卖水营销模式有哪些 卖水营销模式是什么

去年夏天电影最火的是什么？《我不是药神》。我相信很多人都是通过朋友圈知道和了解了这个电影。以我的朋友圈为例不论是转发的文章还是图片、文字翻个几条都会刷到《我不是药神》到7月5号开始朋友圈升级为秀《我不是药神》的电影票意思告诉大家：我来看啦一个不错的电影。

别人看的是热闹老虎我看的是现象和本质这一次的全民自来水无疑会再造一个《战狼2》《红海行动》。果然电影点映不久趁着自来水口碑一致好评立刻把档期从7月6号提到7月5号这是要发呀。

看看人家在看看自己其他产品负责推广的同学是不是即眼红又无奈。为啥别人家的产品有自来水自己家的没有？为啥别人家几万块钱就能推出很好的效果自己家产品花了几十万、几百万效果总是感觉不理想呢？答案就在下面。

本文从以下三个方面来讲下“自来水”的玩法不不不是玩法是“自来水”的运营推广策略：

一、自来水的价值和作用

二、自来水的生成和维护

三、真伪自来水的区别和玩法

一、自来水的价值和作用

自来水的定义：免费的水军水军我们都知道是花钱帮人宣传推广的一个群体统称比如五毛党五毛钱发一条评论或帖子。自来水是相对他们而言的不花钱完全出于个人兴趣而帮产品做推广的群体叫自来水。

自来水的价值：自来水可以使企业在同样的推广成本下获得远高于预期的推广效果进而获得极大的收益。比如在原有推广预算下广告只能发布到10个平台获得100万次曝光。在自来水的推动下广告覆盖到1000个平台获得1亿次曝光而推广成本没有变化。

自来水的作用：自来水是企业的义务宣传员是制造全民事件的关键。也就是但凡有自来水涉及到的产品更容易成为爆款。

自来水推起来的产品一览：

电影类：《大圣归来》《泰囧》《战狼2》《红海行动》《我不是药神》

电商类：向日葵音乐玩具、小猪佩奇手表、头上长草配饰

软件类：青蛙儿子、抖音短视频、吃鸡游戏

其他类：菊姐、世界杯

二、自来水的生成和维护

的产品品质是生成自来水的必要条件

通过上面几个自来水推起来的产品案例会发现但凡是自来水推的产品要么品质过关要么有趣好玩。而多年的产品推广经验又告诉我们千万不要把用户当傻子。有些用户对产品的了解甚至超过了生产者。那么这么聪明的用户去当自来水可想而知如果产品很垃圾的话是不可能蒙混过关的。

以电影为例之所以以电影为例是因为电影的好坏根据评分有个标准9分的电影一定好过5分的电影的。不像奶茶店你说喜茶好喝吗？有的说好有的说一般每个人口味不同就会褒贬不一。电影不一样了渣渣电影会被喷成一坨那啥。

当一个电影点映后会形成一些口碑官方会对口碑加以整理、引导若电影反馈不错评分贼高并且是大众的像小众的电影也推不起来因为自来水的圈子小嘛赢了口碑输了票房的例子也不少。大众的电影加上点映的好口碑自来水就水到渠成了。

生成自来水可以人为的制造槽点

如果产品品质一般是不是就生成不了自来水了呢？理论上是的要知道市面上的产品千千万质量好的也不少我们被刷过屏的有几个呢？比较少。不过太子妃升职记以及最近的boss直聘给了我们另外一条思路。走品质的自来水对品质一般的产品是行不通的但是可以通过另外一个思路：好玩、有趣来吸引用户形成自来水。

以好玩、有趣形成自来水的产品可以参考下下面这个游戏做游戏的应该都有见过这个动图吧甚至在抖音上面也有这个视频。论游戏品质、玩法这个游戏拼不过大厂但是因为这个超乎常理的有趣戳中了我们的笑点莫名的就会去转发、传播。

有个做游戏的想在抖音上面推广来找到我问我有什么建议没？我就简单的提了句你知道那个特别恶搞的三国的游戏吗？他一下子就知道了我说的是哪个了问我指的是不是刘关张哐哐哐磕头那个？这个游戏已经深入人心到这种程度了能不火吗？这个槽点就是人为制造出来的。

