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关键词：门店潜力、竞争分析

背景

《2021 宠物医疗行业白皮书》发布后福州市福清市某宠物医院获悉当前宠物医疗行业市场发展前景越来越好因此想要通过了解所处地理位置的优势和劣势自身门店在该地区的潜力及附近的竞品情况如何。以便更好地提升改善自身宠物医院的不足吸引和服务更多的客群受众。

方法论

因此某宠物医院利用顺为城市地图（www.data-dance.com）的商圈地图分析产品并适时结合《2021 宠物医疗行业白皮书》帮助自己了解门店位置潜力进行行业体谅分析和竞争门店分析。

1、通过客群画像获取附近居民人口数据、年龄分布情况、收入和消费水平、出行选择等数据方便宠物医院了解附近人群基本信息。

2、通过配套设施得到相关小区数据辅助分析客群可以粗略估计出附近居民饲养宠物的种类。一般带有花园的小区养狗的人士会偏多。

3、通过周边业态了解附近的直接竞品和间接竞品帮助宠物医院确定后续发展方向。基于上述的背景及相关方法论我们对某宠物医院的需求进行进一步的详细分析。

详细分析

根据《2021 宠物医疗行业白皮书》的数据揭露二线及以下城市宠主来源更高达到58.7%。因此该宠物医院在所处的福清市开设宠物医院有一定的市场前途。

客群画像

宠物医院优先需要考虑附近的常驻人口尤其是居民人口。居民人口越多则客群受众有可能饲养宠物的人也就越多。从热力图看该宠物医院北部居民人口数量极高且居民人口密度远高于福清市人口密度因此具备这一优势。

根据《2021 宠物医疗行业白皮书》的数据揭露18 至 30 岁的年轻养宠人群占到总人群的 58.9%而这其中又以女性群体为主。该宠物医院 18 至 34 岁的人群占比接近65%说明该地区的宠物医院在年龄分布方面具有一定优势。

养宠物所需要的投资和消费需要一定水准针对不同的收入及消费群体所饲养的宠物一年所需要的花费也是不一样的。因此分析客群画像时要考虑到附近客群的收入及消费水平。福清市 2021 年的平均工资在 6000 至 7000该地区收入大于 6000 的群体在25%左右占比较低。不过该地区中高消费水平的人群较多综合考虑该宠物医院重点应该放在中别价位的宠物医疗上。

公共交通不允许携带宠物乘坐因此如果某地区私家车出行占比不高可以得到该地区养宠物的宠主占比不高的结论。该地区客群私家车出行占比达 86%相对较高。

配套设施

结合居民人口数量小区数量多能侧面证实该地区居民人口多。该宠物医院核心辐射区域内的户数共有 6000 余户一定程度上诊所能满足核心区域的客户需求。

某些宠物如大型犬只有符合规定要求的建筑类型才能饲养。该宠物医院辐射范围内的小区以板楼为主能饲养大型宠物的人群较少。

周边业态

同类型的宠物医院是客户的直接竞品圆形范围 3km 内该宠物医院的直接竞品共有6 家其中核心区域 1 家但距离相对较远主要集中于辐射主力区域。因此从选址来说具备优势能避免同直接竞品竞争。

根据《2021 宠物医疗行业白皮书》的数据揭露一般的宠物医院会涵盖宠物的美容美发、宠物零食、用品和玩具的销售等服务。尽管价格略高于市场但宠物用品店还是会成为该宠物医院的间接竞品。从数据中可以看到该宠物医院附近共有宠物用品店15 家其中核心区域 4 家且距离较近因此该诊所售卖宠物用品不具备相应的优势过度依赖可能会成为劣势。

区域附近的宠物市场充足一定程度上能说明购买宠物的人多。该诊所附近区域只有四家宠物市场但所售卖的宠物都是鱼类。

结合出行选择来看客群私家车出行比例较高因此需要一定数量的停车场。该区域具有停车场 158 家能解决客户的停车需求。

结论

宠物医院一直以来都具备较大的市场发展潜力。就福清市这家宠物医院来看该地区养宠物的人群较多拥有充足的客流。同时相对高昂的诊疗费用也能满足附近居民的开销。而饲养特殊宠物较少的情况也意味着宠物医院的诊疗难度不高。综合来看门店的发展潜力较大。

从竞品上来说该宠物医院的选址能够有效避免同其它宠物医院间的直接竞争但也要考虑到间接竞品的情况不能完全依赖于宠物零食、用品和玩具这些次要利润来源要把中心更多的放在宠物医院本身医疗救治上。