21种常见的网络推广方法（网络推广方案和渠道）

经常有朋友咨询我你们天天喊网络推广论坛发帖知道回答到底什么是网络推广啊?利用互联网这个平台进行的各种推广活动达到营销的效果即为网络推广可对于新手来说还是一头雾水。笔者将从实际工作经验出发介绍一下常见的网络推广方法此系列文章整体上分为理论部分和实战部分会从推广员的层次上和网站的发展上来剖析常见的网络推广方法：

博客推广

博客推广即利用博客这种网络应用形式开展的一种推广方法。博客一般分为独立博客、第三方博客和行业博客3种。独立博客像圈外博客这样需要独立的域名和空间独立管理的一种形式;第三方博客是大型门户网站提供一种附加服务如新浪博客、百度空间、网易博客、腾讯空间等;行业博客是行业门户网站提供的博客服务如一些财经类门户网站的博客。

论坛推广

论坛推广即以论坛为载体进行的各类推广活动。论坛推广首先要熟悉论坛的使用目前主流的论坛开源程序为Discuz!和PHPwind这2种程序的市场占有率为80%以上所以熟悉了这2种论坛程序的使用也就基本熟悉了大部分论坛的使用。当论坛玩的非常熟了一些论坛常用的推广方法也就基本摸清了如好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖子加分、帖子点评、论坛活动等。

微博推广

微博推广一种新兴的推广媒体是网友快速获取信息的一种途径同时也是商家用来信息传播和推广的工具。要相信有人的地方就会有营销存在。微博市场目前竞争还不是很激烈正式切入的更佳时机。经过几轮的微博实战总结出一个道理谁拥有更多的人脉谁就拥有更多的钱脉。

网摘推广

网摘提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的一种服务。主要使用它存储网址和相关信息列表常见的有百度搜藏、书签、新浪收藏夹等;一些订阅器也可以归结为此类如抓虾、谷歌订阅器、订阅器等。笔者的分析这种推广方式带来的访问量一般但从seo角度分析对网站的优化还是有很大的帮助的。

问答推广

问答推广采用一问一答互动式的方法进行推广。主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等。通过这种推广方式获得的流量质量很高基本上都是通过搜索相关关键词过来的意向用户再加上专业的客服转化率应该非常不错。同时这种方式也是做品牌推广的一种常用方式。

分类信息推广

利用分类信息发布平台对产品进行大量宣传的方法。知名的分类信息有：58同城、百姓、赶集等这些分类信息平台每天的访问量是非常惊人的据不完全统计这些分类信息平台每天会有几乎2亿的访问量。本身就是一个信息及商品的发布平台上面聚集着大量的准客户群体也是商家不可错失的一块宝地。主要适合电子商务型的企业进行产品推广。

SNS社区推广

SNS是一种社会性互联网应用指人与人之间的关系网络。如人人网、开心网、朋友网等。SNS社区给笔者的印象始终是能让网友之间的距离更近在推荐产品的时候更容易让网友接受一般大部分这样的社区都采取了实名制。实名制让大家在心里感觉更真实、更可信可往往商家就是利用了人们善良的心灵来博得信任。

以上主要为理论部分适合初级推广员来学习同时也适合网站的初期阶段来参考。这7种网络推广方法适合于基础比较薄弱的同学来学习下面给大家分享一下适合中级推广员和有一定规模的网站实用的推广方法。

软文推广

软文推广是相对于硬广告而言的一种不拘泥于形式的文字表达方式。常见的形式有很多种比如我们天天看的报纸、新闻、杂志等就是新闻式的软文还有悬念式、故事式、情感式、经验式、案例式、连载式、体验式的等等。从打造品牌效果上来看连载式软文杀伤力还是比较强悍的;从客服角度出发体验式软文的效果是更好的。在这点上“有照片”做的是更好的笔者在相关网站上看到过很多他们网站的体验式软文。

SEO

SEO即搜索引擎优化。主要是将目标关键词做到搜索引擎首页的相关位置获取大量流量的方法。这种方法更大的弊端是需要时间周期一般1-3个月才会有产生效果之后定期维护关键词排名就可以了。属于一次性投资终身受益的推广方法。

口碑推广

口碑推广是指企业通过朋友亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。业内也将其成为“病毒推广”口碑推广运用的好会像“病毒”一样一传十十传百一样扩散开来最终借助消费者的力量来获取更多的市场份额。这种推广方法更大的优势是宣传成本很低可信度很高但必须建立在产品的性价比很高的基础上。

视频推广

视频推广主要是将自己的产品巧妙的融入到视频中利用传播视频的方法进行推广有硬广告和软广告之分。赤裸裸的企业宣传片这个就是硬广告;一些娱乐视频中间穿插的广告这个就属于软广告了。“西单女孩”的走红就得益于视频视频推广也越来越多的受到了企业的重视。这种推广模式更多的应用于电子商务企业。

