服装尾货生意怎么样 服装尾货生意的门道

35白皮书 2023-02-22

今天我看了一篇尾货海洋哥的文章他是全国找尾货库存进行销售的。今天我也聊聊我做库存尾货的一些事情。

我原来也一直都在给客户找库存尾货基本都是以女士羊毛衫为主偶尔碰到男装有客户要也会给客户找俗称买手也是中介。我原来有自己的档口在濮院有个专门做尾货的市场原来是中央商城二楼最后两三条街基本上都是库存尾货后面市场整改把这些做尾货的商家全部集中到了聚发尾货市场现在又增加了一个乐福市场。

我最早开始做尾货的时候是在7年前当时做尾货的商家比较少以桐乡本地人为主都是从厂家直接拿样衣挂版有客户确定要货再去跟厂家谈价定价吃中间的差价那个时候收货的也有但是相对现在来说少一些毕竟那个时候正货档口不屑于卖尾货而尾货档口就那么几家竞争少无需自己压货利润不高但是现金交易没有任何风险碰到好款单量大的还能多赚一些。

现在尾货真的特别不好做了首先做尾货的商家越来越多包括世贸国贸这种高端正货档口也附带着开始卖尾货而且给厂家的价格比我们专门收尾货的档口还要高比如说:一款全毛的打底衫他们旺季正货销售的批发价格在150以上我们如果全部吃进来的话价格我们是压的比较低的大概在40-50之间(这个要根据整批货的情况来定价的)因为我们吃进仓库的话会有次品风险颜色码数不齐等压货风险甚至有可能会看走眼整个款属于死版的情况再有经验的尾货商也不敢保证自己每一批拿回来的货都能卖厂家基本上亏的只能卖个加工费钱毛纱钱相当于白扔。如果厂家把这批货放给正货档口给他们进行配货模式进行清货可能只比成本价低10-20元档口加个10元或者15元也比正货批发的时候要便宜很多他们客户之前卖过这个款的一看降价那么多款式还能继续在卖就会配货配的比较多很快厂家的库存就被消化掉了而且档口也没少挣钱厂家又亏的不是太离谱所以厂家更愿意降价给正货档口来消化库存。

其次库存尾货的数量越来越少。现在专业做尾货的人越来越多很多原来是生产衣服的厂家现在也来做尾货了原来我认识的几个做羊毛衫的厂家老板现在都在搞尾货以前都是我打电话找他们要库存样衣现在他们经常找我帮忙找库存尾货。做生产的少了卖尾货的多了相应的库存数量就变得少很多而且原来羊毛衫都是一年到头的生产上半年淡季厂里打版为下半年做大量备货现在上半年基本上没有几家生产的全部集中在下半年旺季生产原来一个款一下单都是几千件或者上万件的下单怕下半年旺季来了来不及生产卖到最后剩下的也有个千把件或者大几百件的库存。而现在市场行情不好厂家不敢大量备货情愿旺季让客户多等两天加工费给的高一些也不愿意大批量备货导致清货的时候只有个几十件或者两三百件的库存。这点数量对厂家来说可甩可不甩的无所谓价格太低就先放着所以很难跟厂家压价。

现在直播开始大兴起来很多直播客户都是从厂里直接拿尾货销售或者厂家自己开始直接做直播我认识的一个厂做双面羊绒大衣的而且都是高端的双面羊绒大衣成本价更低都在800左右有次碰到一起聊天他现在居然自家亲自上阵做直播因为他厂里库存太多了客户回款回的太慢了资金压力特别大没办法只有自己开直播卖货来回笼资金。而且他开播前三天用9.9元进行秒杀大衣一场直播放10件这样的秒杀产品就是为了留住粉丝其他款式都是批发价往外销售库存也消化掉了钱也回笼了消费者又得到实惠了。如果是把库存全部清给尾货商来进行回笼资金那真的是亏的裤子都没有了。

可能会有人说你们把价格给高一些不就好了其实做尾货的都有一个行业价格就是基本上比较透明的价格没有相差很离谱的价格出现。比如说一个全毛的打底衫客户给的价格基本上都是差不多的所以你想给厂家高价回收拿回来你的客户群体不接受这个价位亏的是自己。有的时候吃货不是吃一点点数量可能很多款式要全部一起吃掉这样的货品就会有一些好款和一些差款在里面。好款拿回来很快就清掉了差款可能放个一两年都没人问最后还是亏很多清掉所以这个也是有很多风险在里面的而不是说拿回来那么低的价格就一定能全部卖掉一批货总有亏有赚的。当然有经验的尾货商会根据整批货的情况给一个他能够有把握不亏的价格出来只看厂家愿不愿意卖了。

还忘了说了关于尾货的价格不是你想出什么价格厂家就愿意把货出给你的一个厂家手里最少得有5个尾货商的电话他想清货的时候会让所有他认识的尾货商看货出价格谁出的高就给谁所以这也是一个博弈的过程一个不留心这批货就被别的尾货商给吃走了。往往有的时候就因为1块钱的差价。我曾经碰到一个厂家上午的时候已经谈好价格他给了我3个款式的样衣客户看中了两个款式并且价格也跟厂家谈好了约好中午吃好午饭就去厂里拉货我收了客户定金准备给厂家付定金厂家说定金不用给他直接来点好数量给钱就行。就一个午饭的时间就出现了幺蛾子。我开车过去拉货厂家说货出掉了中午有个收尾货的商家直接到他家里去了所有的款式全部一次性给清完价格跟我是一样的他觉得我只给他清2个款还有一个款式清不了他干脆就让那个人全部拉走了。我当时骂人的心都有你起码给我打个电话问一下能不能全清别人有可以全清的你要是清不了所有款我就给别人了这样我起码有个缓冲可以跟客户直接说明这下子搞得我无法跟客户交代只能双倍赔给客户定金。这样的情况时常发生哪怕给了厂家定金没有货了你去找厂家根本没有用全是扯皮的事情做的心累。当然也有很多很诚信和爽快的厂家。

现在我基本上不怎么做尾货生意了因为实在僧多粥少差的货品我不愿意要眼光挑剔货品选择性就很少但是我的这几年攒下来的尾货圈子里的人脉还是有很多的我慢慢的要往童装圈子里去混了换一个圈子前期还是很难的加油吧~~~