营销策划怎么做?(营销策划步骤)

观宇笔记 2022-04-08

营销策划的实施需要市场调研及营销诊断、营销目标、企业战略、营销战术、目标预算和实施控制这六个步骤。


1、市场调研及营销诊断:企业首先要明确自身定位以及周边环境,外部环境、行业趋势、政策要求、自身实力等多角度分析。其中重点要调查了解竞争者、分销商、供应商等与自身关联紧密的部分。可以采用SWOT分析法进行分析。


2、营销策划的目标:通过对于调查情况的分析整理寻找对于自身具有又是的部分,将其进行排序,以此作为依据,定义目标市场、设立各阶段目标以及对应的完成节点。与此同时,企业也要为利益相关者、美誉度、技术等方面设立目标。


3、企业战略:正所谓条条大路通罗马,制定战略就是要在条条大路中,选择最有效的方式来完成目标,需要注意的是并不是看起来最短最捷径的路就是更好的,而是要依据自身实际情况来选择最适合、可持续的道路。


4、营销策划的战术:战略进行具体落实的过程,战略充分展开成细节,落实到相关部门和个人,包括4P和各部门人员的时间表和任务。


5、目标预算:企业通过对目标的细化,大致确定为达成这一目标的相关管行动和活动的成本。


6、实施控制:企业在实施阶段必须指定检查时间和相应措施,起到一个监督和协调的作用,倒逼部门按时完成工作任务,同时对于计划滞后的相关情况充分了解,保证企业及时了解实际情况,因需调整。比如:调整企业目标、战略、人事调动等等来进行调整和纠正。使企业继续顺利运营。


注:SWOT分析法又称强弱危机分析、优劣分析法等是一种企业竞争态势分析方法,是市场营销的基础分析方法之一,通过评价自身的优势、劣势)、外部竞争上的机会和威胁,用以在制定发展战略前对自身进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。