电子书推广

借助电子书这种媒介和手段进行营销活动的一种推广形式。将自己的产品广告巧妙的融入到电子书中进行大范围的推广这种推广方式比邮件推广更精准比广告联盟更有效比软文、活动等更具生命力。

群发推广

群发推广利用各类群发软件对目标客户进行大批量发布广告信息、活动信息等。常见的群发推广包括邮件群发、群发、旺旺群发、短消息群发等。群发是建立在其他推广方式基础上的只是选择了工具代替了人大大地提供了工作效率与工作量。群发要靠量取胜讲究的是一个概率问题魏建波对群发的看法始终都是“发肯定比不发效果要好”。

网址导航推广

网址导航是一个集合较多网址并按照一定条件进行分类的一种网址站。如国内的导航网站hao123。每天的访问量是惊人的据说在上面做广告的人都要排队的即使有资金也未必能购买到一个首页链接。当然这个推广方法可以依据公司的实力来选择合适的导航站进行推广如果导航站访问量很低的话可以选择采取交换友情链接的形式互换对网站的SEO还是非常有好处的。

这些网络推广方法笔者都是一笔带过主要介绍一下最基本的概念和优势劣势每一种推广方法都有很多的技巧和注意细节稍后会在实战部分以案例的形式分享给大家接下来会为大家分享推广员都在使用的一些推广方法。

前面分享的14种网络推广方法适合于初级推广员和中级推广员来学习网站发展的一定规模来参考借鉴;下面来看看推广员都用哪些方法来炒作自己的网站?

数据库推广

数据库推广就是企业通过收集和积累会员信息经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的推广方式。这种推广方式相对其他推广方法而言更加精准一般企业收集到的会员信息都是建立在自己网站的数据库的基础上的这些客户主要为潜在客户和直接消费客户。

通过数据库推广将潜在客户变成直接消费客户使直接消费客户进行2次购买甚至多次购买的一种方法。在这点上做淘宝相册的网站“有照片”做的非常到位笔者作为淘宝卖家几乎每周都可以收到至少一封的电子邮件每月都会收到他们短息形式的促销活动。诸如此类的还有很多凡客、去哪儿等都是在利用数据库进行推广。

团购推广

团购是目前比较火的名词这种模式我认为是一种多赢的推广模式。团购刚开始的时候一些团购网站没有用户采取和商家合作共赢。随网站的发展用户群体逐渐增多就有了和商家博弈的筹码为自己争取更多的利益。但对于商家而言从推广自己的产品和品牌知名度上也得到了很好的宣传;对于消费者而言也得到很多优惠。

购买固定广告位

这种方式为付费推广主要是到相关网站购买固定广告位进行推广。主要用来品牌宣传和快速掠取市场份额但需要强大的资金作为后备力量。当然也有很多商家到一些规模较下的网站上投放广告他们主要依据收入大于所支出广告费即可。

竞价

一种通过购买关键词而获取搜索引擎排名的推广方式一般遵循出价高者排名靠前的规律。这种推广方法需要一定的流动资金需要进行不断的循环投资一旦投资停止收入也会相应的减少。常见的竞价推广有百度推广、GoogleAdSense、雅虎直通车等。

炒作

炒作这个词在娱乐圈里并不陌生我们这个时代有“绯闻”的人容易火。凤姐、芙蓉姐姐的走红里面少不了炒作的嫌疑。互联网的传播速度是惊人的可以一夜间成就一个品牌、成就一个人。更大的好处无论是正面的还是反面的舆论都可以吸引网民的眼球这才让炒作这种商业模式愈演愈烈。

联盟推广

联盟对于站长来说并不陌生运营模式就相当于一个平台为广告者提供渠道为站长提供产品。最常见的模式为CPA和CPSCPS这种按效果收费的模式在电子商务企业中最受青睐。常见的联盟平台有百度联盟、谷歌联盟、阿里妈妈等。

讲座推广

最近一段时间来公益性的讲座异常的火爆。笔者见过最多的就是SEO公开课、SEO公益讲座、赚钱免费培训等天下没有免费的午餐举办这些讲座的目的是为了更好销售自己的产品。也是一种推广的方式方法主要应用于网络培训行业。

结束语

21种推广方法基本涵盖了所有常见的推广方法也诠释了一个网络推广菜鸟到网络推广高手的全过程。网络推广方法千万种一定要根据自己网站的内容和定位、团队的实力选择合适的推广方法切忌什么推广方法都使用最终什么推广领域都没有自己的市场份额这样想做好推广工作是很难的。