product hunt 中国（product hunt官网）

Product Hunt 是一个分享创新产品的社区它吸引了不少科技公司在平台上发布新产品、更新产品大版本成为了很多产品获取早期活跃用户最重视的渠道之一因为其能够较为客观地为用户推荐新鲜、有趣、实用的产品同时用户可以通过反馈预测哪些产品有成为“爆款”的潜力。

要怎么在这样的一个平台做产品冷启动呢一起来看看~

导语首先来简单介绍一下Product Hunt它在2013年由Ryan Hoover创立并在2014年拿到了a16z领投的610万美元A轮融资之后在2016年被AngelList收购Product Hunt是一个帮助人们。

发现、讨论和点评新产品的社区里面聚集了大量Early Adopters（早期采纳者）种子用户可以帮助你的产品在短期内快速面向这批高质量人群进行曝光获取流量最重要的是Product Hunt上发布产品完全是免费的只需要准备好相关的宣传物料你就可以用极低的成本开始冷启动并且有可能会收获到意想不到的惊喜。

Product Hunt 特别适合那些具有low-friction（阻力小）和Self-Serve（自助使用）等特点的PLG产品比如Notion、Framer和Loom等等产品都通过Product Hunt成功实现了冷启动。

类似的社区还有YC的Hacker News之后也会写一篇文章来讲一讲从数据上看Product Hunt网站月度流量可以达到450万左右如果能够入选不错的排名并在首页进行推荐将会给新产品带来极大的曝光度和用户量根据数据显示首页第一的位置通常可以。

带来5000左右的访问量而首页最后的位置则是500左右同时Product Hunt在Twitter和Facebook等社交媒体上总计有超过百万的关注者如果你的产品排名在当天进入了Top10就可以进入第二天Product Hunt推送的Newsletter上这也是一个非常不错的曝光渠道。

在Product Hunt一个成功的冷启动流程大体上可以分为三步：在社区发布产品；收到社区的投票、评论和反馈并收获大批流量和新用户；拥有最多数量和更高质量互动的产品获得精选并拿到排名本文内容会以发布前发布中和发布后

三个时间段进行划分来给大家详细讲讲不同阶段的重点内容和相应的SOP一、发布前在冷启动之前首先要做的就是打磨好产品确保产品有一个比较完善的Onboarding（用户引导）流程可以让终端用户通过Self-Serve（自助使用）的方式上手体验产品。

这里要特别说明的是产品更好有相应的免费模式比如Freemium或者Free Trial这样可以帮助你成功把Product Hunt给的流量和用户进行转化和留存关于产品在Product Hunt发布的时机选择上这里要特别注意一点：把Product Hunt作为。

内测之后面向市场大量获得用户的渠道而不是作为早期获取内测用户的渠道因此在发布产品前记得要先在小范围内测也就是Alpha版的打磨然后再推出beta版利用Product Hunt来实现更广范围的用户测试。

在前期内测的过程很重要的一点是提前组建起产品自身的用户社区比如通过Twitter、Linkedin和Facebook等社交媒体找到最早期对你产品感兴趣的用户然后将他们沉淀到Slack、Discord和Messenger等社群中并跟他们提前建立好关系。

当你在Product Hunt上发布产品后这批用户将会给你带来最早的赞同和评论帮助你确立领先优势当你决定要在Product Hunt上发布产品后尽可能早地让你团队的每个人都创建账号并且积极参与社区的活动这有助于提高账户的权重并最终帮助你的产品拿到不错的成绩同时也可以积极跟Product Hunt社区中这些早期使用者形成良好的关系帮助产品不断迭代优化。

这里推荐至少要3个月的提前准备时间帮助你认识熟悉整个社区的运行规则有足够多的支持者因为Product Hunt算法对不同用户的权重是不一样的这些人将会对你产品上线后的投票以及排名起到至关重要的作用关于权重的详细介绍可以接着往下看。

接下来要明确的是启动的目标是什么？比如是想要获得新用户？产品曝光？媒体曝光？还是吸引投资人等等然后根据不同的目标来设定不同的Metrics（指标）比如Upvotes点赞量、评论量、访问量和下载量等等。

这里很核心的一点是：定一个可以量化的目标当你设定好目标和相关联的量化指标后就可以开始准备宣传物料了在准备材料方面推荐一个实用的工具Preview Hunt可以帮助你搭建一个预览版的发布页同时你也可以一键下载发布所需要的各种物料帮助你做好发布准备工作。

