直播怎能赚钱（直播咋赚钱啊）

对于健身行业而言在线直播健身为其提供了一个新的增长切口用精品内容引发一个新的浪潮可以预见在线内容市场潜力巨大必将还会吸引更多的企业加入进来当84岁的钟南山院士秀出魔鬼身材时待在家里为祖国做贡献的养膘族可能坐不住了。

“等疫情结束我一定要去……”的文案刷屏社交网络健身运动跑步悄然间火热起来不得不承认焦虑是人们的发动机也是每个人的内驱力即便大家“奉旨宅家”但是互联网解放了时空束缚不能出门也并不妨碍的人进步。

于是健身直播消解了部分当你在家“葛优躺”有人已经减掉了5Kg带来的焦虑无论是本身热爱运动还是有特定的健身需求如减肥增肌的“居家健身”都是最近这段时间更好最安全的方式在这段特殊的时间里众多嗅觉灵敏的体育运动平台察觉到居家健身的潜力纷纷发力线上直播健身其中包括传统线下健身房。

也包括需要迅速转型的线下运动品牌如KEEP、超级猩猩、乐刻运动等也有互联网体育平台如PP体育、咪咕入局在线健身行业呈现了爆发的态势健身行业的双重寒冬熬过去就是剩者为王2019年是健身行业的多事之秋大规模的关门、欠薪甚至跑路还有国内最早的连锁健身品牌浩沙健身猝死让传统的线下健身陷入冷寂。

2020年本应该在春季广泛拉新的健身行业止步于病毒前关店、裁员甚至借贷过冬一部分熬过2019年寒冬大淡季的健身房可能很难继续熬过这个更漫长的寒冬经历过去年的倒闭潮健身行业销售导向问题和教练专业问题已经充分暴露而这次现的金流洗牌存活下来的终归剩者为王。

如何剩者为王？首先疫情会在客观上加速健康生活方式浪潮而健身房是健康生活方式中线下服务业的最典型代表虽然短期的行业冲击无法避免房租、员工流动、教练都是成本压力但从长期来看疫期过后的中国健身业预计将迎来一波市场红利。

这个双重寒冬考验的是特殊时期健身企业的应对之策做线上、、延长会员期限、减员调薪以及果断闭店健身房的自救之路刚刚开始正如尼采所言那些没有杀死我的必将使我更强大那些没有在疫情面前倒下健身品牌也将会在疫情结束后变得更有竞争力。

但前提是先跨过这个严峻冬天疫情期间停顿发力不浪费一场”好危机”一边是想要运动的宅家群体一边是等不到开业的健身房二者不谋而合相遇直播间无论是线下健身品牌还是线上健身玩家健身直播是特殊时期健身企业的一个重要引流变现渠道也是度过这个寒冬的生存之道。

目前健身直播玩家众多比如PP体育作为一个专业播出体育赛事的网站因为在这次疫情中看到泛体育的发展机会推出线上直播健身课程据PP体育官方数据显示：北京、上海、南京观看健身直播课程总人次最多健身直播课程开播以来受到用户的热捧单场次健身直播同时在线人数破万。

对于新兴品牌超级猩猩团队而言线上直播是个意外出于用户在家运动的需求团队临时注册了直播账号进行线上授课第一场直播同时在线人数超过了17万成为一直播平台的TOP1主播其实本质上直播只是一个渠道但是通过直播这一形式健身领域可以有不少新机遇和新增长这也是健身直播目前如此火爆的原因。

直播打赏变现培养明星教练直播最直接的一个变现渠道就是用户打赏健身直播同样如此不论在一直播、抖音、TT直播还是其他可以进行直播的平台平台本身都有自己的流量池对于选择与平台合作的健身品牌平台肯定会进行流量扶持而即便不进行合作经过这次疫情用户对个人健康更为重视的情况下健身直播依旧会成为直播平台的火热内容。

另一方面在健身领域“明星效应”也是十分明显好的教练都是当之无愧的流量收割机通过健身直播方式一个明星教练可以覆盖的用户范围从一个健身房扩大到整个互联网用户这对于教练和健身企业来说都是一个好事情。

只有培养自身品牌的明星教练用户愿意观看并且花钱打赏才能够提升用户在直播间停留的时长增加用户黏性更具备长期作战能力构筑用户信任直播课程带货2月17号KEEP将会携手带货王李佳琦做推广营销活动这给那些纯粹提供线上直课程的健身企业提了一个醒——直播可以带货健身直播照样可以。

从健身器材如跑步机、划船机、瑜伽垫、运动服饰到健身餐、运动饮料甚至是护肤品等等都可以一方面健身企业做直播课程的时候可以自己带货也可以与其他网红合作推广自己的产品也就是说除了付费课程以外健身企业可以让用户花钱的地方还有很多不仅仅是VIP费用和内容付费。

