直通车关键词降价技巧 直通车关键词价格可以随便改吗

作者介绍：杨波花名宿冲阿里巴巴国际事业部商家小二深耕义乌市场负责义乌区域招商育商工作。欢迎私信沟通交流：13732441469

直通车是阿里巴巴国际站供给商家的广告推广形式之一也是最常见的一种。直通车更大的优势是在于对中小企业而言既能做到有效推广、又能锁定成本可以让自然排名不占优势的店铺有机会借助他出现在更多买家面前。不过想做好外贸直通车需要熟练掌握外贸直通车p4p的排序规则。p4p排序规则是按照推广评分*出价来计算的乘积越大则排名越靠前。假设推广评分相同那么你的出价越高排名越靠前。不过也不能盲目出价出的过高则成本过高出的过低则排名不好。

今天我们就来交流一下外贸直通车p4p的调价技巧。

01竞价位置

按照最新直通车竞价位规则直通车位置分两个区域搜索框下方是更佳展示位（第2-5位）其次是底部四个位置（第6-9位）。很多不谙规则的卖家盲目竞争前五位置虽然排名确实靠前了但是推广成本也上去投入与产出容易失衡。其实若前五位置的竞价过高我们也可以选择底部后四个推荐位价格合适的时候再选择更佳位置。接着在出价前我们可以查看上一名和下一名与你要出价位置的价格差如果价格差在2元以下可以直接出前一名价格或在他的出价基础上加0.5-1元；如果价格差在2元以上出当前价位这样可以保证价格曲线上升时你的排名不会下降。

02竞价时间

p4p的竞价时间主要据市场而定按照客户的习惯和时差进行调价。比如主要针对中东地区的客户我们可以在中午12：00左右调低价格。如果主要市场为亚洲比如印度需要在12：00提高出价争取更佳展示位（印度上班时间为北京10：00因为印度比中国慢2.5小时）。下午13点又是一个节点这个时间大多数的卖家预算已经耗尽前五位置的价格相对便宜竞争压力也会小些。冬令时15点、夏令时16点卖家预算又满了且欧洲开始陆续上班竞争强度达到更大值我们这时候需要降低出价一般为底价加1-2块以减少没必要的浪费。晚上22点若调价则主要针对北美市场中热词精准词出价更佳位置前五大词和核心词出价底部。

除此以外外贸直通车的出价策略依然还有很多细节需要不断研究、测试才能得到一个良好的效果此中学问很大考验精细化运营绝不是有些人说的那种花钱就能办事。