接着我们来看看发布所需要准备的材料清单：URL（产品链接）：可以指向你产品的官网也可以是专门为Product Hunt发布准备的落地页在上面专门针对Product Hunt潜在的用户画像定制的目标内容从而提高转化率。

要特别注意的是Product Hunt禁止在这放入短域名链接或者是具备追踪功能的链接Product Name（产品名称）：你的产品名称Tagline（标语最多60个字符）：一句话描述产品是吸引用户点开产品详情的关键。

不允许出现极端表述比如最令人惊讶的App等类似的描述是不行的Links（额外的链接可选）：可以在此放入额外的链接比如App Store、Google Play等应用商店的下载链接可以放在这里Twitter Link（推特链接可选）：

可以在此放入你产品的官方推特链接Topics（话题可选）：选择不同类别的产品话题标签跟你产品关联度越高也就意味着推送将更精准也更容易吸引到目标用户和收获更多的赞同Description（产品描述最多260个字符）：。

可以在这里输入更多有关产品的信息传递产品价值和核心功能Thumbnail（缩略图）：240×240尺寸的图片可以是GIF或者静态图标作为你产品在首页呈现的Logo要特别注意快闪或者有不可读文字的GIF将会被官方修改编辑。

Gallery images（产品图片至少2张）：1270×760尺寸的图片可以是GIF或者静态图可以是产品的功能介绍也可以是产品Demo截图等Video（产品视频可选）：根据官方数据显示从2021年开始有53%左右的产品是包含视频的当然这取决于你产品的形态但视频能够更加直观和快速的向用户展示你产品的功能和核心价值。

视频文件需要上传到Youtube并且设置为公开并要特别注意复制视频的长链接短链接同样不被接受Makers（创作者）：在这里可以@产品创作者Product Hunt或是Twitter账号可以有多个。

Pricing（价格）：有三个选项分别是Free（免费）Paid（付费）和Paid（with a free trial or plan）根据产品情况选择即可Promo（优惠）：为Product Hunt用户提供的优惠方案可以输入相应的优惠码和设置过期时间。

Funding information（融资信息）：可以选择已经融资或者准备正在寻找融资Press（媒体）：是否授权Product Hunt跟媒体分享你的联系方式First Comment（第一条评论）：。

非常重要的一部分是你产品的第一条用户评论根据官方数据显示70%成功发布产品的第一条评论都是由创作者亲自写的Launch/Schedule（发布/定时发布）：可以选择立即发布或者两周内任意时间定时发布。

以上就是所有需要准备的内容清单接着让我们挑选一些核心的部分来重点讲一讲对于发布的帖子来说最重要的两个优化目标是点赞数和产品官网点击率而你的帖子在首页呈现出的三个主要内容就是缩略图（可以用GIF格式更加引人注目的同时呈现更多信息）、。

产品名称和标语（tagline）这三个是吸引用户点击进入你帖子最关键的因素这里可以给一些标语方面的小提示一般来说6个单词左右是更佳长度你只需要描述出产品的核心价值即可你还可以为产品选择5个不同的类别的话题标签这样可以更精准地推送给对应的人群并在搜索结果中进行呈现。

在具体的产品发布页内容上来说用户第一眼看到的就是你的产品图片或者视频因此这两块素材需要用心准备这决定了用户是否愿意进一步了解产品这里强烈推荐放上你产品的介绍或者相关Demo演示视频可以帮助用户第一时间更清楚地发现产品价值你可以用Loom或者Tella等视频录制工具来制作相关的视频。

不同图片的顺序也是一个需要注意的细节问题因为你的首图会用于Twitter和Facebook等社交媒体上的预览卡片因此要选一张更具代表性和精美的图片。

接着在描述（Description）方面可以用精简的语言列举自己产品的特色功能目标用户是谁如何帮助他们解决了问题并在结尾附上CTA（Call-To-Action号召行动）邀请用户积极评论给出自己的建议。

更多的评论也有助于你产品获得更高的权重从而获得更多的曝光与推荐这里要特别注意不要直接说让用户给你投票这是官方严格禁止的行为因为有刷票嫌疑可能会影响产品的权重甚至被下架在优惠方案这块这是在社区中非常流行的吸引方式可以帮助你吸引更多社区用户参与从而提高点击率和注册率。

同时也可以帮助产品做好用户分层聚集一批铁杆用户优惠的方式可以是一段时间的免费试用或者是折扣百分比和现金抵扣等等。用户可以在你的产品详情页左侧看到对应的折扣内容点击即可复制专享优惠码。

