觉得自己很失败的文案（很失败的文案短句）

文案不是埋头创作遣词造句而是在跟目标消费者说话告诉他们你是谁？为什么要买你？而不是像烂文案一样不说人话。

“一句好文案的标准是什么？”当你在搜索栏敲下这一行字时眼前会出现“好文案的十大标准”“价值30000的好文案”“20位创意总监眼里的好文案”… …末了还会附送你《100个写好文案的技巧》、《3天文案从入门到精通》等好文案快速修炼手册。

好文案到底是个什么标准？好文案能不能迅速炼成？众说纷纭难有定论。但说到烂文案脑子里几乎是瞬间就有了画面：

老老实实写“医疗配套资源丰富”不好吗“百万人流”往这一搁瞬间就辨不清这是福利还是诅咒了。

乍一看以为是“三代同堂”的天伦之乐仔细一琢磨“一家三口”如果做到“三代同堂”那不是天伦之乐那是人间惨案啊这些文案到底是怎么过稿的！怎么过稿的！怎么过稿的！

今天我们就来分析一下：这些烂文案究竟是怎样炼成的？Part 1 内容太抽象BBH的ECD陈奕俊说：“如果你很幽默那么不要跟你的消费者说你很幽默跟他们说一个笑话”直接告诉消费者你很幽默非但毫无说服力还会让人不知所以。

“幽默”在这里只是一个很空很大很抽象的概念不具备任何重量但当你去跟消费者说一个笑话他们就能很直观的感受到“这个人很幽默”同样写文案也是如此不要直接向消费者传输抽象的策略而应该通过具象的事例将策略演绎出来。

下面这个案例就是典型的拿策略当文案使：

对标年轻人主打“梦想”“青春”是策略可对于消费者来说这只是一句无关痛痒的口号而已“网信理财”这个产品对我有什么用处？对比同类产品它有什么好处？文案中丝毫没有体现一句“用梦想印证每的青春时光”干巴巴、冷冰冰消费者看完内心毫无波澜就更别谈去使用这款产品了。

而同样是讲“梦想”“青春”支付宝的这几则文案就有温度的多“坐过55小时的火车睡过68元的沙发。我要一步步丈量这个世界为梦想付出每一笔都是在乎。”

是不是脑子里立马就浮现了曾经买更便宜的车票住更便宜的旅馆执着追梦的日子。“我曾与很多姑娘说过情话但让我习惯为她买早餐的只有你。为真爱付出每一笔都是在乎。”

“千里之外每月为爸妈按下水电费的‘支付’键仿佛我从未走完。为牵挂付出每一笔都是在乎。”

烂文案是直白地扔出品质、服务、品位、年轻、梦想、幸福这些抽象、宏大的策略而好文案应该是平实具象的消费者用语将策略进行创造性演绎与具象呈现Part 2 信息太海量上一点说到好文案应该是平实具象的消费者用语但万万不是自嗨式的信息轰炸当你的信息罗列过多只会让消费者产生阅读负担失去阅读兴趣。

这里就要讲到大多数人都会陷入的一个误区：信息量大=信息量丰富吗？让我们在下面的经典案例中找找答案例如：一只mp3的产品文案该怎么写？烂文案：颜值高、容量大、音质无损、小巧便携… …信息量大吗？够大洋洋洒洒地写了一大堆消费者看完啥也没记住甚至人家根本就没有兴趣看在广告作用——传递信息的第一轮就败下阵来就更别说促使消费者买单了。

再看苹果史上最的广告之一2001年iPod上市文案：“1000 songs in your pocket（将一千首歌装进口袋）。”

广告语精简且精准地突出了一个卖点“iPod存储量很大”而消费者从这句文案也能够轻易获得并联想到iPod高储存、方便、随时随地、无拘无束等丰富的信息由此可见信息量大≠信息量丰富因此当我们在写文案时需要遵循一个原则：。

列出广告想要传达的所有信息设定优先排序确认哪些是更符合人脑认知的重要信息最后以最精准的表达让消费者获得更丰富的信息量Part 3 对象太模糊温馨提示：此“对象”非彼“对象”所谓的对象太模糊通俗一点就是没弄明白文案是给谁看的。

正如《小王子》里说道：“你要是对大人说’我看见一幢漂亮的房子红砖墙窗前爬满天笠葵屋顶上停着鸽子……’他们是想像不出这幢房子是怎样的你得这么跟他们说：’我看见一幢价值十万法朗的房子’他们马上会大声的嚷嚷：’多么漂亮的房子啊！’”。

你必须先知道你的说话对象是谁这样你才知道该跟他讲些什么、讲话的语气、调性、态度、风格是什么。如：以文案出圈的淘宝女装——步履不停“只要步履不停我们总会遇见”

“你写PPT时阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖；你挤进地铁时西藏的山鹰一直盘旋云端；你在回忆中吵架时尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁有一些穿高跟鞋走不到的路有一些喷着香水闻不到的空气

有一些在写字楼里永远遇不到的人。出去走走才会发现外面有不一样的世界不一样的你。”

首先他的目标用户是一群文艺女青年于是文案中流露出了闲适的生活情调对于自由的渴望由此传递出的品牌调性和态度自然能吸引到“志同道合”的受众这是一个品牌对标的一种受众而同一品牌的不同产品在对标不同受众时文案又该怎么写呢。

汽车品牌别克旗下的四款轿车君越、君威、英朗、威朗分别对标成功人士、新中产人群、已婚小白领、未婚年轻人。

针对成功人士君越说的是“不喧哗自有声”

针对新中产君威说的是“一路潮前”

针对已婚小白领英朗说的是“懂你说的懂你没说的”

针对未婚年轻人威朗说的是“天生爱跑”这就是典型的人群不同引导的文案风格不同态度不同调性不同文案不是埋头创作遣词造句而是在跟目标消费者说话告诉他们你是谁？为什么要买你？而不是像烂文案一样不说人话。

学会具象的表达法找到精准的切入点对标清晰的目标对象简单三点让你的烂文案炼成之路就此终结。作者：微商文案帮微信公众号：微商文案帮