淘宝三个主要盈利模式分析 淘宝的盈利模式及盈利前景

中国的电商平台vs世界的电商平台究竟有什么区别？

如果以阿里巴巴的淘宝、天猫作为“中国电商平台”的标准的确与世界有差别。

阿里巴巴的“淘系”扭曲了平台型的电商盈利模式：原本应以提供服务为主却转变为竞价排名为主。

淘系平台为何偏离电商本源的靠服务收费？追求利润更高的直通车竞价呢？这里面其实有着重大的利益也是一个需要“拨乱反正”的地方。

本文讨论的对象是【平台型电商】因此不需要考虑“自营销售赚差价”的实体电商收入模式平台型电商的收费是针对入驻商家的因此本身也分为了两个流派。

电商平台的两种营收模式

电商平台的两种收入模式都是向入驻的店铺收费却本质上有着很大的差别：

提供服务为主的模式：卖平台服务类似下线门店的店租； 竞价排名为主的模式：卖流量（隐含竞价排名的逻辑）这在下线门店领域是没有对标的；

从电商平台的角度最本源的功能就是提供服务然后向入驻的商家收取一部分的费用这也是一种平台、商家收益比较平衡的模式。

电商平台能提供的服务包括：

平台工具：包括电商运营流程管理、客户管理等工具； 品牌背书：利用电商平台的品牌为商家“背书” 人力服务：电商平台提供代运营、代客服等方式； 导航服务：提供黄页、关注、收藏等范围方式； 数据服务：提供一些全局的数据视角；

然而如果仅仅是按照平台服务的模式电商平台的收入还是不够的因此电商平台也可以“卖流量”就是对商家提供竞价排名的模式。

阿里巴巴旗下的淘系为何转向竞价排名？

阿里巴巴的旗下淘系是一个淘宝、天猫、阿里妈妈组成的体系淘宝、天猫提供的电商平台功能（也就是平台服务模式）这并不是阿里巴巴主要收入阿里妈妈的广告才是重要的模式。

从原理上来看阿里妈妈这种业务形态“横空出世”之后阿里巴巴淘系的盈利模式就变了逐渐淡化了低利润的“平台服务”模式让“广告竞价”成为了主要的营收模式。

淘宝、天猫的直通车已经创造了一种“扭曲的电商模式”其售卖的内容就是流量原理类似于搜索的“竞价排名”但是由于涉及到入驻商家的卖货因此与钱的关系更加也更加“赤裸裸”。

从平台服务的“服务费”转向直通车这种“竞价排名”毫无疑问阿里巴巴是更大的受益者因为这其实引起了平台入驻商家的“内卷”商家为了卖更多就需要向阿里巴巴付出更多的流量费。

在原本的电商平台中入驻商家可以通过经营、通过边际成本的降低获取更多的利润也可以构建自己的私域流量池。但在阿里巴巴淘系的商业模型中商家之间要进行无休止的竞争争相付出更多的“流量费”。

流量费的增加也养活了一些阿里巴巴的上下游运营机构但显然“羊毛出在羊身上”最终商家为了利润很多时候只能采用降低商品的质量、以次充好的模式。在阿里巴巴的商业模式大获全胜的情况下其实卖家、买家都输了。

总结

在全世界的范围内电商主要是靠销售、平台服务为营收但阿里电商却转向竞价模式从长远来看这是一种高利润、高内卷的扭曲商业模式。

自营式电商靠销售差价盈利平台式的电商靠平台服务这原本是世界通用的方法也是收入、利润都很有限的模式。

然而阿里巴巴的淘系电商（淘宝、天猫、阿里妈妈）将广告领域的竞价排名引入电商领域之后替代了平台型电商服务收入这有利于在短期攫取高利润却不利于电商行业长期的发展。

简单的一句话从平台服务到竞价排名阿里给中国电商平台带来的“新营收模式”未必能走远……未来中国的电商、电商平台如何发展还需要拭目以待。