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最近抖音直播间里出现了非常多的秒杀玩法例如0.1元秒手链、一元卖手表、一米秒床单、一元秒杀绞肉机/香水/项链等等。

有的团队同时操作上百个账号8万单利润20万+到底是啥套路呢?相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣我们这里来对直播秒杀赚钱这个玩法做个拆解!

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项目玩法套路解析

这个项目有两种玩法一种针对赚钱一种针对涨粉。

玩法一：卖低价产品牟利

第一种玩法主要是靠在直播间买1元秒杀的产品来获利直播间里一根数据线3块、10只铅笔5块、一个泡泡机1块钱对于许多人来说价格算得上超级实惠所以下单的决策就很低转化率自然也就高了。

1元/1毛/1分秒杀的产品一般是：手链、手表、项链、绞肉机、胶水等等这些产品都有一个共同点：非标品非标品就是非标准化的产品例如衣服、培训以及服务等。

那么为什么直播间里都是挂这种非标品呢？

原因很简单第一点：产品的议价空间大可以把实际成本控制在10块钱以内并且易于包装;

第二点：产品的快递费成本低不容易超重比如说一条项链的快递费更低可以控制在全国1.8元左右;

玩法二：养直播间权重

第二种玩法虽然赚的不多但是涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间挂低价产品来提高账号流量以及权重他们的真正目的不是卖货而是想通过低价产品为噱头来吸引流量到直播间从而给直播间涨粉以及提高权重为以后带货做准备。

这里的低价产品主要是在精选联盟或者淘宝联盟上面找的1元包邮的产品或者也可以通过我们的全五分带货小程序找1元包邮的好货。

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1元秒手表靠什么赚钱？

很简单那就是邮费。(注意：这里指的是第一种玩法)

直播间一元包邮的项链都是走抖音小店渠道的产品为1元但是快递费一般收你9-20元不等假设邮费15元那么每成交一笔订单最少能收到16块钱。

举个例子：比如说直播间一元秒项链一般与快递签订合作之后非偏远地区的邮费仅需2-4元产品实际成本大约在3元16-3(产品成本)-3(邮费)=10元那么一单下来最少也有10块钱的利润。

如果买家申请退款为了拿回1块钱的产品钱还要再花8块钱邮费是非常不划算的所以一旦发货之后买家申请退款的几率可以说是小之又小整体看来这个项目可以说是稳赚不赔的。

核心玩法套路主要是靠抓住用户爱贪小便宜的心理赚的盆满钵满其实跟以前在闲鱼和微商中盛行的免费送玩法是一样的换汤不换药只是以另一种方式在不同的平台上出现这种玩法的利润和操作空间还是很大的。

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需要注意的几个问题

那么这个项目如何放大呢?下面跟大家逐一分析一下项目在实际的操作过程中需要注意的几个问题：

1、产品货源

但心找不到合适货源的小伙伴可以在1688、义乌等渠道上找里面是有大量完整的微商、社群产品供应链体系可以提供一体化服务产品+邮费大概是4-8块钱左右不管怎么样最终还是能赚钱的。

2、快递

不是每个人都能找到3块钱左右邮费的快递做这种产品一般只适合部分有物流供应成本优势的地区。

3、账号（损耗）

这是在规模化运作过程中一定会遇到的问题比如封号、降权等等目前抖音号的成本在不断上升。

4、流量

在讲这个问题之前先来给大家分享一下咱们嗨推某位兄弟做这个项目的核心数据：

3.5(产品成本)+2.2(快递成本)=5.7元(总成本)

1+16(邮费)=17元(成交额)

17-5.7=11元(净利润)每成交一单赚11块钱;

现在手上有32个账号开直播平均每天出9000单的毛利大概在9w主要是靠自然流量广告成本几乎为0.

另外一位做一元秒手表的兄弟平均每天出2000单一单的毛利大概在10块钱左右但是他不会卡直播广场没有自然流量主要是靠投豆荚来给直播间加热ROI整体比例在1:4.

回到流量问题对于大多数人来讲账号的流量主要来源是这样的：

直播广场流量

视频推荐流量(一般情况下1000粉丝的账号发一个视频能得到300-500左右的播放如果发布明星、热点、大号带小号类的视频还能得到更多的流量通过矩阵式的操作是可以累积播放的多账号自然流量矩阵就是这个原理)

付费流量(Dou+/巨量)

打榜

流量问题可以通过做自然流量的账号矩阵以及投放豆荚来解决还有一个方法也能把流量搞起来：巨量这种适合高单价、高利润的非标品例如服装等。

如果新手小白想去操作类似于一元秒杀的免费送项目就可以去1688里面找成本在5块钱以下的产品然后开抖音小店/淘宝店为了保证转化率更好选择抖音小店。

PS.你是不是对抖音直播间的一元秒杀的“野”套路你是不是深有体会了呢?欢迎分享、点赞、在看三连走起