淘宝电商的运营模式 淘宝运营现状分析

我是半山

最近很多网友找我交流都在抱怨现在的自然流量太难做店铺起不来流量转化率低等等。特别是以前做沙河服装城货源店铺的顾客利用地理优势（女装批发市场）都是批量采集上传一单赚个几元靠着量大薄利多销的形势经营每个月也能赚几万元辛苦也能维持一个良好的收入。每天打包拿货上传款式也没有精力在去研究目前的淘宝数据了。回头一看淘宝现在已经是千人千面的模式自然流量也是越来越难想改模式经营感觉自己也脱节了苦恼。

店群模式一件代发确实是所有淘宝中小卖家无大本钱投资的淘宝卖家的一种生存方式。传统的模式盯着爆款上传款式低价（市场拿货价自己加个5-10元）补单几天有进来流量的款式就接着补单递增补单量流量起来了转化率不掉的情况下慢慢提高价格刷动销率等等。在早几年也还有七天上下架时间越靠下架时间产品标题关键词排名越靠前每个款式靠着下架时间也能进店上百访客数甚至更多一个店铺就上万个款式就吃这些下架流量也能吃不少访客数流量每天1千个款式靠下架时间店铺也能随便做个几万访客数因为低价转化也高也能成交几百单一个店铺然后就是不断地用身份证开店一个人操作多个店铺反复操作一单也就赚两三元每天也有几千元收入乐呵呵的过着日子虽然累日子也充实也能赚到不少钱店铺越多赚钱也越多。

传统店群思维模式现在也已经没有以前的效果了淘宝也削弱了单品的七天上下架的权重也出了千人千面更注重人群标签现在胡乱的上款式盲目的补单店铺也进不来大流量。淘宝也限制一个店铺上传款式的数量盲目采集上传产品去补单也卖不出去了做的很吃力。想改行又不知道自己现在适合去做什么也做了这么多年淘宝店主也不想轻易放弃都在苦恼地寻找方法。很多没有本钱做淘宝的卖家刚入行的也什么经验都不懂投入的本钱也有限付费投资不起压货生产可以压低产品的成本可是自己资金也没有这个实力也没有把握自己能做的起来怕积压库存。做不下淘宝的就改行去做拼多多也会发现现在的拼多多一年也比一年难除了补单与场景推广对比淘宝相对便宜真投资下来也不会比做淘宝省钱！！！

因此采集上款一件代发低投资运作淘宝店铺一直是大多数中小卖家选择的运营方式之一传统的无大脑模式采集批量上传已经很难了。需要掌握一些技巧即可！！！

我们一起来看看这个店铺的数据做中小卖家店群模式走的是单品一件夏季短袖衣服售价100多元的定位（成本60元左右）然后利用赚钱拿出30%在去投资做付费流量一个月也做了二十八万以上的自然流量数据每个月也能不少盈利！

接下来和大家分享这个店铺是如何操作的如今的中小卖家应该如何玩中小卖家在针对没有本钱大投资的淘宝店主应该如何去操作赚钱。其实这个一点也不难——进入正题只需要掌握一些实操技巧即可。

淘宝的自然流量大入口包含有手淘推荐（千人千面）关键词的销量排名关键词的电脑端综合排名（千人千面）关键词的手机端综合排名（千人千面）等等这个四个入口是最多人在操作的也是最简单的操作的四个自然流量入口。

大家也看到以上四个大众化操作的四个自然流量入口就有三个是千人千面展示。也就是你的产品标签（发布产品填写的内容属性比如：中长款纯色圆领...等等）要与买家号标签相匹配才会得到系统的千人千面推荐。详细点解释就是千人千面大致细分为这几个维度：1：买家号近期购买过此产品属性的消费者。2：买家号近期收藏过此产品属性的消费者。3：买家号近期加购过此属性产品的消费者。4：买家号近期浏览过此属性产品的消费者。5：买家号的性别与您的产品属性匹配。6：买家号的年纪与您发布产品属性的年纪相匹配。7：买家号的近期消费力与您的产品定价相匹配。等等维度去进行系统千人千面去展示的。（这些是基础）

宝贝的产品标签很多的同行是一样的也就是您的产品并不会只有您一个人有货源您一个人在销售同款同品还有很多很多的店铺在售卖。

那同款产品标签很多链接属性都是填写一模一样的匹配的人群也是竞争非常激烈的并不会因为您补单个几十单还是上百单您就能匹配到人群给千人千面推荐给您大的自然流量。比如产品A如上图有100个店铺在销售假设以及发布的属性也一样的有100个链接在销售大家的产品标签都是25-29岁女连衣裙中长款.....等等。假设这个100个同款进店购买的人群都一致第A个链接这类型人群得到的是1000个此精准人群购买并给出好评。第B个链接是800个人此精准人群购买并给出好评第C个链接是只有50个人此精准人群购买并给出好评。在这里大家要知道您在手淘推荐（千人千面）或者是搜索关键词综合排名（千人千面）是不可能出现一整个全页面都是同一个款产品的（因为会影响消费者购物体验）所以会优先推荐刚说的第一个A链接因为A链接精准人群购买后给出好评是最多的所以这个款式A链接优先推荐展示给消费者（当然这里面还有细分为好评率退货率维权率发货速度坑产点击率转化率收藏率购物车率是否应季新品标签等等维度指标在影响是否把您的链接优先推荐给这类型人群）。所以很多的同款您会发现别人的手淘推荐等自然流量很大有的很小就是以上说的权重问题。也因此——中小卖家如果只是补单个几十一百单的去竞争这些同款多店铺在售卖的身为中小卖家的您是很难操作自然流量起来的因为您的权重无法做的比别人的链接高淘宝针对这些同款只会优选推荐那些权重高的链接。