比如PP体育就在直播之外还提供互动、社区、零售等服务给用户打造 “一站式”健身服务既然用户对自己的个人健康会更重视那么伴随健身而来的健身产品就可能迎来一个增长期在这方面PP体育已在流量打通上迈出第一步将直播健身带来的流量直接导流到健身装备的零售上。

从数据来看这样的流量转化效率更高消费场景也更为自然数据显示苏宁易购居家健身品类商品销售量相比去年同期增长67%打造专业内容做健身教练的MCN受疫情影响的并不是囫囵而言的健身行业而是具体的个人像是健身教练群体就受到到严重影响。

很多健身教练自己在家做直播但是个人的力量远远不如团队的力量大部分直播网红的成功都源自某些意外在大片健身教练“失业”的情况下个人健身直播成网红这样的意外机会就更少而且单个教练的直播课程内容质量参差不齐具体的健身内容板块也会比较单一无法满足不同用户群体的不同健身需求。

如果能够将这些优质的健身教练聚合起来打造一个全面的健身教练团队不仅可以更为优质的直播课程内容还能够增加品牌抗压能力对健身教练和平台而言都是一个利好的机会短期来看健身直播的爆发让很多企业一拥而上长期看来只有优质内容才能够为企业获得好口碑获得动力。

拉新留存并下黄金流量新入口众所周知每个教练的朋友圈都是一个私域流量池经过最初的地推拉新每个健身教练都手握几百甚至上千用户但这些用户呆在教练手机里并没有发挥多大的价值除了健身教练手握的私域流量之外很多在线健身企业的流量用户也并未得到很好的开发比如超级猩猩的官方公众号关注人数超过100万但付费用户只有40万有一半的人关注却不消费但又没有取消关注。

因此直播就是活跃这批用户的更好方式其实像KEEP、乐刻、SHAPE这些一线的在线健身品牌本身就具有自己的流量基础——智研咨询发布的报告显示在线运动健身客户数量从2014年的1040万人暴增到2018年的1.26亿这些品牌面对的流量问题更多的是存量市场的利用。

在外出活动被限制、用户不得不囿于居所的情况下直播健身打通线上线下流量池相当于为双方都提供了一个拉新留存的渠道据新浪财经报道超级猩猩在一直播平台上的“超猩家里蹲”账号高峰时期有几百万人在线观看而Keep在抖音的官方账号”Keep君和他的朋友们”每节课的播放量也都上万。

TT直播健身既实现了用户增长也收获了口碑TT直播创始人张康也表示通过直播健身15天内TT直播实现了日复合20%的用户增长等一季度结束整个用户的数量会是之前的10-20倍更为重要的是线上健身直播带来的流量也就是背后的人群更具商业价值与转化潜力。

随着近些年推广全民健身政策大众体育受众人群更广、普及程度更高据中国产业信息网预计2020年全国健身消费总规模预计将突破1.5万亿元健身用户的消费门槛更低购物需求更旺盛购买频次更高总之这次疫情当前在大多同行停滞不前的时候类似乐刻、KEEP、超级猩猩这样的品牌借助直播停顿发力获得了新一轮的流量增长正如丘吉尔所说的那样不要浪费一场“好危机”。

盲目转型不可取健身直播要当心”水土不服”目前健身直播玩家众多但都有着自己的如意算盘对于像超级猩猩、SHAPE这样的线下运动品牌虽然手里握着众多一线明星团课教练资源但转型线上可能会面临“水土不服”的问题。

首先是直播平台的搭载很多都是选择抖音、一直播这样的平台但是这些平台流量“红利期”早已结束他们自身的用户留存也存在问题因此线下品牌目前的健身直播更像是保持自身品牌粘性维持平台教练的热度的“权宜之计”未来有着太多挑战和变数。

还有一个就是健身房人员流失问题线上直播课程显然不需要健身房等量的员工群体不论是教练还是运营维护人员对于这些在互联网时代出生的线下健身运动品牌而言线上直播虽然给健身用户交付了价值但是盈利能力肯定仍然无法代替线下仅仅能够作为线下服务的一个补充而已。

对于本身就根植于线上的另一部分玩家来说做起直播健身来反倒显得更为得心应手——深谙流量价值、内容运营的互联网平台开拓“线上健身”内容有着更为成熟的经验和基础比如PP体育作为拥有着大量体育赛事版权且成功运营多年的互联网体育平台这次发力线上直播健身则有着自身的理解和优势。

虽然直播健身为健身企业带来一个流量新入口但是如何实现流量转化和变现则考验着各个平台的商业模式在确定要做健身直播前还要想好一个出口打造黄金流量的商业闭环当健身直播服务常态化之后怎么样才能让居家健身消费场景更合理流量转化更高效。

对于健身行业而言在线直播健身为其提供了一个新的增长切口用精品内容引发一个新的浪潮。可以预见在线内容市场潜力巨大必将还会吸引更多的企业加入进来。