新品牌入驻商场宣传语 品牌入驻商场广告语

鸭鸭这个拥有50年历史的国民羽绒品牌在快手独出心裁焕发活力。

去年9月底羽绒服品牌鸭鸭入驻快手平台开启品牌自播不到3个月的时间就迎来GMV大爆发：0粉丝起步开播七天即日销GMV突破百万；整个11月鸭鸭羽绒服在快手的GMV突破1亿直播间热度高居不下。

火速蹿升的态势让鸭鸭坚定了在快手实现弯道超车的信心。除了鸭鸭近年来越来越多的品牌选择了快手作为其营销主阵地并持续收获价值实现确定性的增长和突破。

老品牌焕发新生新品牌实现跨越新市井商业究竟拥有什么魔力？

“冬泳妈妈”背后谁在支持这份热爱？

随着北京冬奥会的召开全民冬奥的氛围空前高涨越来越多的人积极参与到冬季运动中来。其中有一群特殊的冬季运动爱好者——冬泳人他们一直都有个梦想就是让冬泳成为冬奥项目。

2016年中国游泳协会曾向奥组委提交让冬泳上冬奥的提案但是因种种原因没有成行。但许多冬泳爱好者们仍然认为：“冬奥会有冰、有雪、但一直没有水上项目冬泳的群众基础很深厚适合加入冰雪运动的大家庭。”

因此冬泳爱好者们开始巡游全国发起了一项“我是冬泳人我要上冬奥”千人签章万人签字活动。

值此背景快手磁力引擎与三联生活周刊联合推出微电影《冲鸭！冬泳妈妈》讲述了民间对冬泳入冬奥的热情和努力。该片推出后迅速火爆全网让冬泳人的付出被更多人看到也让冬泳申奥这件事被更多人关注。

在被冬泳妈妈申奥故事戳到的同时不少网友也敏锐发现这个故事里反复出现了一个熟悉的品牌没错这部公益十足的微电影正是由磁力引擎与鸭鸭联合打造的创新营销项目。

影片中的冬天与冬泳两大元素让鸭鸭羽绒服有了天然展示舞台。同时以“冲鸭”的口号贯穿全片更让鸭鸭将展现国民羽绒力量与冬奥健儿弘扬中华体育精神完美结合巧妙地用谐音梗在冬奥营销里分了一杯羹。

此外在快手站内磁力引擎联合鸭鸭、加多宝、昆仑山、美团、盼盼等品牌以及@琪怪儿 @dada与她的船长 等快手达人发起为冬泳爱好者签章助力活动——“冲鸭冬泳妈妈”通过平台和品牌资源的加持让更多人在线上同步助力“冬泳签章”。

磁力引擎不仅借势快手强大的冬奥营销资源助力鸭鸭品牌扩圈更以市井化的温情故事给予品牌大众层面的深刻感知助力品牌在快手建立营销新主场。《冲鸭！冬泳妈妈》这一成功的创新营销案例便是对快手新市井商业能量的很好诠释。

市井烟火如何成就新生意？

在去年10月的磁力大会上快手商业化负责人马宏彬正式提出了“新市井商业”概念因为处商必就市井。而当前短视频直播平台正悄然改变品牌与用户的关系曾因互联网兴起而日渐式微的品牌正在被快手的“新市井商业”浪潮重新激活。

以快手为代表的短视频直播平台为鸭鸭等曾经的“市井爆牌”们在新消费趋势下的消费者间重建信任关系、重构用户价值的同时也正在扩大了品牌的营销半径。

成立于1972年的鸭鸭一直以来的定位就是做国民羽绒服在大众间有着良好口碑但随着市场环境的变化品牌一度陷入增长困境。

据鸭鸭品牌运营负责人吴澄介绍2019年鸭鸭在线上仅有8000万元销售额的体量。而2020年8月鸭鸭重新优化了线上渠道布局在传统电商和直播电商赛道双轨发力短短半年时间品牌线上销售额从8000万增长到35个亿增长率达到43倍。

入驻快手就是鸭鸭的布局之一。

在快手里从带领专业直播团队、达人分销起步鸭鸭一边研究平台特色、探索自播玩法一边借力快手内成熟的直播模式精细化运营。

终于鸭鸭这个曾经的市井爆牌在快手重拾升势0粉丝在快手起步后鸭鸭开播七天即日销GMV突破百万；不到3个月时间就迎来GMV大爆发；2021年11月鸭鸭羽绒服在快手电商的GMV突破1亿直播间热度高居不下。

品牌热度火速蹿升的态势让我们看到当年那个“市井爆牌”鸭鸭回来了！

拆解鸭鸭的成功逆袭之路我们可以发现快手的社区活力来自代表真实生活的5亿+用户这种烟火气的特色文化形成更加紧密、有粘性的社区联系将曾经的市井气息迁移到线上与鸭鸭温暖国人半个世纪相得益彰

