直通车图片尺寸要求 直通车的照片

鹿人说的第342篇原创

山狼：通过 不断的测图和测款做出来的数据

山狼：我们如何能够做到直通车低价引流也就是所谓的低PPC高ROI的数据呢？ 如果把直通车细化直通车核心的4个点款式 图片 人群 关键词

山狼：那么当我们的款式是固定的关键词也相对固定（我一般是会以精准词+广泛词的形式做结合下次有机会可以分享）人群我们也是测试出来的剩下的就是靠图片所以当我们能做出高点击率的图片立马能够拉升我们的权重立马能降低我们的PPC那么关键核心的点就是我们如何做图片？

山狼：作为我们电商运营也好操盘手也好我们真的会作图吗？比如今天给美工下单10张车图就一定能出好图吗有些同学说10张不行20张20张不行50张一定能出好图吗？答案是不一定！

山狼：车图分为文案+图片我们一定要搞明白车图是由谁做的？实际上文案是由运营做的图片的排版是由美工来完成因为最终我们是要得出高CTR更多美工是不清楚数据的点击率的所以一张好的图片制作一定是美工+运营一起来完成。要基于作图思路正确的基础上去再去多测图这样才能让我们的数据做的更加漂亮

山狼：图片我这边就简单提炼2个点

1.直通车作图精细化模仿思路 2.直通车基于人群测试图片

山狼： 第1个点我们要搞定的是就是先模仿不管是运营人员还是美工设计人员前期我们在作图的时候切记不要盲目自己设计如果美工的功底不行把控调性的能力不够私自去设计就会造成浪费时间做不出好图效率太低模仿是最简单粗暴的方法大家都知道要去模仿只是模仿的思路非常重要

山狼：1.收集同行素材 我们自己团队里面的新人美工一定会让他先收集在行业里面不收集500张图片那都不叫收集不管是运营还是美工一定要去做这个事情多看一定对我们的经验有很多的帮助就像我现在自己做直通车10来年了还是坚持美工收集一些好图的习惯

山狼：2.要对收集的图片做一个分解这个点也非常重要有些同学在行业圈子内很容易拿到自己类目的那些直通车图和钻展图以为有那些这些的素材感觉自己就赚到了自己会做图片了 实际上不然你还是不会因为这些图片不是属于你的他是属于电脑文件夹的只有把他分析分解他才属于你

山狼：2.1 文案的分解 2.2 图片排版的分解 比如

山狼：我们收集了500张图片一定要去把每张图看一下看到你认为好的文案及时的记录下来看到有一些好的图片排版也在表格上面及时的记录下来分析过之后这些就是属于你的东西包括运营和美工去做交流和对接的时候把这样的一份表格给到美工美工就会非常的清晰明白沟通的成本降低做事的效率提升包括站在我们做老板的角度美工的人员换了又换不是美工做不出好图是我们在表达与沟通上面是会有很大的问题的我自己团队的美工只需要花2个月的时间就能做出直钻又有调性又有高点击率的图片了

山狼：甚至第三张图把自己竞争对手里面行业的图都记录在表格上面然后在参谋里面去分析他的流量来源是否是直通车打起来的还是淘客起来的还是靠补单起来的我们要去通过直通车打起来的车图再一轮进行分析和筛选如果靠淘客和靠刷单的这种车图我们就直接过滤因为直钻的人群和淘客以及刷单是不一样的事情一定是做的越精细越出效果

山狼：第二部分直通车基于人群测试图片 我们来思考一个问题什么样的图片叫做是高CTR的图片就是消费者愿意点的图片想明白我们是把产品卖给消费者的如何才能做出高CTR图片就是把消费者的需求给挖出来可以了基于前面所想我们做的图消费者愿意点那么图片一定是高CTR图片

山狼：所以我们作图的核心思路是 1.了解消费者的人群信息 2.了解消费的人群特性 3.了解消费者的人群需求

山狼：在参谋里面以及结合到钻展DMP可以把我们的消费者人群画像非常的细化到底是什么学历性别年龄段是否有宝宝非常的具化

山狼：了解消费的人群特性比如我们是卖狗粮的消费者的人群画像都是18-24岁 25-29岁的女孩子为主未婚喜欢宠物的上班小白领那么她们的一些人群山狼：特性是什么呢？比如吃饭会带着它逛街会带着它睡觉会带着她甚至上班也会带着它会给它吃好的穿好的睡好的特性就是把宠物当作小孩养当了解消费者的需求之后很简单他们的人群需求就是希望狗狗能够非常健康的快乐的长大。

山狼：行业有太多的运营都会写的问题是 低价买一送一虽然这些消费者也是需求之一但是并不是消费者的核心需求所以我们会发展别家卖的贵销量也高这个就涉及到店铺的布局规划了就像我在操盘的女装客单价在1500转化率还不低回到那句话怎么才能有高点击率图片就是消费者愿意点的图片什么是消费者愿意点就是能挖出消费者真实的需求

山狼：就靠这4张车图和钻展的配合50天的时间快速冲类目60多名拉到TOP5在当时就是一批黑马

山狼：尤其是对于我们做标品而已只要你做出测试出一张高点击率的图片就能以付费流量带动免费流量从而让你的销售额能够有提升。

山狼：这个是在阿里园区授课的时候我们对于母婴类目的需求点的深挖消费者为什么要买奶瓶需求到底有哪些作为我自己的店铺我应该从哪个需求点作为突破这些都是需要我们沿着刚才作图思路的一条线去深挖为什么要写这个文案为什么不能写这个文案我们都需要有一个非常清晰的思路。

山狼：文案不一定越多越好因为作为付费广告图消费者都是2秒钟记忆也就是在2秒钟就决定了我要不要去点这个图片。简单做个总结1.图片基于模仿把模仿的思路理出来2.收集文案和图片还得分解3.基于消费者的3个维度用正确的思维来作图