很多中小卖家都是在批发市场用档口提供的图片虽然图片是影响是否能系统读取有同款和相似的其中一个原因但是图片也不是最重要的各位可以从自己的标题和发布的属性上去做手脚这样就算是老品也可以拿到新品标签也可以避开鼠标放主图上不会出现有同款和相似这样做权重比较快也可以避开同款竞争就如之前说的您的链接被系统读取到同款很多链接也在售卖人家权重比您的高那您是很难得到千人千面的推荐流量的四个大流量入口您就会失去了三个大入口那您操作自然流量就很难了。所以中小卖家就要学会避开竞争从您的标题（后面在重点写）与属性下手。

销量排名入口是按照30天的收货人数进行一个排名30天收货人数越高排名就越靠前能做到关键词首页是更好的。在这里很多的网友就会疑惑中小卖家补单量不大投资的补单也不多很难让自己的关键词出现在关键词销量首页。这点就如我刚说的不要去复制别人爆款（或者同款卖得好）的标题这些标题包含的词语对您是没有实际意义的！中小卖家要找到适合自己操作的关键词从而去组成标题比如：雪纺连衣裙 这个词语想要做到这个词销量首页需要1366人收货才能做到这个词语销量首页

需要做到1366人收货才能做到这个关键词的销量首页这对中小卖家来说是很大难度的就算您是补单到这个1366收货人数也要花上万元对没有什么本钱的小卖家是做不到的风险也大如果补那么多单被虚假交易了那就钱都打水漂了

所以在做标题去复制别人的同款标题是没有用的。要做的是适合自己的标题才是好的标题！什么才叫适合自己的标题那这和您自己的投资的钱是息息相关的。比如您只有五千元作为投入本钱做淘宝店铺计划要操作2个款式预算每个款式投资是1000-1500元那么就要根据这个投入去做适合自己的标题和找适合自己投入成功率高的款式。明确自己的投入本金我们才能来做个操作计划首先要知道淘宝网是属于网站只要是网站就是程序编辑而成的淘宝网那么多的商家不会是小二一个一个店铺去分配自然流量给大家都是程序编辑死的公式计算死的当您的链接达到一定数值系统自然就会给您匹配自然流量。比如:

我们把鼠标放在箭头上就会显示出该指标波动超过30%所以30%指标就是其中的一个数值如果您是红色箭头上升超过30%显示的数字就是红色的如果下滑超30%指标波动的就会出现绿色的数字如果没有起伏波动超过30%区间的显示的数字就是灰色的数字。所以为什么产品的流量会有波动有时候访客数多有时候访客数少了那就是您的指标有波动了保持是红色指标超过30%的您的流量就会上涨下滑超过30%的出现绿色数字的那您流量就会下滑。

每个独立的流量入口都会有独立的指标数据显示波动中小卖家付费流量是投资不起的所以走得最多的还是补单路线。所以补单的话走的就是手淘搜索路径进店的如上图影响手淘搜索的指标的是：手淘搜索下单的买家数与手淘搜索的转化率这两个指标在影响手淘搜索的访客数（这是基础潜在的权重还有）。因此这也是为什么那么多商家会走补单路线因为补单去控制好手淘搜索这两个指标操作自然流量是最简单的一种方式。也了解了数值波动指标那么我们就要控制产品每天的手淘搜索下单买家数对比昨天手淘搜索下单买家数增长达到33.33%（超百分之30%）以上即可。如果每天都一直增长下去中小卖家是受不了的因为每天都要达到这个增长比例如果是连续14天那起码就要补单几百单了风险也高而且投入的本钱就超标了。就如我们刚说的预算计划每个款式只投入1千元去操作一个链接。那么就要控制投入一个链接的钱不要超过自己的预算假设补单一单需要10元那就是控制补单不会超过100单

因为资金有限所以只增长了7天。增长到第七天就突然直接停掉补单那是很容易被虚假交易的所以我们还需要慢慢下滑自己的每天补单数我们也一样控制不要下滑超过30%波动。

14天的总补单数就控制在90单了没有超出自己的预算。当然如果您的预算一个款式是投资两千元还是三千元那您自己变动下第是1单起步还是2单起步以此类推即可。这样我们明确了自己这个款式总共的补单数之后就知道如何去制作适合自己的标题与适合自己操作的款式了。

