15种互联网营销策划模式(互联网营销企业发展新契机)

35白皮书 2022-05-11

随着互联网时代的兴起互联网营销已经成为二十一世纪营销模式的新宠。网购盛行传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场而互联网营销带给了企业新的发展契机。那么互联网营销都有哪些营销形式呢?


第一种形式:搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段因其大多数是自然排名不需要太多花费因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括:搜索引擎优化(seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户如博客微薄等相互关联以增加访问量知名度和关注度。


第二种形式:即时通讯营销

即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一常见的即时通讯工具有、等企业用户通过即时工具于用户及时互动此外还可以发布一些企业信息和产品信息让更多消费者认识和了解。


第三种形式:聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销目前的群有群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点广为公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群来销售自己公司的产品。


第四种形式:病毒式营销

病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去形成一种强大的磁场让信息沸腾让企业成名而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播正所谓有口皆碑这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的几乎不需要费用。

很多品牌也会利用转发产品信息即可获得礼品或者**机会以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间可口可乐公司推出了火炬在线传递活动这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格将获得“火炬大使”的称号头像处将出现一枚未点亮的图标之后就可以向你的一个好友发送邀请了。


第五种形式:BBS营销

BBS营销又称论坛营销大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛几乎每天都有几百人在线拥有强大的用户群体这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务从而让目标客户更加深刻地了解企业最终达到自主传播企业的效果从而加深了企业的品牌知名度进而带来企业的高访问量带动企业产品的销售。


第六种形式:博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权建立起个人品牌树立自己“意见”的身份进而影响读者和消费者的思维和购买行为。


第七种形式:网络知识性营销

网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于:百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务从而对公司和个人的产生信赖和认可最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。


第八种形式:事件营销

互联网事件营销是当今更流行的一种营销方式事件之所以能够形成事件是因为精心的策划和实施(制造营销事件的步骤:确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。)这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件从而吸引更多人的关注与参与改善并增进企业与公众之间的关系塑造良好的企业形象。我们都知道好人缘的人会得到更多的认可和帮助企业也是一样一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。

事件营销成功案例:

猎豹浏览器借着抢票这件事彻底的火爆了小编在上大一的那年冬天猎豹浏览器推出了抢票专版并借着12306这个“比较烂”的网站火了一把。后来的铁道部约谈猎豹浏览器更是一石激起千层浪这也使得猎豹的市场占有率直线上涨。一票难求的现状以及广大用户在春节期间集中爆发的网上购票需求大背景给一些浏览器厂家制造了千载难逢的“事件营销”的机会。猎豹浏览器成功利用“买票难”这一契机用事件营销成功突围。随后猎豹以及其他软件频繁地传出被约谈、被叫停的新闻在央视的新闻节目中猎豹也高调地出现。而猎豹借着这些热点事件进行二次宣传包装让人们彻底地记住了这个浏览器。


第九种形式:互联网口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式应用互联网互动和便利的特点通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论从而加深目标客户的影响和印象最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。


第十种形式:互联网直复营销

互联网直复营销是指通过B2B、B2C等网站发展自己的分销渠道直接面向终端客户将自己的产品营销出去。这种形式可以将传统的直销与网络有机的结合在一起从而形成一种具有颠覆性的营销模式扩大自己的产品销售途径。从而还能够减轻企业因为要建立营销分部以及人员配备等成本问题而带来的企业压力这种成本少、收入多的营销模式被大众企业广为应用。


第十一种形式:互联网视频营销

网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片它具有电视短片的种种特征例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点又具有互联网营销的优势例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说网络视频营销是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。


第十二种形式:网络图片营销

网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字搜索出来的内容从而进到公司网站而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布从而被搜索引擎抓取当人们在搜索图片的时候你的图片被放出来进入到大众视野进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片说服力强、形象生动客户容易接受。


第十三种形式:互联网软文营销

网络软文营销顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。利用好软文营销是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深消费者越来越精明基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓但是只要你的软文写的够高明消费者不反感就仍然能够达到效果。


第十四种形式:RSS营销

RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多比如研发人员财经人员企业管理人员等他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站用邮件形式订阅公司的杂志和日志信息而达到了解行业信息的需求。


第十五种形式:SNS营销

SNS营销是社区网站营销常见的社区交友网站有:人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期是非常受大众欢迎的现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了上但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。

互联网时代就应该有互联网时代应有的样子企业如果不涉足互联网将会失去大量的客户。如果说六十年代不识字的人称为文盲的话那么今天不了解不利用互联网的人也是文盲。而不懂得利用互联网营销的企业也将不会有更好的发展。


未来30年谁能营销网络谁就能营销市场,那您真的会像网络上说的那样:“您将错过的不是一个机会而是错过一个时代”。