新店如何开直通车比较好 新店如何开直通车引流

很多新手朋友不知道什么时候开直通车（后文用开车代替）或则不知道开车需要前期准备哪些事项今天我们来简单的探讨一下。

开车前首先要选品就是选产品一个店铺如果是分销代理的话一般至少要上款一个月左右自主实拍的产品也一般需要7-15天的时间这个时间就是搜集初步数据的时期。

那要看那些数据呢？访客收藏人数加购件数支付转化率和详情页跳出率。这些指标大概是多少各个类目稍微不同。

拿女装来说一般一个款要至少积累500访客加购率在7%以上收藏率在4%以上前期转化率在0.3-0.5%以上更好是在0.8-1%之间。特别低价的转化率要在1.5-2%特别高价的一般不会超过0.8%。

正常初步有这个大概数据可以去上车进行测试。很多人可能会说新店或则新品很难有500访客是的没错那怎么办？

这里有2个方法可以初步去测款筛选那就是直通车的批量推广现在叫做智能推广这个时候只能控制出价一般建议分3个计划出价分别设置市场价（可以用流量解析预计）的30%60%。一个计划下面加满40个产品。如果产品太多继续新建计划即可。

另外一个就是在钻展的单品推广去筛选方法和批量推广差不多只是钻展设置比较多一些。

补充一点最近出来的超级推荐其实和钻展差不多也可以照猫画虎的使用。

这里初步选品和初步测款建议用钻展或则超级推荐直通车有个账户权重问题初测一般点击率比较低这样会逐步拉低整体的账户权重。

以上就是初期的初步选品与简单测款这些操作的目的就是拿到基础数据好进行下一步。

有了上面的基础数据我们下一步是做精测就是精准测款这里要用直通车的标准推广也就是现在的标准推广自定义营销场景可以选日常销售也可以选测款。一般建议选日常销售如果是这次还是以测款为主那就选测款后期我们搬家。为什么这里会这样说因为越是大神或则说老手测款数据越要准确必须进一步确认所以会有这里还继续精测一次。

那精测主要测什么？

1测图片点击率也叫创意。后期好更换主图

2再次测收藏、加购、转化。

3测词

这三个又是干嘛的我们在简单的说明下点击率是决定搜索最主要的原因之一只有高于行业点击率的才会后期拉动自然搜索所以一张好的主图是很关键的第一步。

收藏加购转化代表这你这个产品和人群的匹配程度。也会直接影响搜索的所以这三个数据也要高于行业平均。

测词主要是选一些适合自己产品的关键词进行推广有很多相关性比较差的词但会有惊人的转化。

经过上面的初步测试和精测我们就可以决定下一步该怎么办主推平推放弃。

高于行业标准的在确保供应链的情况下极速主推。和行业差不多的。适当平推看中后期有没有爆发力。低于行业的建议放弃（如果真觉得是爆款的话重新做图做页面在测试了）。

最后总结下我们常规的的操作顺序就是：选品-初测-精测-主推。现在千万不要自作主张的做数据那是掩耳盗铃自欺欺人的方法都没有测款你去做那款的数据做几个假数据就能推起来？不要太天真。

一般我们按选品-初测-精测这个操作下来好的款式正常都会有10几个销量1-2个评价了。这样的基础足够支持你后面的极速主推了。