就如我们上面说的不要去复制别人的标题因为那不适合您明确了最终补单收货人数是90人。关键词有电脑端的综合排名（千人千面）与手机端的综合排名（千人千面）与关键词的销量排名。销量排名也是一个非常重要与稳定的一个自然流量入口标题是30个字组成那我们就要从关键词按照搜索这个关键词销量首页最后一名收货人数是90人的才是最适合自己的而且这个词语在淘宝上还是要有人搜索有点击指数的才行。因为中小卖家投入的本钱是有限的没有购买生意参谋的专业版这样的情况下您可以借用直通车的流量解析去查看这个词语是否在淘宝上有点击指数虽然直通车里面看的流量解析是直通车付费的数据不是淘宝免费流量的数据可是您在购买不起生意参谋的情况下还是可以借用流量解析数据作为评估值用的因为直通车关键词的数据和免费流量关键词数据是成正比的您基本很难遇到这个关键词在直通车付费有人搜索点击而在淘宝自然流量没人搜索点击的情

明确了适合自己的标题与关键词那您出去批发市场找款式也不会迷茫了（批发网站也很多）就比如我上面讲解到的那您起码清晰的知道自己要去批发市场找什么款式比如要有圆点的小香风的颜色有红色的半袖的连衣裙。找到款式之后就可以上传产品开始操作了。因为您是找档口一件代发的也要和老板谈好如果出现退换货档口是不是可以退钱比如广州沙河的服装批发档口基本都是可以退货退钱的。

找好款式之后就可以开始操作了因为您是一件代发的所以快递费是没有什么优势的。平时自己补单也要自己发快递也不便宜重要的是补单发的快递要与您真实订单的快递重量相符才行否则容易被排查虚假交易。您也可以找那些线下兼职帮人家发快递的人这些兼职的人就是平时帮人家发补单快递的您需要发多重的快递就会帮您实际发多重的快递我认识的这些兼职帮人发快递的在快递里面一般帮商家装的是鹅卵石一般一单就是3.3元包邮价格比较实惠这样您补单的快递就可以找这些兼职代发快递的人发真实快递就直接找档口发货平时只需要操作自己店铺就可以了简单方便。如果您找不到这些线下兼职代发快递的在私聊我介绍吧。不要去发那些礼品网的因为实际重量与您真是实物快递不符容易被虚假交易。那些快递员说可以帮您修改快递重量的也不要相信因为快递的系统是很强大的快递员能修改的只是自己当时收件的信息重量可是快递最终是要发出去别的城市

虽然快递员帮您修改了收件的重量可是去到别的中转站过称您的快递重量又显示为0 了。所以找快递员合作改重量实际是解决不到您补单快递发重量与实物相符的问题的还是容易虚假交易的。因为快递员的权限没有那么大可以帮您修改到快递公司后台的系统最多也只能帮您修改收件的重量。可是快递经过任何城市都会过称显示真实重量否则快递随时被掉包了快递公司都不知道哪里出了问题。所以补单发快递更好还是自己真实发实物快递重量否则就找兼职线下代发快递配重的兼职人发快递才能解决问题。

已经解决了平时补单快递的问题档口拿货问题标题问题投入本钱问题操作计划问题回收成本问题。还有一个问题就是补单的问题每个自己要操作补单的词语都要去查看地域问题

每个关键词都有自己适合对应的人群市场点击率和转化率才能高否则您的流量是有人群不精准也没用您会发现自己的点击率和转化率很低。少数一些的补单渠道的平台平台管理就会很严格比如这个S手今天接单帮别人S的是100元客单价的茶叶那这三天内这个S手号是无法再去接单茶叶类目接任务单的了这样的管理平台才是好的渠道不会做死商家的人群标签权重这样的补单渠道才是更好的补单渠道。所以您自己的补单渠道要去测试不要认为您的补单渠道可以设置人群可以设置地域可以设置什么就觉得是好都是需要花时间去测试的不然就直接用别人测试好的平台就可以了做产品权重和流量也会快很多。

掌握了以上这些技巧就是算您是中小卖家没有什么本钱您也可以日积月累地把店铺做好起来的就如开头给大家分享的店铺虽然月自然流量能做到28万多的访客数也是日积月累随着自己操作的链接款式越多个积累起来的。您只要掌握了技巧随着您操作的款式越来越多了自然流量也一样会越来越多。如果一个款式赚100元您随着时间积累操作的款式有几个还是几十个那您收入做到几千元也是时间问题您也可以月入几万甚至更多。在此也鼓励各位中小卖家既然选择了淘宝就要坚持不要羡慕大商家也不要羡慕别人有钱去烧直通车上万投资等您要清楚的知道没有一个店铺天生就是一个大店的每个店铺都是从小做起来的也是自己利用自然流量赚钱了拿出一部分钱在去针对好的数据款式才去投资烧直通车的这样会比较稳很多。也不要去听太多培训课程一次听课那么多人每个人的投入本钱都不一样不是人家老师讲的就不行而是您也许没有那个实力财力去按照老师说的去操作中小卖家要考虑的是适合自己的才是更好的比如标题比如您标杆的收货排名是多少人比如能给您带来流量的是那些关键词等等从而去操作的只有适合自己的才是更好的！