b站运营数据（b站经营状况分析）

哔哩哔哩从最初围绕ACG文化的视频网站到现在开辟了20多个视频分区它不断成长演变并吸引了无数年轻人聚集于此纷纷成为“小破站”的自来水与拥趸那么哔哩哔哩到底有什么魔力赢得年轻人的芳心呢本文将从运营角度展开分析。

2019年的最后众多ACG爱好者终于迎来了自己的新年晚会8.3万用户为B站“最美的夜”新年晚会打出罕高的9.9分2020年的前四个月,“小破站”屡屡出圈一场云蹦迪High晕27万人加上各兴趣领域的意见纷纷进驻B站离“中国YouTuBe”的梦想又进了一大步。

本文主要分析探讨哔哩哔哩的运营体系力图为互联网从业者提供运营思路或茶余谈资一、产品概述哔哩哔哩创建于2009年6月最初的定位是ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站后来逐渐进入大众视线演变为内容丰富创作氛围良好的年轻潮流文化娱乐社区。

笔者更愿意称其为“每个人都能在这里获得快乐的视频大杂烩”B站上线十年以来开辟了包括动画、番剧、国创、直播、科技、生活在内的共20个视频分区截至2019年第四季度哔哩哔哩MAU达到1.30亿其中移动端MAU为1.16亿。

产品支持Andorid, iOS, Web二、产品定位2020年B站将继续成为中国年轻人聚集的主要文化社区自称“Z世代乐园”B站的业务营收结构将逐渐弱化游戏盈利扩大增值服务和电商收入（一） 市场分析。

视频作为中国网民主要的线上活动是主要的互联网产品类别。截至2019年6月视频仍然是移动端人均单日使用时长排名第二的应用领域。

来源：易观千帆经过近十年的迭代中国的在线视频市场已经形成了短、长视频分而治之的基本形态短视频以抖音系、快手为主（微信的视频号功能正在内测阶段）；长视频方面腾讯视频、爱奇艺、优酷三家独大B站若要继续破圈承受着来自短视频的流量分发和变现压力以及长视频的资金版权压力如何在良好的二次元社区氛围和大众化之间权衡是B站运营人员需要思考的问题。

由下表可知爱腾优已经形成了大体量的用户积累其中爱奇艺和腾讯视频因为持续的内容开发如偶像养成节目《偶像练习生》、《创造101》互动剧《佛头起源》等均积累了1亿左右的付费会员这也是两家视频平台的收入来源之一。

由于用户付费主要对象不同B站的大会员更多吸引对番剧、动漫有强烈需求的二次元用户小众需求终究难以形成规模付费截至2019年6月30日B站的月平均付费用户（MPUs）仅为630万用户付费率为5.72%。

来源：199IT2018年至2019年Q2B站业务营收情况如下：

来源：易观千帆与三家头部长视频平台对比B站的市场地位有以下几个要点：市场占有率起步低但目标人群鲜明是拥有消费潜力的Z时代青年用户付费行为未养成缺乏短视频所擅长的变现能力资金支持乏力烽烟四起的在线视频行业仍无法避免烧钱优质PGC需要强力投资。

（二） 需求分析哔哩哔哩主要满足Z世代的需求站内共二十个分区几乎囊括了年轻一代所有的流行需要从番剧到电竞从泛知识到电子歌姬从“study with me”到“大碗宽面”弹幕狂欢已经成为B站独有的文化现象。

良好的社区氛围取决于内容和用户之间的良性循环现从内容创作者和内容消费者两个角度分别分析用户需求1. up主 （内容创作者）的需求1）多元化的创作氛围和谐的社区环境

相对于主流在线视频平台B站的视频用户互动率更高百万以上up主的作品引起弹幕刷屏是十分平常的现象与此同时一千个用户眼中有一千个B站二十个不同的兴趣分区保证再偏门的内容创造者都有可能在B站走红另外B站的用户更为友好。

相对于微博等发言门槛较低的社区B站撕逼现象更少当发生意见不同的情况时更多用户语言文明有理有据这些是社区健康运营的土壤由于高互动率、多元化的和谐创作氛围B站正在吸引很多优质内容创作者下图是哔哩哔哩主要内容板块及排名：