最后是Maker的首条评论你可以简单的介绍你自己是谁团队是怎么样的为什么会有这个产品的诞生在这里最重要的就是讲出让人心动并信服的故事主要可以从以下几个角度进行构思：核心功能；目标用户和使用场景；。

你的故事；你发布产品的目标；给Product Hunt社区用户的特别优惠方案；请求用户反馈（不允许请求投票）除了文字内容外你也可以加入一些图片、视频和Emoji表情比如在列举核心功能或者要点时可以用。

有趣的表情来代替1、2、3这样的数字在整体语调上要站在用户角度出发用谦虚、真诚和平易近人的语调是更好的用简单的语言来描述产品并高亮突出产品面向的人群下面这张图是官方推荐的样例供大家参考

在准备好这些关键材料后接下来让我们来看看在发布前可以做哪些预热准备首先是让团队成员每个人都更新好他们的个人主页因为当你发布产品后一定会有更多社区成员访问你们的个人主页来了解你们的团队成员一个好的个人主页可以为产品背书也可以给你自己带来更多关注者从而提高你的个人权重。

另外很重要的一点是：在发布之前可以先在Product Hunt上创建一个产品即将发布的落地页有助于帮助你提前预告并收集潜在感兴趣用户的邮箱帮助你建立Mailing List这样就可以在产品正式发布后第一时间通过

Mailing List群发信息的方式得到足够的流量和赞同票保持领先位置比如深思圈之前介绍过的Gamma这款产品（想了解更多可以看之前的《种子轮融了700万美元新一代革命性PPT来了》这篇文章）在正式发布前就已经创建了落地页并且有。

超过5000人的订阅这也为他们拿到当日第一和月度第一提前打好了基础。

大家可以通过Product Hunt官方工具套件Ship来完成落地页的搭建它会自动根据不同的需求目标来推荐相应的落地页模版经过简单的信息输入和内容修改即可上线一个落地页并且通过Ship上线的落地页有机会入选Upcoming products栏目

一旦入选就可以给你带来提前的曝光关注从而在真正发布时占据有利位置。

最后还有个小技巧你可以提前创建一些Product Hunt Collections（收藏合集）在这里可以放入一些跟你产品互补的产品比如营销工具合集、开发工具合集和销售工具合集等当你产品发布后就可以把自己产品加入其中从而获得更多的曝光。

二、发布中在准备好以上这些工作后接下去就到了正式发布阶段了这时候你面临的一个选择是自己作为Maker直接发布产品还是找一个Hunter帮你来发布产品这两者各有优劣让我们来详细解析一下首先来说说找合适的Hunter来发布产品。

这可以追溯到Product Hunt一开始创立时期当时愿意分享产品的创作者还很少是一批热衷于发现新产品的爱好者主动在上面分享和挖掘各类新产品因此就诞生了Hunter这一角色他们在Product Hunt早期发挥了重要的作用并积累了大量的关注者。

找Hunter帮你发布产品一方面会同步推送给他们的关注者从而进一步拓展产品的曝光度另外一方面跟你产品同一行业或者领域的Hunter也可以作为KOL为产品的信任度背书Upvote Bell是一款专门针对Product Hunt项目管理的工具同时他们也提供了一个Hunter信息列表大家可以访问 。

https://upvote-bell.com/leaderboard 这个网址来找到相对应行业的Hunter并查看他们过往的数据信息需要特别注意的是官方明确在指导手册上写了禁止通过付费的方式找Hunter发布产品。

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当然随着时间推移Product Hunt上的用户也越来越多愿意主动发布自己产品的Maker也越来越多了因此在当下如果你没有找到合适的Hunter你也可以用Maker的身份来发布产品这也是Product Hunt官方指导手册上推荐的做法。

根据官方数据显示目前79%的精选帖子和60%的每日产品都是由Maker（产品开发者）自己发布的根据Product Hunt内部员工的信息目前Hunter和Maker发布产品后给各自关注者的推送规则是不一样的如果是Hunter发布的产品只会给他/她关注者推送App内的通知但不会发送邮件。

但如果是Maker身份发布的产品关注者会同时收到App内通知和邮件通知因此Maker自身在Product Hunt社区中吸引关注提高影响力变得越来越重要这也呼应了开头说的当你决定要在Product Hunt上发布产品后尽可能早得让团队所有成员都注册账号并开始积极参与Product Hunt社区上的活动成为社区有影响力的一份子。

