提高客单价的详细方法 提高客单价的方法

独立站最重要的就是引流但随着流量成本的迅速飙升如何将有限的流量发挥出更大的价值成为卖家最应该思考的问题之一。实现流量价值更大化的关键点有三个：转化率、复购率以及客单价。

客单价越高也意味着独立站卖家的利润空间越大那么如何提升客单价呢？

提高包邮门槛

绝大多数消费者都不希望在购买商品时还需要自己承担运费。因此当卖家将包邮门槛提高后消费者很有可能会为了达到包邮条件而购买更多的产品客单价自然就提高了。但要注意包邮门槛的设置如果门槛过高也有可能会导致消费者直接放弃购买那就得不偿失了。

满减活动

当“满两件打九折、满三件打八折”等促销活动出现时消费者往往会为了更高的折扣而选购更多的商品。这样不仅能够提高客单价而且卖家通过活动商品的设置还可以解决库存积压的问题。

Ueeshop后台可设置满减促销卖家不仅可以设置适用范围、活动类型还可以设置阶梯优惠刺激消费者向下一个折扣发起冲锋。当然跟包邮门槛相同的是满减门槛的设置同样需要卖家格外注意过高和过低都难以达成提高客单价的目的。

捆绑销售

将两个商品组合在一起销售也能提高客单价组合的商品更好是关联性比较强的或是互补的产品。比如说羽毛球和羽毛球拍可以满足消费者的不同需求此外低客单价的商品也非常适合捆绑销售。

捆绑销售除了能提高客单价之外也能平衡利润同时还能增加产品的曝光率增加竞争优势尤其是对于次要产品来说。

分期付款

这主要是针对单价本身就较高的产品分期付款可以减轻消费者的经济压力从而促使消费者下单购买。同时这也能覆盖更大范围的消费者促使消费者购买站内价格更高的产品而非找低价替代品。