来源：ACGN观察2）完善且有益的up主成长体系和其他内容平台（微博、微信公众号）同样地B站的创作者中心可以帮助up主进行稿件管理、粉丝和互动管理、数据监控等基本操作这是每个内容平台都必备的此处无须叫好。

对于粉丝数在20万以下的小up主B站有很多系列日常活动鼓励其进行内容创作比如“BiliBili新星计划”是专门扶持粉丝量小于5万的创作者的定期活动对于腰部以上的up主B站的“排行榜”入口是腰部up主获得流量的主要渠道也是众多创作者努力的目标。

对于头部up主我们知道B站每年都会选出前一百名up主为他们送去锃光瓦亮的“BiliBili xx年百大UP主”的奖杯B站之光老番茄他粉丝破千万的时候官方还专门为他做了视频呢你说气不气另外B站的内容创作者呈现锥形腰部up主占绝大多数。

B站粉丝数最多的老番茄前日刚刚突破一千万粉丝3）审核速度需要加快Up主们最不爽B站的就是审核速度太慢视频审核排队经常是爆满的状态同一个内容创作者他会在多个平台同时发布作品B站你要是不把这个机制优化一下的话我就只能去微博刷弹幕了！。

4）盈利需求在B站高速增长期很多视频创作者由兼职改为全职内容团队也开始出现伴随着视频质量的提高是运营成本的上升很多up主要靠内容输出养家糊口一般情况下up主的收入来源如下：粉丝充电品牌推广合作B站的创作激励

针对品牌推广合作B站推出了花火商单旨在撮合广告主和up主进行商单交易另外悬赏计划既是B站阿里合作的举措之一也在一定程度上促成了up主的流量变现但悬赏计划中电商广告的露出形式略显突兀实际展示情况并不突出。

2. 普通用户（内容消费者）1）内容需求

上面是B站的24个分区相比其他的在线视频网站B站各个分区的流量分发较为均匀功能发挥性更强这也使得不同兴趣偏好的用户都能在B站观看各自喜欢的内容2）社交需求文化社区的重要性所在是为用户提供身份认同和价值体现。

up主可以通过流量变现完成商业价值而更多的普通用户作为内容消费者主要获得身份认同感与此同时拥有共同兴趣的人更有可能在平台提供的社交功能（评论、点赞、投币等）之下成为网上好友另外B站依托ACG文化圈定期举办线下活动如BW（Bilibili World), BML(Bilibili Macro Link)为ACG爱好者提供了社交机会。

3）体验需求作为互联网产品体验是否流畅会直接影响用户量的多寡B站视觉体验以二次元为主UI交互等细节统一体现动漫风格在内容互动体验上大概是全网体验更好的视频网站弹幕集体感动到痛哭流涕是常有的事在视频播放体验上加载速度较慢对网络的要求较其他在线视频平台更高。

在搜索体验上由于投稿者标题不注重搜索优化且平台缺乏强有力的搜索推荐机制用户有时难以准确地找到目标视频（三） 用户分析1. 用户关键词：文化自信、道德自律、知识素养哔哩哔哩作为国内更大的PUGC视频平台主要任务是维护内容和用户之间的良性循环。

2018年2月发布“BiliBili创作激励计划”；2019年5月上线“Vlog星计划”鼓励优质用户创作优质内容官方出品纪录片这些行动极快地获得年轻一代的青睐越来越多的Z世代用户涌入“小破站”。

关于如何定位B站的用户群体CEO陈睿最有发言权以下是他在“2019年中国网络版权保护与发展大会”上的一段发言：“关于我们的用户群体有一个说法叫“Generation Z”叫Z世代以90后、00后用户为主我曾经总结过他们三个特点——

文化自信、道德自律和知识素养文化自信是指现在Z世代对于国风、对于传统文化、对于中国自有的文化他们有更客观的理解同时他们也更有自信和自豪感道德自律源于他们从小受到更好的教育并拥有更好的物质生活知识素养也来自于更好的教育他们生于互联网普及的时代他们是网生的一代他们无论是获取知识还是寻找自己的兴趣爱好都比作为70后的我们要方便很多。

所以他们在内容消费方面会呈现出一些新的特点”

来源：B站官网2. 用户属性地域属性：用户主要集中在东部较发达地区人群属性：年龄集中分布在29岁以下；男性用户高于女性用户兴趣属性：B站用户对各个兴趣的分布比较分散虽然游戏排在前列但与排名最后的旅游出行相差不过15%。

