做跨境电商卖什么比较好 跨境电商一般卖什么

经常有人问我暴利行业有哪些如何找到这些暴力的行业？关于这个问题其实有一个很好的办法那就是去寻找细分市场所谓的暴力行业一定不是那种市场份额非常大的行业因为大的行业一定会有资本巨头进入。

一旦这些巨头进入任何一个行业毛利空间都会被缩小就拿保健品行业来讲我们耳熟能详的一些保健品看上去好像毛利很高其实零售端的毛利空间并非大家想象的那么高尤其是在网上能够做到百分之三十的毛利空间已经非常不错了。

我说的是零售渠道品牌方也就是生产方毛利空间可能会高一些就好比茅台酒一样茅台官方的毛利很高但是卖茅台酒的人毛利空间却很低按照这个思路我和大家分享一个细分市场做的好的毛利空间可能达到几十倍这是个什么东西呢？

墙纸墙贴这个东西呢市场需求量并不算很大整个国内市场份额也只有两到三亿和那些动辄几万亿市场的行业相比基本上可以忽略不计每年两到三个亿的市场份额是一个什么概念呢？也就是说整个国内市场。

每个月的销售额也只有两千万左右而这两千万的销售额却分布在大大小小的商家手中所以每个商家的平均销售额会更小因为市场份额很小所以很多有实力的商家或者是资本根本看不上这一块市场即便是把市场全部拿下每个月也只有两千万的销售额。

更何况一般情况之下你很难把百分之百的市场全部拿下所以最终的结果就是行业竞争度其实并不算高你看到的一些做这个行业的人虽然销售额很小但是却活的很好。

主要原因就是毛利相对较高当然并不是说所有人做这个东西毛利都很高因为任何一个行业都不是每个人都能够赚到钱的。

今天和大家分享的这个案例是跨境卖墙纸墙贴。我在之前的视频当中讲过跨境的毛利空间很高。

这两年做亚马逊的人非常多但是很多商品同质化严重造成价格战越来越激烈。如果你的销售额太小供应链能力太弱到最后很难赚到钱。

所以这两年在亚马逊上做生意也越来越难但是这家小公司做的这个墙纸墙贴却活的很好本身是一个小众类目做的人就少有实力的商家更少墙纸墙贴虽然也存在价格战的情况但是这家公司在做这个类目的同时走的一直是自己设计的道路。

所以别人很难快速地跟进这句话是啥意思呢？我稍微解释一下在电商平台上做生意如果说你的这个品卖得不错就会有大量的人跟进导致你赚不到什么钱或者说只能够短期内赚点小钱然后赚钱能力就会越来越低。

因为跟进的人做的太多了为什么别人会跟进呢？因为很多人的商品都是直接去批发市场或者是工厂拿的你能够拿到别人自然也能够拿到但是如果说这个墙纸墙贴的图案是你自己设计的一旦这个商品卖的好了别人就很难跟进。

少跟进你的周期要长很多当花费了一些时间跟进了之后你又设计出了新的图案所以别人压根就跟进不了有人可能会说了图案的设计也是需要成本的。

这句话没有错但这类设计的东西其实并不难难的是长时间了解国外的文化比如说国外人喜欢什么样的图案国外人的什么样的类型图案卖的好等等。

如果说你在这方面是有积累的长期去研究这些事情别人是很难跟进的对你自己来讲这件事情投入主要是时间对人的要求并不高所以呢这家小公司里面有一个员工就是做绘画的工资并不高成本也并不高但是长期研究国外的文化做一些适合国外文化的图案。

我在和这家小公司老板吃饭的时候呢他跟我讲跨境本身的毛利空间就很高再加上他们的这个商品是自己设计的在网上找不到同样的商品。

所以定价权也是掌握在自己手上他跟我讲啊他们的一些商品毛利空间都是几十倍也就是说你的成本是五块钱的话在国外售价可能会去到一百多块钱甚至是两百多块钱人民币虽然市场份额不大但是卖出去一个毛利空间非常的高。

类似的道理如果说你家里有小孩子在幼儿园一定会买过名字贴这个东西看上去需求量很少因为只有幼儿园的小朋友才会购买但却仍然养活了很多专门做这个的淘宝店甚至是天猫店。因为毛利空间足够高。

我给我儿子买的这个名字天一次性购买大概是四十几块钱有十几个名字。虽然我对这个行业的成本不是很清楚但是据我所知这类东西都是事先埋好一些材料。

顾客需要的时候呢通过简单的机器绣少相应的名字即可四十几块钱的东西成本应该只有几块钱这个利润空间也是非常高的现在的一些直播带货非常火除了头部的大网红之外很多人犯的仍然是辛苦钱在直播间里面辛苦地介绍商品一个九十九块钱的商品。

商品佣金一般是在百分之三十左右那么毛利空间也只有三十块钱左右。而一个小小的名字贴毛利空间也会有这么多。对于普通人来讲呢暴力和大的市场需求永远是无法平衡的。

市场需求大又暴利的行业一般都是巨头资本在做普通人根本没有机会。

而那些毛利空间还行。市场需求又大的行业比如保健品竞争又非常的激烈。你不在这个行业做多年的沉淀并且有几把刷子是很难挣到钱的所以多去寻找一些细分市场多去寻找一些平常你看不上的小东西。

你去研究一下他们的毛利空间研究一下他们的市场份额。

也许你会发现这个东西你其实是有能力做的而且这类东西的投入往往是比较小的。

比如说名字贴这个东西啊投入的成本非常小来一单做一单原材料的成本很低不存在压货的风险来单子之后呢现场做一下就可以毛利空间很高。

最后总结一句话投入低但却暴力的行业是不存在的你需要做一个有心人。