物馆等对于他而言短视频更像是一个IP形象的打造口帮助他链接更为丰富的资源从而不断拓宽自身的商业价值。

同样以橱窗带货、直播带货为主要变现方式的@许银川 受所涉领域的限制在品类选择上无法像@天元邓刚那样与自己的专业极度贴合        根据第三方数据@象棋许银川 在90日内共进行了51场带货直播总销售额为1735.4W场均UV价值为0.55。

在直播过程中许银川经常一边下象棋一边带货吸引的同样是精准的象棋爱好人士从其粉丝画像上我们似乎也能验证这一点据观测他的用户群体中男性占到了96%年龄主要分布在31-40岁在产品品类的选择上他也特意精准针对这部分男性群体选择了酒水作为主要带货品类。

如在最近30天内许银川最常带的商品品牌以及销量更高的商品品牌均是酒水品牌粉丝人群和带货品类算是深度贴合总体来看“兴趣型达人”的变现方式大多集中于橱窗带货、直播带货、商单广告还有一些达人会在短视频之外利用自己的专业技能开展培训课程、一对一教学等付费活动从而达到变现目的。

但不管是何种变现方式愿意为之买单的始终都是对这一领域感兴趣的特定群体这就要求达人必须以专业性为前提建立起充足的信任感在此基础上如果能辅以精细化、个性化的运用手段在“专业表达”之外融入更多元素、尽可能地丰富内容维度、加强与粉丝之间的互动就有可能在自己擅长的领域内释放出更大的能量。