但可以得出游戏影视音乐书籍阅读等是B站用户的主要兴趣所在（没有ACG大概是百度指数没有这个分类kkkkk）3. 用户画像为了描述B站用户笔者根据前面的数据总结（想象）了几个典型场景：姬某动漫忠实爱好者对经典日漫国创如数家珍从初中时代就沉醉在动漫的海洋里。

经常参加二次元的线下活动有N多圈中好友宅某是一位高度近视的游戏狂热粉丝有自己热衷的电竞赛事和选手对游戏制作水平有一定要求经常观看自己喜欢的电竞主播的直播欣某在校女大学生关注了很多美妆穿搭博主有大量的空暇时间进行网上冲浪。

因为自己喜欢的博主在B站投稿故开始探索B站最常看vlog频道磊某互联网公司职员网上冲浪主要是为了缓解工作的疲惫发现了B站很多好玩的鬼畜视频后来将主要的在线时间投入B站媛某是某韩团的狂热粉丝并掌握视频剪辑技能。

由于发现偶像舞台剪辑的出圈视频可以获得更多好评自己也到B站进行尝试三、产品运营其实到这里才算正题因为我要凑一万字所以写这么多（一） 内容运营机制首先B站的内容主要分为三大类：由up主创作投稿的UGC内容（这也是贡献最多文化狂欢现象的主力部队）由B站出品的自制内容通过版权购买获得播放权的内容（如电影、番剧等）。

下面将对三类内容进行逐一剖析1. UGC内容在创作者、消费者之间形成内容闭环是B站的基本功力广义的UGC内容不仅包括up主投稿普通用户的点赞动作评论内容弹幕内容都是B站内容的重要组成部分内容的监管和流通是非常重要的部分。

下面是B站在UGC内容流通机制上的主要特点：1）流量入口丰富常见的社区流量入口如排行榜、热门推荐等会重复分布在多个页面在分发逻辑层面B站采用的是相对公平的流量分配机制依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。

2）对腰部以下up主在推荐上友好B站的算法是这样的：视频权重=硬币*0.4+收藏*0.3+弹幕*0.4+评论*0.4+播放*0.25+点赞*0.4+分享*0.6在推荐机制上尽量去中心化Feed流可以按照“投稿时间”进行排序。

粉丝量不那么大的up主只要利用好B站的创作者活动专区并且打磨视频质量是不愁涨粉的3）内容消费者和创作者之间的强粘性与其他内容分享平台不同B站独有的弹幕文化（三连、投币）和推送机制使得up主和自己的粉丝之间情感维系更为强烈。

（毕竟我喜欢的up主都是我辛辛苦苦一个一个币投出来的）Up主容易获得成就感普通用户容易获得身份认同感正是由于这样的强连接不光是很多其他平台的意见开始进驻B站（如刚入驻就达到百万粉丝的“硬核的半佛仙人”）更有诸位品牌方开始渗透进来资本的味道越来越浓烈了。

为了证实第一点笔者将B站的主要流量入口进行展示。

Ps：另外一个很重要的流量入口是搜索栏忘写了在此添加说明对于质量上乘互动率高的视频B站有N多种方式给你曝光虽然登上首页推荐的确需要那么一点点运气但是分区内热门分区内排行榜对于那些喜欢探索B站世界而非只刷动态的用户来说入口总是越找越多的。

而在内容质量控制上B站早期的举措的确煞费苦心：1）小黑屋

小黑屋是哔哩哔哩的用户处罚公示平台如果用户违反了社区准则并遭到管理员的惩罚后就会在小黑屋中公示（仅显示代表性案例）公示并不会随着惩罚结束而删除而会一直保留下去把破坏规矩的用户关小黑屋把他们的言论放到公告上还给批注。

键盘侠在B站可太难了小黑屋真是我的快乐源泉2）答题成为会员在B站发弹幕的门槛是很高的你得有半个小时一丝不苟的时间做一套一百题的答卷虽然日后越来越靠拢资本对用户质量把控必定有所失但是这种教育用户的精神在这个人人皆可为仲谋的互联网世界是每一个有勇有谋的产品经理人应该学习的。