然后我们需要来选择一个发布的更佳时间点因为Product Hunt的排行版是每日更新的排名越靠前你的流量自然也越大而这个排名跟你发布的时间又有很大的关联Product Hunt每日的刷新时间是12:01 AM PST（美国西部）时间。

因此从天的维度来看这时候上线你的产品是更佳时刻可以让你拥有24小时的完整周期来吸引用户并为产品投票和评论争取进入每日精选榜单当然发布的时间也取决于你产品用户所在的地域和不同的情形从周的维度来看。

工作日是产品发布数量最多也是流量更大的时期大公司也往往会在这段时间发布新产品而周末发布数量则会少一些因此对于一些小团队或者个人产品可能是比较不错的时间根据官方数据显示周末发布的产品官网按钮点击率会比工作日高出15%。

社交媒体数据分析平台Popsters在今年四月份发布了一份Product Hunt数据分析报告他们采集了32657个项目的数据进行了分析最终结果表明周日深夜到凌晨1点期间是更佳的发布时刻能够帮助项目拥有更好的排名。

而周三和周四以及每的中午12点以后都不是发布产品的好时间除此之外Popsters在这份报告中也分析了不同标签、是否有视频以及赞同数之间的关联影响感兴趣的朋友可以访问获取总的来说更好的发布时间根据你产品形态和所处阶段不同区别会很大但相对来说对咱们中国团队优势会很大因为美国时间的凌晨正好是北京时间的下午因此团队有充足的准备和资源来应对并在一开始就占据有利的排名位置。

确定好发布时间后我们就可以开始正式发布产品了发布产品后我们该做哪些事情来确保自己拿到好的排名呢？Product Hunt官方表示目前已经完全采取算法来自动排名这个算法会考虑多个变量因素：1）点赞数量。

数量上不用说肯定是多多益善Product Hunt官方申明所有点赞都是平等的（All upvotes are equal）但这里还有一点要考虑的是本身点赞者在Product Hunt上的活跃度比如新用户和老用户各自贡献的权重是不同的这也是为了防止大量注册新账号刷赞的行为。

通常来说Product Hunt会从3个维度来衡量一个账号的可信度第一是账号创建的时间越久的账号权重越高；第二是账号的关注者关注者数量越多权重越高；第三则是一个名为Karma分数这是Product Hunt内部的一个评分机制会根据用户参与互动的表现给出相应分数比如评论、点赞和发布新产品等等这个分数会显示在用户的个人主页并且根据不同的分数区间会呈现不同的奖牌符号。

100～500之间是铜牌、500～1000则是银牌超过1000则是

2）点赞增长速度在赞同数速度上则是偏好于稳步的增长而不是突然一下子暴涨。3）评论评论也是非常重要的一个因素根据数据来说一个评论往往等同于40～50个赞同同时评论之后后续的跟评和回复也很重要。

在正式发布产品后你可以通过官方的Launch Day dashboard（仪表盘）来追踪产品的实时动态如下图里面会包含当前排名、赞同票、评论和评价等同时也可以在这里拿到Product Hunt官方的徽章代码你可以把这个放到产品官网上从而把官网的流量也导到Product Hunt提升你的产品曝光和赞同。

这里特别强调一点过往很多攻略都会说不要直接倒流到你产品发布页这样会影响投票的权重但是官方明确辟谣了这一说法并且鼓励大家直接链接到产品发布页。

发布之后的一小时被称为黄金一小时在这一小时中最重要的就是确保你的排名始终在第一的位置这将为你带来极大的自然用户流量因为很多人打开Product Hunt可能就只看前几个产品根据过往经验总结来说2～5名这区间的产品从开始到结束基本不会怎么变动并且都能持续收获大量的赞同。

当然这个前提是你产品确实有自己的差异化和吸引点那在一开始有利的位置可以帮助你收获更多的曝光和点赞因此这时候就之前准备的Mailing List（邮箱列表）就可以派上用场了在发布后给潜在用户发送信息邀请他们来评论你的产品。

很多攻略包括Product Hunt官方会特别说明不要直接让别人给你投赞同票而是以评论反馈的方式这才是符合Integrity准则的好方法评论在Product Hunt精选的算法机制中有着极为重要的作用。

以下是SavvyCal这款产品发布日当天的邮件样例：

另外值得一提的是有一种比发送邮件更精准和高效的新方式是通过社区比如Messenger、WhatsApp、Discord和Telegram等等在这些社区和潜在用户中群发信息会有更高的触达和打开率根据现有数据表明社区的触达率和打开率比邮件分别高出8倍和3倍