就拿前文提到的微电影来说大家关注“冬泳妈妈”的同时很有可能会被她与女儿每天穿的羽绒服种草她们的各种装备也可能成为大家讨论的焦点就像街头巷尾的姑娘们在讨论当季潮流时装款式的市井气息一样。

在线上新市井商业下品牌能通过各种触点例如用户的评论、用户的购买偏好、平台的热梗、用户的UGC内容等走进用户的新日常打造出线上线下的共同繁荣。

其次快手自8.0版本升级后打造了一种市井独有的“沉浸感”。例如快手产品页面的布局直指公私域的深入融合其发现页、精选页、关注页和主页对应着传统市井中的市集、商街、社区和店铺这种场景化构造可以实现对消费者的瞬时触动都将大大降低消费者决的心智成本实现更高效地获客和转化。

而快手不久前提出的 “信任电商”也是基于新市井商业命题背景下构造的。毕竟品牌要摆脱路径依赖达成新生意信任关系是无法回避的核心。

通过快手中有信任感的“新市井”氛围类似于“熟人关系”的种草安利也将更加高效不难想象未来会有许多新生意将在快手达成。快手电商负责人笑古也着重强调新市井商业是以“信任”为核以“好货”为养料品牌好货将在快手获得确定性成长。

新老品牌缘何同时拥抱新市井？

更重要的是新市井商业较更注重“人”的价值因为人而产生的深度链接才是对品牌更强的价值提升。

与一些仅追求GMV的模式不同新市井商业还囊括了一种基于感性的、有温度的连接。即公域为私域提供增量私域为公域提供情感连接形成“公域有广度私域有粘性商域有闭环”的闭环型商业生态。

生态之下新老品牌开展专项营销活动在品牌认知度、好感度及销售转化方面都将取得全方位的提升。

据了解除了鸭鸭目前来越来越多的品牌被“新市井商业”的商机所吸引选择入驻快手作为其市井营销的主阵地并持续深耕获取长期价值实现确定性的增长和突破。

而且有不少知名品牌已经总结出了拥抱快手新市井生态的经营方法论。

例如惠普和磁力引擎达成合作后打破传统TVC热度只能维持2-3天的营销魔咒通过磁力引擎打出了“站内官方账号矩阵联合发布+ 4位达人青年个人‘图鉴’视频故事扩散+3场未来青年对谈之夜直播”的宣发组合拳充分延长品牌焕新传播周期让品牌故事更加深入人心。

惠普联合磁力引擎用Z世代喜欢的故事打动Z世代用户不仅拉长品牌故事的传播周期并且刷新了用户的固有心智为品牌掀起“Z世代新市井”的认知革命。

老品牌总结方法论新品牌则在新市井商业中探索新模式。母婴赛道新品牌秋田满满在增粉和销量遭遇瓶颈的时候选择了用快手公域流量的运营和加持先来探索新市井商业生态中的广度。

据了解在投放初期秋田满满以涨粉为核心目标没有过分强调投放ROI而是从较长周期（7-15天）来测算投产比这样符合老铁们从种草到转化的习惯也为新品牌建立了一个通过内容和直播来建立信任、并转化信任的过程。

后来秋田满满在投放和直播打配合时发现这样的信任度投放十分有价值；快手粉丝粘性更强不会像其他平台那样货比三家老铁们只要信任你并觉得价格合适就会消费你的商品。而且消费决策路径更短这样有针对性的进行“信任感”投放达成“品效合一”的可能性更大。

在新品牌进入快手时从本质上来看消费者与品牌连接中存在三个“真理时刻”即消费者认知与了解品牌、在购买时产生选择品牌的欲望、使用产品后愿意复购并推荐。而磁力引擎在三个真理时刻都提供数据和策略上的支持让投放和产出实现更佳的平衡状态。

数据是更好的例证目前9 家SKA品牌在快手的GMV超过1亿20 家SKA品牌GMV超过5000万。韩熙贞、回力、中国珠宝、OPPO等一批品牌在快手的新市井商业生态中加速崛起。

与此同时快手磁力引擎的商业版图还在不断拓展。在年前快手商业化公布的2022年度招商地图中有超过170个核心项目和优质IP覆盖娱乐、体育、美食、文旅、新次元等诸多细分领域可以与更多品牌持续探索短视频+直播营销的新动能。

而作为年度重磅项目“2022快手市井新春”与“快手冬奥”也正充分释放春节和奥运两个强大的营销能量在内容、互动和产品策略上持续创新提供着更多元的商业场景。

趋势已明未来将有更多品牌走进快手新市井搭上新市井商业生态全域营销快车打造长效经营体系实现可持续增长。