发言要先通过考试B站用实际行动教育我们人生而闭着嘴越努力越有发言权3）投稿审核B站人工审核稿件是很严苛的而且主要的审核工作集中在武汉分公司速度慢不可避免2. B站出品内容矩阵为了更好地迎合年轻一代的品味打造品牌效应B站推出了不少自制系列很多还出圈了比如B站现在已经是国内很强的纪录片出品方挑剔的豆瓣用户对《人生一串》甚至给出了9.0分的好评下面是B站出品内容矩阵。

纪录片：生活如沸人生一串我在故宫修文物但是还有书籍守护解放西游戏：鬼畜大冒险音灵动画仙王的日常生活罗小黑战记三体(2021年上映)3. 购买版权内容在线视频平台肯定就要花钱买内容B站的主要购买版权内容在于动漫番剧和电影。

要破圈怎么也得和爱腾优碰一碰在获得了阿里的投资并和腾讯达成合作之后B站近期正在大量购买优质电影比如：

来源：知乎@RulinX可以预见的是B站在绕开了头部电影避免资金大出血的情况下按照年轻人喜好购买较小众电影的版权日后有希望发展为20岁人的常用片源库以上的三个部分均为站内内容很多时候出圈的最后一击往往不是这些藏在站内的番剧啊晚会啊什么的站外内容运营也很重要（或者就叫新媒体运营吧）进击吧小编！。

4. 站外内容运营

以上是B站账号矩阵很多功能性账号如“哔哩哔哩招聘”的微信订阅号其实只在特定需求下作为导航使用定期更新和维护并不必要但是像微博账号“哔哩哔哩弹幕网”抖音账号“哔哩哔哩漫画”既是其他平台流量导入本平台的入口也承担着官方发布和公关的责任。

拿3月B站的“中国华服日”线上晚会举例活动很成功反正就是又又又出圈了与此同时“中国华服日”账号及话题也已在微博上线该账号目前共有 21036 人关注话题阅读量则达到 1.7 亿利用微博账号进行预热和持续造势无疑是这场晚会能够出圈的众多功臣之一。

（虽然大家都知道活动站外推广大概就是微博发个帖搞个抽奖这样类似的流程但是很少人能够做到因时制宜控制节奏）关于节奏控制该微博系列在几个细节上是值得学习的：1）文案简洁直达用户短文案在精不在全一个链接搞上去大家想玩的尽管进来就好了。

2）抽奖时间的把控抽奖结果的发布拳力不是打在中奖者上而是打在观望的人身上依照正式活动的节奏进行开奖围观的人多了活动热度自然就上去了3）活动末尾也能引起高反响一般的活动到最后热度还能维持在较高水平是很难的事跟大多数人春晚节目看不到最后是一样的道理。

但是我们看上面3月28日的推送有近五万人参与互动量还是很高的站外内容主要依靠新媒体运营人员部门之间进行联动对于重点打造的活动有专题计划掌握好稿件发布的节奏更好地和每一位用户互动这样才能事半功倍。

（二） 用户运营机制根据哔哩哔哩更新的官方数据B站月活跃用户量为1.30亿月均活跃up主有110万作为中国更大的年轻人文化社区每天大量用户在B站内观看、分享、评论甚至创作自己感兴趣的视频如何更好地连接内容和用户用户和用户打造用户自发形成的社交生态是用户运营的关键。

用户运营的常见手段就是建立用户激励体系一般步骤为：明确用户的哪些行为需要激励并梳理出一条用户成长路径搭建出一套用户等级对应的任务等；搭建一套虚拟物品或虚拟货币体系（积分也算是某种虚拟货币）；在此基础上要注意用户PK或竞争氛围的营造外加各种荣誉的刺激和展示常见形式为排行榜；

注意加强每个环节上的用户引导激励体系需要注意的几个细节：一开始尽可能简单能做到可以刺激现有用户即可等到发现一部分用户快走到体系顶端时再增加体系的级别复杂性和内容；尽量让用户有清晰的目标感和对目标的可掌控感；。

如果做了积分或者虚拟货币一定要注意整体系统积分发放和用户积分消费之间的平衡对用户激励机制有大概的了解之后我们来研究B站的用户激励体系是怎样的要明确的是用户等级是激励体系的显性框架而对不同等级的特权分配和奖励激励才是保证体系发生效用用户能真正“感冒”的发动机。

