郭德纲讲道理的相声（郭德纲你和他讲道理）

郭德纲于谦二人表演过一段传统相声名叫《怯拉车》。说的是民国时期有个外行人想靠拉洋车挣钱但不懂装懂结果洋相百出的故事。

网络上流传的版本并不多06、08年各有一版而我最喜欢的是15年纲丝节上讲的这个版本语气、节奏、表演风格和观众的反应都恰到好处百听不厌有兴趣的读者可以搜来看一看在这个相声段子里除了故事中的主人公“怯拉车”

郭德纲还描绘了另外两种拉车的车夫分别是“拉车的贼”和“拉车的油子”今天我要讲的就是相声中缩描绘的这3种人更正确地说应该是3种营销模式如果在职场中你也试图用这3种模式营销客户那么不客气地讲你是在断送自己的职业生涯！。

“怯拉车”在郭德纲的相声段子里“怯”字打头的不在少数诸如“怯拉车”“怯富贵”“怯洗澡”等那么这个“怯”字代表着什么含义呢？这里应当作“缺乏知识；外行”讲如我们常说的“露怯”那么“怯拉车”顾名思义就是不会拉车。

在这则相声里还有不懂装懂之意故事里的主人公操着一口山东话冒充老北京朋友们替他想办法谋生计他自己相中了街上跑的洋车觉得这活儿有着两条腿的都能干于是从车行顺来一辆报废车随意修补了一下上街找了个死胡同去拉客。

结果没把客人拉到目的地不说还把客人拉出了城……显而易见的“怯拉车”从头至尾犯了三个错误一门面没装好一辆报废车修补好也就算了问题还不好好修连最基本的东西都处理不好怎么能有客人上门？就好比一个营销人员要学会包装自己礼仪举止、穿着打扮都要符合出入的场合迎合客户的喜好。

我见过一个产品经理来我们网点商谈代理项目三番五次一直无法得到我们领导的点头在得知我们领导是个果粉之后他将自己随身携带的手机电脑全都换成了苹果品牌立即引起了领导的注意拉近了两人的距离使得项目能够顺利的进行。

这就是门面的作用能吸引注意！二选错了地点拉车不上车水马龙的街道上拉客跑到一个死胡同的蹲着用郭德纲的话说“这个状态一辈子都没有客人！”任何的产品都有属于自己的目标群体营销的时间、地点、对象都至关重要缺一不可。

前段日子有个老同学来电话说是他所在的单位正在搞年会拉赞助问我们银行有没有兴趣问了一下行业是搞留学生出国这一块的我当下反应到最近我们银行在大力发展留学生出国贷款便当机立断将这件事情上报给了领导结果领导也非常感兴趣不久便达成了协议从一个小小的年会赞助演变成了专项合作。

可见只有找准了范围才能实现精准营销提高自己的成交量三不认识路这是最致命的作为一个车夫认路是这份工作的基本要求连道都认不清就无法送客人到目的地营销人员连基本的产品知识都不具备那怎么才能让客户了解产品进而购买产品呢？作为一个合格的客户经理对于产品的认知要达到。

问必答答必专产品的收益期限投资方向风险等级等等若是一问三不知不懂装懂频频露怯又怎么能得到客户的信任！

“拉车的贼”如果说“怯拉车”是职场新人没有经验那么“拉车的贼”就好比熟悉规则善于观察能够将一切资源为我所用的职场老鸟按理说这样的人应该是学习榜样岂来断送前程一说？诸位别忘了“拉车的贼”还占着一个“贼”字呢。

在郭德纲的相声里“拉车的贼”有自己的一套原则绅士模样的不拉、学者模样的也不拉专找火车站刚下车丈二和尚摸不着北的外乡人一个拐弯就可以到达的目的地愣是要了他两块大洋用老乡的话说“我从山东到北京才花了一块五”可见宰人之狠。

更甚的是过街口的时候连蒙带骗地又要了老乡两块原本并不存在的过路费等到再过一个街口的时候用一毛钱将老乡这笔生意转给一个小孩拉车的自己则完美的将四块大洋收入囊中换句话说“拉车的贼”赚的是黑心钱手法类似于社会上的某些融资公司用各种夸张的业绩和收益欺瞒那些没有金融知识的老年人最后亏得血本无归。

这些人深谙这个市场的游戏规则摸透了客户的投资心理游走于法律的边缘甚至不惜触犯法律将客户的利益抛之脑后唯利是图最终害人害己曾经与我一起共事过的某个客户经理为一己私欲将并未与行里签过代理协议的三方产品配置给了自己管下的客户收受中间利益。

不久后产品亏损东窗事发不仅断送的自己的职业生涯更是为行里苦心经营的良好声誉抹上了一层灰有趣的是“拉车的贼”最终也没有得到好下场用骗来的钱把自己包装成富家子弟被同行当场拆穿落得颜面扫地

“拉车的油子”这种人虽没有“拉车的贼”那般可恨但也让人喜欢不起来油嘴滑舌油腔滑调一副小人脸便是“拉车的油子”的写照用故事原话说“从客人上车一直到目的地这人的嘴就没有闲过”满嘴的花言巧语一来把客人捧得比天都高不是要发财就是要升官二来把自己说的比谁都苦拉着客人满处跑说自己一身汗又赚不到什么钱博取同情临了还借口没开张找不开钱把原本应该找给客人的五毛钱也收入囊中。

这样的人没有什么大本事全凭一张嘴但句句都是便宜话营销是需要靠口才和适度的包装但不是这样光说不练是假把式营销产品最终也要以产品为中心如果只是靠溜须拍马博同情来换取业绩那么即使能得到一时的便宜也不长久。