营销策划方案的目的和类型（为什么做营销策划的理由）

当我们准备真正去制作一个营销方案的时候我们先来盘点和了解一下可以利用策划方案完成哪些目的策划方案又包含哪些类型到我们真正去做的时候可以去选择一个适合我们的类型。

无论什么目的最终的结果就是我们需要通过这次方案给产品和公司带来有效流量和有效的转化这一份方案不要花拳绣腿要实用。

我们先看营销策划的目的目的分为战略目的、测试目的、引流目的、品牌目的下面我分别来解释一下。

关于战略目的就是营销策略的问题你可以理解成公司问题诊断的部分。战略目的就是要确定整个公司营销发展的调性和做的一些准则。或者我们通过用户调查持续帮助公司得到一个营销策略的依据这个是战略目的。

测试目的和引流目的是我们做营销策划的重点测试目的很简单当我们准备去做一个营销工作的时候这个时候我们还有很多还没确定的问题比如核心卖点和营销内容我们不知道什么样的卖点或者什么样的内容会给我们带来比较好的营销效果这个时候我们需要去测试。

又比如说测试流量渠道质量那我们不知道哪个营销渠道可以真正给我们带来比较好的效果的时候我去选择几个渠道去同步进行测试看看哪个渠道变现更好。这里面渠道并不是哪个渠道热就一定给你的业务能带来好的效果我们要进行数据测试才能有真实的效果反馈。

当然还有一个业务转化率这也需要测试。我们的营销内容和营销渠道组合在一起的时候我们是不是可以帮助公司带来有效流量并且这个流量可以完成合理的转化完成购买。

说完测试我们再来看引流。引流目的可以看作是一种常规的帮公司获得有效流量的办法那我们已经经过测试了会越来越多的筛选出来能给我们带来有效流量和转化的内容和渠道这个时候我们去引流不断去制作新的流量挖掘方式又想了一个法子看看能不能帮企业带来更多的流量以及资源的使用方式我们在去引流的时候也是把更多的资源安排到引流里面去执行时间的安排。引流的目的就是去执行安排一些已经被测试过的一些项目的内容和渠道的组合。

品牌目的比较适用于大一点的公司小公司一般用不到。品牌目的是为了产品的美誉度一些品牌使命、口号之类的植入人心为什么肯德基麦当劳已经这么火了还要不断去做广告呢？就是为了强化它的品牌还有包括产品调性。

以上就是营销策划的目的分别为战略目的、测试目的、引流目的、品牌目的那由这个目的产生的策划方案类型也很容易得到这个结果。

我们看这个策划方案的类型一份完整的营销策划方案包含上图几个部分。

策略部分就是找到公司存在的问题确定公司的目标需要对目标用户做一些调查。

除了策略部分还有流量部分、媒介部分、执行部分。流量部分就是把营销阶段分成几个阶段分几步去达到流量的目标就变成了右边的流量方案。包括事件营销方案、活动营销方案、测试方案这些都可以属于流量方案的一个环节。

除了策略和流量还有媒介和执行。媒介可以理解为资源的使用部分执行就是时间安排部分。

其实我们可以通过这个表判断出来营销策划方案包含了策略、流量、媒介、执行这几个部分这几个部分其实都可以单独拿出来变成一个单独的方案比如这就是一个策略方案这就是一个流量方案。这有点像变形金刚平常有几个机器人都可以自己去行动当遇到危险的时候可以组合到一起其实方案也是一样不同的组合部分也可以当做一个独立的方案。

所以即使细分到一个流量方案一个事件营销方案我还可以细分出来事件营销方案里面的媒介方案所以是可以细化成很多个小方案的不要在思维里把它定式一定包含策略流量媒介或者执行这几个部分。当然绝大部分方案至少都会包含流量、媒介、执行这几个部分。策略部分如果你是在做一个年度的或是季度的方案可能会用到如果你只是做一个活动的方案那策略这部分就没那么重要了。如果你能做一个活动营销方案说明策略已经制定好了你在完成策略的一个环节对不对。

营销策划方案每个部分上面我已经简单介绍过了大家可以看上图再来回顾一下它们都可以做为一个单独的方案存在。

我们分别看完了营销策划方案的目的和类型再来看它们是怎么配合的。

我们看蓝色框部分这是一个时间线分别用1-3月、4-6月、7-9月、10-12月这一年的时间。一个公司用一年的时间去做营销工作的时候其实是分几条线存在的分别是测试线、流量线、事件线、品牌线这四条线我们刨去品牌线不说因为多数中小企业还没到品牌线这个level我们只看测试线、流量线和事件线。

测试线是一直需要去做的事情测试就是不断需要找到新的流量挖掘方式投放到市场中去得到一个数据的回收数据的结果一个反馈。

然后流量线就是把我们已经筛选出来的一些好的办法持续不断得投放出去。

事件线上画了一些小圈有些公司会根据节日或者是一些跟公司有关的节日去设计一些相关的活动以此来作为一个小小的事件你可以说它是事件也可以说它是活动是一个点传播的一种存在把这三件事组合在一起就变成了一个比较完整的组合。

以上就是关于策划的目的和类型组合在一起时的配合你也可以理解成几个类型的方案一起完成公司的营销目标。