1. 会员等级首先B站会员是活跃用户的身份证而成为会员需要答题100分的题目拿到60分才可以成为会员B站的会员等级设置得相对简单一共六级不同的会员等级会赋予不同的社区特权经验值是等级划分的依据而用户在浏览B站的过程中产生的操作会直接积累经验值如下图所示经验值的获取并不复杂这样的机制主要目的是为用户流失行为设置门槛正向效应需要提高。

不同的会员等级拥有的特权不同B站的年轻用户们还是很吃这一套的毕竟大家都羡慕彩色弹幕在屏幕前扎眼占领高地的感觉总结B站会员等级机制可以得出以下结论：该机制的作用更多在于留住用户而在鼓励用户活跃的方面其实不是那么有力；。

投币行为作为经验值的重要参考在一定程度上了对用户站内活跃的激励作用；会员升级靠坚持百度上那些快速提升B站等级的经验回答大部分是行不通的2. 硬币作为B站内虚拟货币之一（另外一个是B币）硬币在社区内的流通给up主和普通用户都创造了更好的社交体验很多活跃up主都不忘在自己的视频最后加上一句：不要忘了三连或者投币哦~。

投币是用户表达对up主的支持和赞赏的方式虽然不能使投稿者获得直接收益但是对up主和粉丝之间的感情维系贡献了很多正式会员可以通过“硬币”功能对稿件投硬币进行支持：（1）观众投币的百分之十将作为UP主的硬币收入奖励；。

（2）转载稿件最多可投1个硬币自制稿件最多可投2个硬币2.在“齿轮图标”处悬停点击“功能窗口”再点击“硬币+1”按钮即可为该视频投硬币硬币的作用：维系粉丝和up主之间的感情；视频收获的硬币总数的十分之一将作为本次硬币收入为视频贡献权重帮助视频提升排名上推荐和首页。

3. 大会员用户运营遵从二八定律为了更好地服务具有80%贡献值的占总数20%的用户平台对付费会员会给予更多特权而在B站中付费会员就是“大会员”大会员特权分为以下四种：内容特权装扮特权身份特权视听特权

根据B站财报可以看出大会员所属的“直播和其他增值服务”的一项是B站第二大收入来源其比重也在逐年增加前面提到B站付费用户为630万虽然基数不大但在B站出手购买优质版权自制内容阵营也在不断丰富的情况下增长速度仍然是可观的。

4. 创作者关系维系B站独有的社区氛围倚重着大量持续发电的up主B站up主们虽然整体粉丝基数没有微博那么可观但贵在黏性更强影响力更深刻为了鼓励创作者输出优质作品B站很多活动、推荐、排行榜做足了功夫。

与此同时B站在很多方面上实际是想和up主们做朋友（或者说是合作伙伴）这大概源于最初B站2009年真的还只是个小破站时的优良传统B站维系创作者做出的行动有哪些？每年评选百大up主——上榜的up主B站认证很有面儿！

给头部up主的私人定制——B站亲自下场为第一位粉丝破千万的up主“老番茄”做的动画。

B站up主线下交流会其实很多内容平台都会办一些线下聚会让意见们坐在一起唠嗑比如早期的知乎emm反正我看的很多书的作者都讲过自己在知乎线下活动结识了xxx然后大夸特夸知乎的创作者维系B站也不例外——除了百大up主的颁奖晚会B站还在不同城市发起了不少线下交流会。

这种活动可以帮助创作者相互学习制作经验扩充人脉所谓的创作者生态就是在这种看似稀松平常的活动中产生的bilibili个人认证

粉丝勋章可能很多人对这个东西比较陌生粉丝勋章是专门用来帮助up主和粉丝建立联系的跟微博的“铁粉”标识其实是一码事粉丝勋章是UP专属的粉丝标识真爱粉必备哦~（三）活动运营1. 线下活动熟悉B站acg领域的同学应该都听说过BML和BWB站主推这两个活动品牌旨在巩固ACG方面的国民地位。

值得一提的是BiliBiliWorld到2018年为止每届都持续3天并且都在bilibili直播上现场直播各分区的实况而Bilibili Macro Link和Bilibili Macro Link VR 每届也在bilibili直播上现场直播。

