shopee技巧 shopee怎么做能快速出单

站斧浏览器调研发现由于东南亚市场地理位置的便利性伴随着跨境电商行业的不断发展很多新人卖家把目光转向了Shopee决定就着Shopee的优惠政策先避开与成熟大卖的直接竞争与平台一起成长。今天站斧浏览器就来跟大家聊聊Shopee主流的运营思路以及店铺规划的三个阶段。

1.Shopee主流运营思路

Shopee主流的运营思路可以从选品形式上分为两种分别是铺货模式和做垂直精品。

铺货模式是指做多种类选品也成为综合类目选品。这种模式在Shopee发展的前期比较常见适合新手卖家在确定品牌定位之前以多元化的产品种类吸引客户。综合类目的优势很直观就是可以扩大目标客户群体面向更多不同性别、年龄的客户满足他们的购物需求。对于卖家而言前期做综合类目的商品可以适度放轻资产投入、降低成本和风险不少精品卖家都是以这种形式赚取了自己的第一桶金。不过铺货模式的缺点也很明显货品种类多工作量就大补货、运营起来都会比较繁琐。

随着Shopee市场份额的逐渐增加铺货市场呈现严重的同质化垂直精品呈现出前所未有的竞争力于是许多卖家纷纷转型。垂直类目的商品更有利于中小卖家前期建设品牌形象对客户精准定位后也可以更好的提升商品质量满足客户个性化的需求甚至创造客户的需求。定位越精准客户的黏着度就会越高产品的销量也就可以得到一定的保障。

2.店铺规划的三个阶段

（1）平台孵化期

在商家入驻并上架商品后的前三个月属于平台孵化期也就是卖家的新手期。这段时间是很难实现盈利的属于店铺与平台、店铺与顾客之间建立信任的阶段。在这个阶段内需要店铺上架的商品通过低价引流和推广的方式提高店铺权重。除了这两个以外还要注意店铺评分、顾客的回复率以及发货率积极参加平台的活动努力在新手期内增加曝光量。

（2）店铺成长期

在前三个月充分利用店铺前1000单做好引流和权重再之后就要开始细分引流款和利润款建立店铺的爆款矩阵；尽量拓展多站点、多子类目和关联类目。积极观察和分析店铺每个小阶段的流量趋势把握流量波动周期的规律让推广尽可能把握住店铺流量上升时期同时避开流量波谷期。

（3）店铺成熟期

进入店铺成熟期之后需要提高货源质量删减低利润的商品类目集中精力进行精细化运营。积极维护粉丝、策划粉丝互动活动建立品牌形象。为店铺找到一个流量与转化率更佳、投入成本适中的推广位置将店铺流量和转化率逐渐稳固下来。在不断的尝试和学习的过程中逐渐掌握Shopee运营的节奏。