速卖通运营模式分析（速卖通铺货模式和精品模式）

速卖通是铺货还是精细化经营！！！

第一种铺货

铺货作为速卖通平台早期都是比较受欢迎的平台的蛮荒期成长期当中铺货的商家是非常受欢迎的因为平台需要更多SKU产品去吸引买家铺货这个时候是更好的也是能最快的成长起来的铺货作为一个经营模式也是有优劣势的。

优势：

对新手来说简单易操作只需要每天的上新上传更多的产品进行概率性出单打个比方我们在闹市区开了一个门店店里边只有十个商品路过一百人的话可能会进来十人最后只有2人买但如果说我们店里边有一千件商品就可能有60人进来那么60个人中就会有20个人买这么多件商品总有一件是他喜欢的产品这就是概率性出单以量变质的一个方法。当然在大量的上新中可以选几款作为引流。特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量比如说一个9.9包邮的商品买过之后凑个满减等活动。引流方式有很多种。通过这么一整套的联动模式店铺的产品就会带动这样我们就会有更高的毛利。

不过现在许多平台都会稍微限制上传产品的数量这个时候我们可以选择更多的店铺拿速卖通来说一个店铺1000个我们5个店就是5000个就是这么一个概念除了多店铺之外还有多品类多品类就是铺不一样的产品这样面对的群体更多一些。那么结合多品类多店铺的运营就会吸引更多的人群最主要的是铺货的过程中不需要去备货没有库存没有压力我们买回来在发出去这样没有成本的积压就不会慌。

劣势：

工作量比精细化运营要大所以要需要ERP辅助因为不可能一个一个去编辑这样你肯定干不过人家所以说需要各种辅助软件进行大量上新第二个就是产品数量需要足够的多。商品多了之后废弃产品比较多这就需要我们下架重新铺当你重复十几次之后保证1000件都是有人买。这样的话工作量稍微会大一点而且每天就是上新产品就会对耐心有很大的考验天天做的可能就会觉得比较烦躁创业的初期可能会失去耐心失去耐心就可能会失去信心。当然出单了以后你可能会更努力了。再一个无库存产品对供应商的实效要求比较高虽然不压库存但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营

精细化运营优势在哪里？

第一点注重单品精细化运营仔细打磨单品把他打造成爆款热卖。精细化运营他的上新量比较小可能说如果铺货情况下要上新几千几万个精选的话可能几十个百来个就可以了。

第二点对产品进行数据分析分析后这件产品可能是大多数人喜欢的而不是我上传一件商品不知道会不会有人买分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不会靠大量SKU去漫无目的得吸引客户铺货模式100人当中也许有1人喜欢但是精细化运营会100人当中可能有50人喜欢。

第三点精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品 这时候我们就必须备货因为出货时间比较快速对店铺数据的提升比较有优势那么我们准备打造这件产品的时候要考虑：成本的优势、产品的卖点、产品优点如果这个产品是适合这个市场的我们可以用各种各样的方法去助推他打一些广告报一些活动。精细化运营的增长速度很快远比铺货快得多。

第四点精细化运营工作量比较小可以把重点放在数据分析上边只要每天研究数据发现一款产品就去找对应的供应商把产品进行优化数据优化价格优化成本优化之后上传到平台通过各种的辅助方法打造成型。

在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后后续压力也会小一些没有太多担心的前期只需要打造自己的爆款后期的话工作量小只需要每天观看店铺数据就可以了当产品成型以后等同于说后边就是躺着收钱。

精细化运营模式劣势是什么？

第一点对经营人的数据分析能力要求比较高打个比方如果一个点上小白对市场 对产品都不了解以前没有做过生意也没有电商思维 因为跨境电商是跟国内电商一样的包括引流思维产品打造思维活动的优点提炼如果你对这些都不懂那么你对精细化运营就搭不上边因为你没有这些基础的思维你谈不上精细化运营上传的话也可能是垃圾产品你不可能把它打成爆款可能你觉得这件产品100个人会有50人买那只是你觉得实际上用过数据分析过后发现这件商品还是100人中只有1人喜欢这就是个人感官和数据分析感官很明显的差别。

第二点对经营人的供应链要求比较高你想把一件产品打爆你必须有一个大的成本优势源头厂家自身的谈判能力把价格谈到更低但是对于你前期刚经营一没出货量二没店铺优势三没谈判经验你凭什么让别人把它的钱放你口袋里就因为你的一句话？“我觉得我可以把我的产品卖爆？”实时的依据呢？这些都不存在这一点对小白的门槛就比较高。

第三点积压库存对于资金要求比较高我们在铺货的过程中是不需要库存的精细化运营你如果想把这个产品快速打爆你肯定出货速度要快因为出货速度快对这个产品上升趋势是否陡峭他也有一种权重的解释你出货快成本低数据分析平台需要竞争又不是很激烈那么你这个产品就要爆了。

当所有东西都准备好了还需要考虑这个产品是不是有产品的优势第一个近品同款。

万一你选了一个产品平台上有好几十家在卖他们有每个人都有优势比如他们家在图片上进行了优化另一家买一送一活动或者一模一样的东西他的价格比你更低那么你这个产品上去也打不过人家精细化选品是一个非常大的技术活你必须要有经验的沉淀并不是脑子一热觉得这个产品能爆你就开始投入这需要很多推广成本积压货物的成本人力成本去操作并不一定是你想的那样一飞冲天这不太现实你需要数据的分析经验的沉淀还有眼观的判断。

数据的精准分析你才能将精细化玩得转这些就是精细化的优劣势如果去做跨境的时候前期找一个平台利用铺货铺一段时间得到自己的即时奖励铺着铺着出单了出单了以后就去更加深度的研究这个品类这个品类是不是适合我？为什么能够出单？然后去分析研究它把一些优点总结出来以后再去打造相同相似的产品用大的经历把它推送出来。

这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段后期可以慢慢的去转型或者说开一个新的店铺建立一个精细化运营的站点把之前铺货得来的经验包括产品供应链的优势总结出来把经验都沉淀在新的店铺上这样可以两手抓慢慢的一步一步把自己打造成电商人才或者说成立一个公司组建自己的团队越做越大。

这个是我觉得跨境小白比较适合的一个经营之路如果说你一开始就觉得自己很厉害做精细化运营你没有底子的话失败的概率还是蛮大的如果你什么都没有那就建议你从铺货开始。

所以说在自己能力满足不了自己的野心时可以静下心来分析问题做自己能做的事做自己会做的事把这些事都做好了也不会至于茫然。