做网店推广赚钱吗 店铺做推广有用吗

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Hello大家好我是高老师。我想和大家探讨的一个问题有一个同学给我留言问我他说高老师你们现在做网店每年广告的投入有多少？我给大家报一个数据我们19年的广告投入应该在110万左右是我们两个网店就是单两个网店的广告投入在110万左右这两个网店的销售额应该在1200多万那么这里边的话广告的成本应该是在10%其实如果说我们在线上的去销售去卖产品的时候那么这个广告的投入应该占到你销售额的10%~15%。所以就是说我们在线上投广告当然这个钱肯定你前期会投入一部分那么到了后期你这个产品有了销量以后有了回款以后那么你这个钱是陆续去增加的不是说我一上来的话我就得先打个100万广告进去没有这么多前期可能你也就是个花个几万块钱。

那么我们来聊一下为什么现在在电商上去做这个产品销售的时候一定要投广告？我给大家讲一下这里边的原理比如说我现在有一个新的产品新的产品肯定是前期销量非常的低那么销量非常低的情况下淘宝给你的搜索排名比较靠下的那么很你的曝光量不大然后看到的人不多那么这个时候你的销量肯定会比较小。前期为什么投广告会赔钱？因为你的投广告的时候你的销量很低转化率也很低你今天投了广告投了1000块钱的广告上去然后1000块钱广告投了以后你卖回来的东西可能只卖了300块钱很多人疑惑为什么会是这样情况？

因为你产品销量很低人们一看之后觉得你销量这么低对你的信任度就不是很高所以即使你的主图视频做得很好然后产品的详情页评价买家秀都做得很好但是前期只要你销量低那么你投了广告的转化率就会比较低。

当然我们在投广告的产品一定要给大家讲一个道理就是你必须得前期比别人便宜然后你再去投广告那么你的转化率才会有销量如果说你的产品的价格既要比这些销量非常高的一些前面的这些大卖家比他们价格还要贵你还去投广告那么买家为什么要去买你的产品你销量又不高然后你的价格比前面在销量高的这些产品价格还要高所以你这个广告的投入产出比是非常低的。

你比如说我今天投1000可能今天只卖了200或300但是这样的广告我们为什么还要坚持去投？其实就像我在做店铺的时候只要我店铺上线开始运营了那么这个广告每每我都是不会停的我会一直投坚持一直投。因为这个广告它有一个什么样的情况就是说你今天投了1000带来3个销量那么明天你又投1000又带来5个销量你销量在不断的累加的时候你这个广告投入带来的客户看到你的销量越来越多的时候你的转化率就会越来越多。

博易电商研究院

前期我可能花1000块钱只能卖两个产品这么坚持一段时间我可能投1000块钱可以卖10个产品那么在我的销量不断地累加的情况下那么我的转化率会越来越高那么我的广告的投入产出比就会越来越大所以这就是我在前面讲了很多问题说我们在创业的时候前期一定要投广告也会赔钱要投很多的钱因为我们要通过广告要去测款测了这个产品后发现转化率还可以继续投的话那么你一定每天要坚持。在我身边的朋友有做电商做得比较好的他们在推一个新款的时候完全就是靠拿广告来去把单量拉起来。

我刚才说的朋友他在做我们当地的一些特产那么他每天的广告投入在1万块钱左右那么要他坚持了应该是45天左右就把一个宝马车的广告费就烧出去了但是它这个产品的销量起来以后每天的销量都非常的大所以就是说我们在线上做这个产品的话销量一定是非常重要的这个效应就是你卖的好你就会卖的越好所以前期投广告的事情肯定是要必须要做的所以我们在现在的线上去销售一个产品的时候你的广告投入一定是必不可少的。

当然了像我们现在除了广告的投入之外的话还有我们要做一些免费的流量就是你销量越来越高淘宝给你带来的自然的访客就是免费的流量这个免费流量就会越来越大所以我们做的一切的动作都是为了让我们的销量提高获取更多的免费流量就是我广告投的再多其实我的目的还是为了让销量提高然后带来更多的免费的流量。

除了在我们平台内可以获取一些免费的流量之外像我们现在也在做很多的自媒体号那么像我们做的一些抖音快手然后还有淘宝直播淘宝达人还有一些各种各样的自媒体百家号然后头条各种账号我们都会去营销还有我们现在的微信上的一些链接然后我们微信的这些好友互相的推荐其实这些都是一些免费的资源免费的流量但是这些它耗的不是钱它耗的是你的经历和你的时间还有你的团队在自媒体上运作的创意到底怎么样能不能吸引更多的人去关注你？所以像我们在做电商的话你就要会做产品还要去会投广告还要去会做免费的流量你的销量才能越来越大。

好跟大家聊这样的问题就是说我们现在在线上的广告的投入有多大那么基本上就是你销售额的10%~15%。

如果说大家在这方面还有问题的话那么欢迎你联系我进行一个问题反馈这期就聊这么多我们下期再见。