因为各种原因而没去成的小伙伴们可以届时在bilibili官网上收看现场直播共享国内同好群体们给我们开来的快乐氛围和演员UP主们带来的精彩表演Bilibili MacroLinkSP因为是海外演员偶像等专场演出所以在历年来因为各种版权等等问题不方便进行现场直播。

也希望B站官方以后能合理的解决问题（来源：霧雨艾拉）BW是白天bilibili线下交流会几乎囊括了所有B站区的各种UP主的类似漫展的活动到2018年为止BW于上海世博展览馆举办2届从17年的1个场馆到18年的3个场馆（第二天开启第4个场馆）。

发展规模迅速引起了ACG爱好者的强烈关注2017年7月21日-23日第一届BW在上海世博展览馆一号馆举办2018年7月20日-22日第二届BW在上海世博展览馆一号至三号馆举办BW线下活动分为几个小片区分为为：

主舞台游戏舞台交友舞台自由舞台脱口秀舞台2233厨房走秀舞台bilibili大考场等活动举办时都有相对应的直播间让现场的伙伴和云伙伴们共享游赏BW线下主题活动2018年BW新增成就系统通过寻找BW中的打卡点体验BW中的互动游戏从而开启BW中不同区域存档点的成就型游戏。

（来源：霧雨艾拉）下图展示了从2013年10月份到现在全国较大的ACG展事的百度指数趋势图。可以看出B站的两项活动到曲线的最后和CM的差距正逐渐缩小。

2. 线上活动B站在2020年初得以出圈原因是什么还不是线上活动做的火热不管是新年赢得千万人直呼“补课”的晚会还是前面提到过的“中国华服日”的系列直播或者和摩登天空一起搞的“云蹦迪”不就是玩儿吗？B站最会和年轻人玩儿了。

四、总结洋洋洒洒几千字写下来不像是对B站庖丁解牛反而是我自己给自己补了一课关于B站的各种运营机制前面说的全部都是大家每个人好好逛就能发现的最皮毛的东西这一章才是我的B站自学课的最后答辩不管N段时间之后验证是否正确对于坊间流传的各种分析我是这么认为的：。

（一）B站的“破圈”任重道远个人认为“破圈”还是挺无奈的毕竟互联网产品之间竞争激烈不管是生态再好的平台的都免不了要上屠场厮杀不进则退是必然所以ACG的权重之间弱化最初的用户觉得初心不再就流失了这也是没办法的事情。

不管内容领域再怎么延伸再怎么触角逼近爱腾优B站必须坚守一个原则：守住热络文明的社区生态这需要很多坚持比如“小黑屋”“风纪委”“答题成为会员”等这些在B站初期为良好的社区氛围做出了卓越贡献的功能不能因为新用户的涌进就降低标准变味了。

（虽然这两天看到了很多失望的言论说明这些功能的确没有之前那么强有力了）（二）B站不会是“YouTube”B站将成为自己可能陈睿的目标是B站在用户量和营收方面成为中国的YouTube众多看官也有自己的想法大家绘声绘色地比较B站和国外的N多视频网站力图找到更佳匹配一言成名。

但是其实不对呀根本就不对我们日常使用的很多产品都在最初还没诞生的时候就在功能上甚至定位上借鉴了国外产品比如比如什么我就不说了但是B站可不一样完全是从中国小年轻的审美和生活方式上培养出来的譬如“弹幕”这个东西就是B站把它发扬光大了我们在这个小破站里津津乐道的那些梗是只有中国的年轻人之间才能传播的。

所以外国朋友不见得会喜欢原汁原味的本土产品哔哩哔哩B站也不会成为某一个榜单如果不被围攻地很厉害的话它的就是它自己（三）关于盈利和其他在线视频平台相比B站也实现不了盈利但是亏得没那么惨个人认为的确不必着急想实现盈利的话加大大会员力度让不想花钱的用户都必须花钱才能进来玩这样可以赚快钱但十年的招牌就砸了。

不过B站的盈利结构并不好更大的收入来源是一款自己代理版权在别家的游戏这样是很危险的所以可以看到B站努力的方向不是实现盈利而是调整收入结构作者：Amberike来源：Amberike相关阅读：B站用户运营策略分析报告！