自来水是需要引导的否则容易歪楼

就像舆论需要引导一样自来水对产品宣传的风向也是需要引导的否则重则危及产品的存亡轻则带偏跑道。最为严重的例子还记得抖音关闭评论功能的日子吗？自来水的盲目热情对企业来讲不一定都是好事。

自来水的最常见引导方式是QQ群和微信群在菊姐大火的那段时间我提早的就混入了为菊姐pick的QQ群和微信群加群的目的一方面是研究粉丝追星的心理另一方面是看群的后期走势在101结束后大家讨论的内容会如何变化。

在群里看大家聊天时就发现了舆论引导的痕迹。菊姐火的时候有几个词：地狱、陶渊明还有几个忘记了是粉丝们一直提起的这些词在社会上有点负面如果宣传推广的多了会影响到101这个节目然后自上而下的开始整顿自来水的风向在之后的宣传文案中就不见了那些词语。

自来水的维护也遵循1、10、100原则

1、10、100原则指的互动的转化1个人产出内容10个人参与转发100个人浏览自来水的维护要抓住最上层的那1个人维护好中间的10个人进而能按照自己的预期抓住另外的100人。

以《我不是药神》来看自来水宣传的点良心电影、现实主义题材、有意义、年度好电影等等这些点集合到一起都指向一个词：好电影。在国内垃圾片成堆的当下一个好看的电影就会有种会当凌绝顶的感觉迎接它的自然就是超高的票房了。

这些宣传的点来自一篇篇的公众号文章绝大多数都不是付费的软文是基于自己的理解和所在行业整理出来的包括我这一篇也是自来水文章。这些文章的观点被自来水传播开来生活阅历丰富的谈人生价值对电影熟悉的谈电影价值什么都谈不了了还可以刷下电影票。

三、真伪自来水的区别和玩法

真自来水和伪自来水的区别是利益

伪自来水其实就是水军了在利益的趋势下在外面摇旗呐喊助威想让他们说什么就说什么想宣传什么就宣传什么服务周到又贴心。包括付费推广的文章、账号也都可以划分到伪自来水去。如何一眼看出来是不是真自来水从文案就能看出来。那种特别生硬的比如这个护肤品效果特别好使用了后脸比以前粉嫩多了就像回到了婴儿时代。一看就是花钱来宣传推广的。

其实现在有一种很软的文章甚至是视频不仔细看都看不到产品的牌子这种广告还没有流行起来。为什么呢？因为过不了甲方的审甲方花钱是为了品牌曝光没有露出品牌那为什么要去推呢也的确是这个道理。这里抛砖引玉讲下一个新的思路传统的转化流程是从A到B但转化率高的广告流程是从A到C。

举个例子房租假设市场上平均的房租价格是1000元/月大家都喊太高了呼吁政府强制限价不能超过500元房东也的确照做了。结果是怎样的呢？结果就是大家都租不到房子了。这就是从A到C的一个逻辑有点违反直觉但是符合经济规律。

真伪自来水都不可或缺

只要花钱就不缺伪自来水至于真自来水就是命中注定的了。像命中缺水的可以起带水字旁的名字公司要是缺真自来水就是产品研发的锅咯。有了真自来水通过伪自来水的混入可以把效果做的更大。

企业在做产品推广时第一个覆盖的群体一定是伪自来水除非是那种没有推广预算的才不做宣传推广。现在的营销推广的玩法和过去已经大有不同了原因是自媒体的崛起人人都可以发声都可以成为KOL以前的广告宣传无非是电视、报纸、广告牌现在会找垂直类的KOL比如电影推荐类的公众号我们看的多了也分辨不出来是真伪自来水了。

在真自来水宣传推广前通过伪自来水把内容发布出去真自来水只负责传播就好尤其是现在人的知识匮乏就像我们看到好吃的除了蹦出来：真尼玛好吃这个词外也只好去转发人家美食家的文章了看看人家美食家的用词：爽滑酥嫩、肉汁四溢、入口即溶、色味俱佳这就是差距了。

综上简单剖析了自来水的价值和作用自来水在运营中属于用户运营的模块现在的产品推广用户运营是重中之重了。以前的推广都是企业说用户听听完后去消费现在的趋势是用户要参与进来才就可以极大的提升产品的新增和留存数据甚至是收益了。

文/老虎讲运营