什么赠品适合做引流 有什么免费的引流产品

35白皮书 2022-12-09

真正好用的引流策略只有两个:免费和赠品。也许你会说:怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!我当然也能够说出很多种引流方式但追根究底这些都只是不同的引流渠道而不是引流的手段。而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢!

做生意的都应该知道这个公式:

销售额=流量*转化*单价

本质上生意增长的途径只有从这三个方面入手:

转化、单价都低流量足够大你也能存活比如超市快餐等; 流量、单价都低转化足够高你也能滋润比如奶茶衣服等; 流量、转化都低单价足够高你也能幸福比如医美美妆等。

当然更好流量转化单价都足够高才能销售额更大化!

然而仅仅如此就可以了嘛?

这个生意的公式在移动互联网的今天可能还远远不够!

由此我提出了生意价值的增长公式:

生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变

如何让新客持续复购转化为老顾客? 如何让新客分享转发为门店做宣传? 如何让老客介绍拉人带来更多顾客?

复购、分享、裂变已经成为生意增长的核心要素。

今天我们从头开始讲讲如何引流。

流量分为三种:自然流量、现有流量、拓展流量。

自然流量:

就是在你的店铺门口自然经过的流量他可能看到你的店铺就直接进店消费了。

现有流量:

就是目前拥有的、能够控制链接的流量比如你的店铺已经经营一年多了已经有了好几百的顾客档案这些就是现有流量。

或者你能够掌控的流量比如你自己就是自媒体红人(网红)能够自带流量或者你有其他的产业的经营可以带入流量。

拓展流量:

就是在以上两个流量的基础上通过开展活动能够裂变出更多的流量。

比如:你在店门口打出“第二杯半价”就引来更多的新流量;或者在线上搞一个砍价的活动引流到线下门店这些都是拓展的流量。

我们的重点当然是:拓展流量。

那么如何通过策划活动、创意促销带来更多的流量呢?

我总结了比较常用、具有效果的2个引流策略:免单、赠品。

也许你会说:老湿怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!

我当然也能够说出很多种引流方式比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流但追根究底这些都只是不同的引流渠道而不是引流的手段。

而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢!

一、免单

这里的免单不仅仅是指免费也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。

免费有两个方式:

产品免费 服务免费

很多做生意的老板或者一些营销人做促销的时候都喜欢简单粗暴的搞打折、满减买一送一等等。

这些策略不是说没有效果但是在如今「三天打折五天满送」的今天已经不足以刺激到受众了。

为什么大多数商家不敢免费、免单呢?

当然是因为成本问题了免费/免单肯定会亏啊!承受不了!

所以任何的「免费」、「免单」都是有策略的也就是有套路的!

比如说:

「四人通行一人免单」这其实就是打七五折但是不是更具有诱惑力?

「储值三倍金额全桌免单」这其实也就是七五折但是不是更能刺激你?

……

大家看下面的照片这是我前几天在健身房拍到的一张图片是比较平常的异业合作。

也就是这个火锅店在这个健身房做了一个易拉宝宣传海报。

海报上写的是从健身房前台拿优惠券可以过得全场6.8折优惠。

但其实打折这种吸引顾客的方式好吗? 真的对你产生吸引了吗? 打折这种促销方式其实已经被玩烂了根本引不起过往行人的注意力。

给人打折还不如直接免费送一个菜品。

在深圳吃一顿火锅人均消费大约在100元。 假设两个人消费200元那么打6.8折就是136元商家贡献了64元。

但是如果把这64元全部集中到某一个菜品上呢?

比如说价值感知比较强的虾一斤虾大约35元你完全可以说领优惠券送价值70元的2斤虾。

因为是领券免费送而且是2斤虾的价值感知也比较强吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。

而且当你把全部的优惠集中到虾的菜品上时由于采购量巨大你可以进一步的降低成本你的营销成本比6.8折更小的。

超过2个人消费消费金额肯定过200元你打6.8折你的营销成本进一步变大但你仍然就只送2斤的虾因为价值感知很清晰。

但免费的也面临一个问题:

人都是贱的他越是轻易的得到某种东西就越是不珍惜。

路上给你发传单的你可能都不会看一眼毕竟免费的东西总给人没有价值的感觉。

我服务的一个顾客做餐饮的。 他之前做过一些活动也建了社群但是效果并不怎么好。

我问他是怎么做活动的?

他说瓶酒免费喝但也没怎么效果。社群红包抽奖菜品也没有什么人来领全场七折还有点效果但是后来就不行了。

免费的东西是没人珍惜的。

你以为你免费送给顾客人家会感恩戴德不可能的。 有一个词叫做沉没成本付出的越多越不容易放弃。

你可以提供免费但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本 。

我说:你啤酒免费喝换成低价卖啤酒券。社群红包抽奖中奖的人必须转发海报才能领奖或者邀请当地朋友进群进群的人必须通过审核才能邀请进群。

永远记住:顾客不会因为便宜就会持复购你而是要让顾客感觉是自己占了便宜。

所以免费的前提是:让用户付出成本金钱成本或者行为成本。

20.18元购买101瓶酒其实就相当于免费但为什么还要收20.18元?就是要让受众付出金钱成本他才会珍惜。

0元体验十次嫩肤疗程这也是免费但你没来一次就要转发一次海报帮我们的门店做一次传播让他付出行为成本他才会珍惜。

二、赠品

这里的赠品包含三个层面:

返钱 送券 赠礼

返钱:比如充值500元反360元但每个月返30元;送券:比如给买单的顾客送100元抵用券一共5张抵用券。

你可以这样设计:第一次优惠10元第二次优惠15元第三次优惠20元第四次优惠25元第五次优惠30元。

因为用的次数越多优惠力度越大这样你就锁住了他五次的消费。

赠礼:比如充值500元送红酒一瓶等。

这三个都是比较常用的也没什么新意但是如果把这三个融合起来就显得有新意而且更具诱惑力。比如一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。

比如你是做餐饮的你准备发放优惠券但如果直接发放面临上面所说的免费的东西是没人珍惜的。

那怎么办?你可以卖!

用20元购买50元的现金抵用券同时可以获得售价198 元的保温壶你看到这样的活动你会不会行动?

实际上:这也是变相的送优惠券你用20元花钱买50的现金抵用券赠送价值198元的产品。

本质是什么呢?

本质是:你花了20元买的是成本为20元市场价198元的产品。

阿里巴巴上很多东西都很便宜拿来做赠品很合适。那50元的优惠券就是拿来送给你的!

但是如果你直接送50元优惠券你会珍惜吗?

你不会轻易、免费得来的东西你不会珍惜。

但是上面的情况就不一样了你用20元后来50元抵用券你会认为这个抵用券是你买的198元的东西是赠送的!所以这50元现金抵用券买的人大概率都会去用否则就会觉得自己损失了。

然后你再把50元优惠券拆成3张一张10元一张15元一张25元这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的顾客 80%会去消费。

如果券是送的你只有 20%可能性会去。

比如:你花钱买了一张电影票和电影院送的电影票你去和不去的概率区别就很大。

再比如给我的一个客户提供的策略是:

17.17元购买88瓶啤酒——啤酒其实可以免费送但还是要让顾客付出金钱成本。 购买之后再赠送价值69元的进口红酒一瓶(1688上红酒的成本在5~10块)——付出了金钱还要让你收获赠品让你觉得钱花的不冤枉!

所以:其他的很多引流方式比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作本质上都是逃不出这两种区别在于引流的方式以及场景而已。

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作者:吾老湿