即刻app创始人 即刻创始人

要让用户主动的分享「收益」是最直接的方式。即刻的合伙人计划就是这么玩的一起来看下详细的拆解吧。

随着互联网圈的增长玩法越发地层出不穷产品运营和增长官们也意识到：其实要让用户主动的分享「收益」是最直接的方式。总会有这么一群用户他们会不断地跟着新的活动进行“薅羊毛”在自己的朋友圈和群里进行内容分发和变现。

这两天朋友圈里也出现了叫“hi帮帮忙”的小程序以及刷屏的支付宝的每日兑换码的活动（之后会进行拆解）都属于「收益」为诱饵这类范畴。

一、薅羊毛是啥？

简单来说：就是商家平台提供一笔钱用于获客。用户通过在产品产生活跃和分享行为后会获取相应的物质激励分享人获益的同时看到分享并参与的人也会得到收益。

面对这种需求点「即刻」App 的推出的合伙人计划让产品不断地获取核心用户。作为一款95后和00后的社区APP即刻采用「合伙人」的邀请制+返现的方式进行稳定增长从9月1日发起到现在已累计22183名用户加入接下来咱们一起看看它的整个闭环流程。

二、活动发起

9月1日前注册的老用户可以直接成为合伙人。这波早期用户成为裂变的起点可以分发推荐信9月1日之后注册的用户只有通过推荐信才能成为合伙人。

朋友圈里的链接效果

聊天界面的转发效果

主要文案：即刻合伙人分红等你拿；

详情文案：你的好友即刻用户XXXX发来的限量邀请仅此1个名额。

其中：

「合伙人」和「分红」为关键词也是整个活动的核心词。两个词都能透露出赚钱的意味却没有关于金钱的词眼对用户来说有吸引力新颖且有可信度。 仅此1个名额传达紧迫感促进用户点击几率。

三、用户拉新

推荐信：XX邀请您成为即刻App合伙人参与公司每月现金分红和重要决策。

进入链接后推荐信文案里与链接文案相比多出了「APP」、「公司」、「每月现金」、「重要决策」等关键词。整个信息呈现更加完整就像是一封正式的邀请函仪式感很足。

「合伙人权益」中讨巧的是所有的权益里只有分红是真正的利益点剩余的四项包含了公司文化（给“员工”投食）、反馈通道（指点CEO）、招聘信息（即厂内推）、以及社交福利（即刻游乐场）这四项都包装成了合伙人的权益增加用户的获得感。

点击「申请成为合伙人」顺利转化到用户下载即刻App完成产品的拉新动作。

四、推荐分享

下载完成后当用户带着复制的邀请码进入App界面会第一时间弹出下面窗口:

用户点击「去完成」进入合伙人详情页

合伙人详情页

从合伙人详情页可以看出「分享」按钮视觉优先级更高次级优先级为通过完成任务获得的2.5元的分红。

推荐信兑换界面

分享需要推荐信推荐信需要用分红的1元来兑换一封信只能邀请一个人所以此时分享者也会对分享的人很慎重在分享过程中分享动机里赚钱的动机被隐藏到了稀缺性的背后。

当新用户把推荐信分享给第三个人至此产品的增长形成了一个完整闭环。

分享的收益：

被邀请者可以获得1.5元完成当期任务获得1元总共2.5元。 分享者获得1.5元但是因为要花1元兑换推荐信所以总体算下来是：-1+1.5=0.5。 邀请2个好友：用户完成任务获得2.5元激励后可以兑换2个邀请卡兑换后余额为0.5元邀请成功后获得3元余额为3.5元。 邀请5个好友：在上面的基础上3.5元可以兑换3张邀请卡3个好友成功邀请后最终余额为：0.5+3*1.5=5。也就是说分享净收入其实只有0.5元并且不存在分销体系这种增长机制更稳定也能保证社区用户的质量。

赚钱是结果不是目的合伙人的3种分红方式：

被邀请获得1.5元分红完成当期任务可获得1元分红； 邀请好友成功获得净利润0.5元分红； 每月1日分红会上以及节假日的不定数额分红。

用户普遍都是学生对于不算太丰厚的收益也是能接受的因为它不仅是物质奖励也成了社交货币。

评论区用户互动

五、用户留存

赚钱门槛不低产品要求用户至少登陆7天以上还需要完成当期任务。如果每日当期任务没有完成或出现违规操作等作弊行为会取消合伙人资格分红清空并且之后被邀请时没有分红赠送。

从用户的反馈来看对于这样的机制也可以接受。

用户对于取消合伙人的反应

每月1日的分红大会刺激一次用户留存分红日当天才能提现还会出现不确定的奖励。

用户第一次分红成功的反应

六、要点总结

第一、合伙人是一个不错的由头每月的分红时才能提现在分红的语境里很合适这样也能让用户的粘性增加形成使用产品的习惯；

第二、在增长的机制中因为分享名额的限制把控了用户的质量的同时被邀请者也会感觉自己得到了尊重；

第三、取消合伙人资格的限制提高了用户留存降低了用户作弊“薅羊毛”的概率。

在设计产品的增长机制时火爆的用户增长不一定是更好的在保证社区的健康发展情况下稳步向前推进从长远来看特别是针对于社区类型的运营这种有节制的增长机制是很合理的。

能够击中痛点、带来流量的增长里每一个看似随意偶然的细节背后都有一整套逻辑支撑它立于不败之地。