因此在Alpha内测阶段记得一定要建立起产品自身的用户社区并积累起一批忠实的种子用户下一步要做的就是吸引更多的外部流量一方面是利用之前已经建立好的种子用户社群、团队成员的朋友等另外一方面外社交媒体也是很好的一个曝光渠道可以借助现有社交媒体上Product Hunt相关的群组来吸引更多Product Hunt用户关注到你的产品。

比如Facebook、Slack、Indie Hacker和Reddit上都有很多相关群组此外Twitter和LinkedIn也是一个很好的流量渠道下图就是一个典型的推文样例来自Threado这款产品发布后创始人的Twitter推文里面包含了产品的简单介绍产品在Product Hunt上的链接以及一张有趣的图片同时在里面@了产品的账号、团队的账号和ProductHunt的官方账号。

在有大量用户开始评论后Product Hunt会在Dashboard中把这些评论标记为未回答的信息这时候你要做的就是回复这些信息并且尽可能多的回答用户的提问这样可以帮助你树立良好的形象同时也是算法自动排名的重要变量因素。

这里有一点要特别注意的是不要人为让大量Product Hunt新用户去刷评论新用户的名字旁边会有一个红色小气球如果你的评论区有大量类似新用户刷评论的行为这可能会触发反作弊算法从而产生相反的效果。

还有比较有意思的就是结合你产品本身来做回复比如Loom创始人会用Loom录制的视频链接来回复用户的评论这样一方面让人眼前一亮同时也进一步宣传了产品。

三、发布后在发布日结束后接下去要做的就是跟这些潜在的种子用户建立联系引导他们进入到你之前建立好的产品社区中并持续跟他们保持密切的联系和沟通这是你通过Product Hunt可以收获的最宝贵资源同时要持续关注你的产品发布页看看有没有新的评论并及时进行回复。

此外可以利用社交网络和媒体平台等资源来宣传你在发布日取得的成绩从而更进一步借助Product Hunt的势能来提升产品的曝光度比如下图就是Butter这款产品的推文样例记得在里面感谢所有支持者并@ProductHunt官方账号。

此外你还可以把发布日取得的徽章同步嵌入到产品的官网这也可以进一步为你产品发布页导流并为接下去周和月的排名徽章带来更好的结果。

从产品层面看在发布之后可以关注一些指标的大概基准线比如确保首页到注册的转化率在1%以上如果低于1%那么就需要考虑优化首页的内容和注册流程了还有需要关注注册后用户达到第一个Aha时刻的比例如果低于50%的话需要考虑如何优化一下整个Onboarding流程比如提供更多教程人工指导或者减短路径等等。

根据Mailmodo这款产品的发布日数据显示#1 Product of the Day帮助他们的网站访问量提升了10倍注册量提升了7倍在发布日之后你还有2周的时间可以宣传你的Launch Page（产品发布页）持续带来更多的点赞和评论。

但在两周之后Launch Page会停止更新接下去就会转移到Product Hub（产品中心）这一页面Product Hub是的产品合集页在这里包含了：产品所有的历史发布记录；产品全生命周期的评价；

产品收到的荣誉；产品相关的新闻；产品的创作者；正在招聘的岗位列表等。这是产品发布日结束后持续为你产品带来曝光和流量的重要渠道因此千万不要忘记做好这块页面的内容。

在Product Hub内容上要特别讲得就是Review（评价）这一部分这对产品的长期获客至关重要当产品发布结束后用户在Product Hunt上搜索导流到的就是Product Hub的页面用户可以在这里看到产品的用户评分和评价好的评价可以帮助你吸引到更多用户并提高对应的转化率同时也会影响搜索结果的排名。

如何拿到更多好的评价呢？产品本身肯定是最核心的因素除此之外还有两个小技巧一是在你的产品官网嵌入Product Hunt官方提供的“Leave a Review”徽章这可以把你现有的用户自然导流到Product Hunt进行评价。

另外一方面则是利用邮件和社区邀请的方式让你的现有用户来积极评价你的产品下图是一个邮件邀请的模版：

如果你的这次发布并没有达到理想的预期效果那么你也可以尝试Product Hunt官方的付费广告服务可以让你的产品出现在首页排名、搜索结果页和Newsletter等地方提高曝光率从而达到预期效果此外你也可以根据这次得到的反馈进一步优化产品本身并开始准备下一次发布。