直通车智能推广有效果吗 淘宝直通车智能推广技巧

六月也是电商人忙碌奋斗的最重要一个月努力就是旺季不努力就是淡季你是否在爆款季里做好布局和精耕细作呢？

相信10天后有很多卖家会开怀大笑还有些卖家一筹莫展因为过了6.18又是多款产品连续换新预热拉新流量沉淀、爆发的关键时刻同时为下半年双11、双12大促做好准备工作已刻不容缓!

下面来给大家说说直通车、手淘首页连环打爆款的那些事!

先来看下最近操作的一些案例：

3月开始接手的店铺,3月销售额48W

4月销售额提升至：83W

3月份做的主要工作是科学化选品直通车快速测款直通车为主推款、优质款低价引流增加宝贝的曝光率和店铺流量的全面提升。

4月份主要工作是在直通车带动的首页搜索流量上面进一步拉升为5月旺季产品的爆发做铺垫。

我们来看一下4月份首页流量40W+手淘搜索流量4W+自然流量持续增长。

4月份这一波流量的拉升5月份销售额直接提升至119W+。

这里要告诉大家的是不管是什么方法能让产品快速爆起来的好方法就是最有效的捷径其次我们的方法一定要适用我们的产品更有利于持久战目标更长远收获才会更大!

我们要始终相信一句话：流量是店铺的核心转化是店铺的命脉!

继续往下看另外一家店铺：5月店铺总访客157W,成交金额：229W+由下面交易趋势曲线可以看出3、4、5月店铺成交金额一直呈向正增长!

下面是5月店铺流量情况：首页流量47W+,搜索流量40W+,较上期增长幅度明显：

那么由店铺流量我们可以得出结论主要付费流量和免费流量两部分；付费流量是产品快速激活因子免费流量是产品拉新爆发因子其中免费流量占比高于付费流量说明我们店铺的流量价值之大产品有更大的潜力淘宝对店铺的流量扶持力度也会更大随着单品权重的提高销售额也会呈现爆发式的增长!

那么在付费流量当中直通车快速拉升流量钻展圈定人群实现流量完美闭合有利于前期产品的沉淀中期产品的爆发后期自然流量的正向增长。一般而言我们常见的操作手法是直通车开直通车无非三点：

1.快速测款确定店铺推广目标

2.低价引流提高投入产出比

3.对客单价低、转化差的产品实现全面流量的爆破带动自然搜索流量的增长（反之客单价低的产品在直通车低价引流ROI做到极限仍旧不盈利的情况下去带动自然流量店铺整体成交上仍旧可以处于盈利状态那么开直通车很有必要）

所以我们一定要正确认知直通车才能在6.18大促前期弯道超车赶超竞争对手!很多卖家在开直通车时质量分无法提升PPC居高不下更有甚者开直通车时开开停停直接导致数据量产生很大的波动店铺流量下滑导致转化不稳定成交金额时涨时跌这是不可取的!

下面来为大家分享实操中的技巧：

一.直通车快速测款

我们的测款的目的不仅是为了快速挑选出主推款（转化好利润大）和优质款（低价引流带动单品流量）更好的提升盈利空间更多的是打破单一款式占据店铺的局面让店铺得以健康发展!一般像服装类目如果我们仅靠单一的款式就想引爆店铺实现盈利是不可能的这就是测款的重要性很多掌柜在一上车就开始选取宝贝盲目烧钱款不测、图不测这是不可取的。

测款实操分享：

1.日限额：300元根据类目情况自行设置保证计划点击量的递增和流量的有效供给。

2.投放平台:只开无线端。

3.投放时间：早8点晚12点上分期间选择流量高峰期投放。

4.投放地域：关闭偏远地域和港澳台地域。

5.测款计划设定：一个计划放2-3个款。

6.测款周期：5-7天观察点击率、收藏加购率、转化率综合对比数据指标选择点击率收藏加购转化好的款；（记住今年6.18大促时间之长这段时间重点侧重直通车引流和店铺流量的全面突破不断提炼产品卖点优化好详情页直通车布局方面：优化三四级长尾词+生意参谋入店成交词+参考商品店铺榜同行引流词和成交词正确取舍提高直通车转化驱动手淘搜索流量同时提高单品的收藏加购占比）

实操案例：

一般想女装类目点击率大于3收藏加购率大于5转化率大于3这样的款式是可以直接推爆。

二．直通车上分低价引流

我们都知道直通车的核心是点击率但是有很多人控制不好变量要么直通车难以上分要么上分后导致质量分波动太大。

上分前期：我们要分析我们的高点击率地域关键词选取情况通过流量解析分析关键词的行业波动情况、行业转化率以及点击率等；比如说选取一个精准的长尾词出价16-20条或者7-10条的排名位置不同再比如说标品类目本身关键词少流量相对集中前期需要干大词那么匹配方式不同影响点击率其次出价位置影响点击率等等这些就需要结合产品和关键词自身权重和出价来分析。

上分前三天标品类目选择5-8个关键词非标品类目选择20来个关键词人群前期要测试好选择3-5个高点击率人群目标点击量递增：

第：计划点击量300创意点击率做到行业或者1.5倍以上；（其次高点击率的创意车图很关键前期必须要多做几张测试）

第二天：计划点击量500同样保证创意点击率做到行业或者1.5倍以上；

第三天：计划点击量800同样保证创意点击率做到行业或者1.5倍以上；

那么在上分期间我们保证计划的点击量累积每个关键词拉升到足够的点击量均匀递增保证计划的点击率稳中有升上分是很容易的；现在直通车改版后核心仍旧是点击率其次是转化率所以我们的产品也很重要收藏加购转化率要好直通车才开的有价值!

下面是实操上分数据：

拖价法降低PPC:第一看实时点击量是否在增长,第二看计划限额是否提前烧下线,第三看首条价格是否更低,然后调分时折扣拖价降低PPC;这些都是要在直通车上分后3-5天递增点击量,稳定点击率的情况下去操作的；反之盲目拖价会导致计划吃不到展现拉不到大流量。（往期内容有讲解大家可以自行查看。）

实操拖价降低PPC案例：

案例1：PPC从2.26元降低至0.97元。

案例2：小类目直通车数据PPC从1.38元降低至0.23元。

提高整体投入产出比：在我们直通车上分后就要优化地域和人群前期全部打开人群测试持续优化高点击率的人群其次把点击率低无收藏加购、转化率低的人群暂停：

地域方面：通过数据透视和直通车报表分析高点击率的地域优先投放生意参谋里面的成交地域。、

关键词方面:前期以精准关键词为主中期加二级词放大流量后期加直通车里面的入店成交词流量纵横里面的搜索爆发词提高计划权重和整体转化。

三．直通车带动自然搜索流量

我们开直通车的目的不仅在于低价引流提高整体投入产出比更多的是带动首页、手淘搜索等自然流量拉升店铺总流量提高销售额。

我们在点击率稳定的情况下做手淘首页一则提升关键词权重二则提高猜你喜欢坑产手淘首页流量会持续增长。

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、其次我们提高直通车计划ROI优化产品内功提升店铺总产值搜索流量也会有质的突破。