网络营销忽视分析就已经输了（网络营销调查策略）

随着我国市场经济的不断发展越来越多的企业开始关注市场动态以获得更高的经济效益从而不断完善自己的营销策略。近年来我国互联网产业的发展也引起了全世界的关注。企业在关注营销策略的同时也开始瞄准互联网这个大平台将营销与互联网相结合开展了一系列的网络市场调研建立了许多完整的网络营销策略。

几乎每一种网络营销都可以通过传统营销找到相应的原型。但这并不意味着网络营销非常简单许多公司的网络营销转型以失败告终这多少已经说明了问题。与传统的营销方式不同互联网传播广泛网络营销效果相对较快。成功的快速失败也来得突然所以网络营销的整个案例规划非常重要数据分析是营销规划的基础。结合多年的网络营销实践经验今天就来分析讨论营销规划前的分析使网络营销的成功从起点开始。

需求分析就是了解自己企业为什么要做网络营销然后根据需求结果进行逆向推理找到合适的网络营销方式。提高销量和利润可能是网络营销的最终目标但在实施之前我们不能给出如此简单粗暴的答案。例如通过塑造品牌和传播口碑可以帮助提高传统营销的转化率。也可以通过搜索推广、定向广告等精准营销方式直接实施。然而两者的着陆方式完全不同效果显示时间和最终余波效应也不完全相同。需求分析的目的是细分需求然后结合其他数据分析找到合适的网络营销方式。

无论什么样的营销方法无论预算多少用户都是直接受众最终的效果转化也是通过用户实现的。因此在网络营销策划和实施过程中结合需求分析分析广告用户也非常重要。用户分析是了解广告的受众群体是谁这些人有什么特点然后有针对性地实施广告。用户分析也被称为用户肖像。在实施网络营销策划之前一般需要对用户的年龄结构、知识水平、区域分布、性别比例、偏好倾向、社交地图等进行多维分析。用户分析可以通过现有的流量数据、问卷调查甚至根据经验进行主观判断。

只要有了竞争才能有进步所以分析竞争对手是快速超越竞争对手的必要工作。对于网络营销转型行业内竞争对手越强就越应该是我们分析研究的对象。因为竞争对手的实力一定有其成功之处合理恰当的分析会让网络营销的实施少走弯路。竞争产品分析不是抄袭模仿竞争对手的套路而是知道为什么找到合适的营销方式。在开展网络营销之前如果能确定行业内三大竞争对手然后逐一分析利弊网络营销转型的成功就不远了。

发现有很多公司通过外包或招聘不同程度的网络营销转型尝试。但网络营销毕竟是一项相对专业的工作有其自身的系统性虽然推广了广告有一定的效果但这并不是真正意义上的网络营销。无论营销项目有多简单都应该在实施前进行规划和基本的数据分析。