淘宝直通车一个访客多个点击收费 淘宝直通车同一个人点击多次

开车要开顺人群要精准。人群需要哪些？如果修改溢价？各个人群特指哪些用户？今天直通车继续发车中~第三节：精准人群。

一、精准人群

开启：喜欢相似宝贝、喜欢店铺新品、智能拉新人群

在标签属性上属于从宝贝出发定向的人群建议使用重点关注。

添加人群：

1、[宝贝定向人群]

“喜欢相似宝贝的访客”：通过对商品属性进行分析找到喜欢相应属性特征的顾客喜欢的界定按最近购物行为（搜索、点击、浏览、收藏、加购）。

“喜欢店铺新品的访客“：对于店铺上新感兴趣的访客粉丝回购率高的店铺要重点做一下这个标签其它店铺可按投放的效果来决定溢价比例。

2、[店铺定向人群]

[店铺定向人群]和店铺发生过联系或是以店铺人群为标准拓展的人群。

“浏览过智钻推广的访客”：最近180天内浏览过您店铺智钻推广的访客有在做钻展的店铺建议用对钻展已触达人群再做收割动作。

“智能拉新人群”：智能抓取新客户人群直通车智能化在人群模块的应用这两年直钻智能工具的效果都还不错智能拉新人群包也是去年开始小二重点推荐的人群包。

“浏览未购买店内商品的访客”：90天内对本店商品有过浏览行为但未购买的顾客对已触达人群再次激活能够提升转化。

“店内商品放入购物车的访客”：购物车中已有店内商品对已有购买意向的顾客再次激活促成下单。

“购买过店铺商品的访客”：在本店购买过的访客投放可以多争取老顾客流量转化和投产比都会比其它人群包高但是人群数量比其它人群包少需要比其它人群包更高溢价才会能够获得流量。

有商家会认为：这些本身是我的老顾客我的老顾客回购率不低哪怕我不投放老顾客也会回来买的。老顾客要回店铺购买的途径有直接入店、搜索店铺名、搜索品牌词等而直通车推广展示位在普通关键词（即非品牌词）搜索和猜你喜欢也就是说老顾客在接触到你的推广时本来没打算去你的店铺这类流量需要争取。

“收藏过店内商品的访客”：收藏夹内有本店商品的访客与“店内商品放入购物车的访客”属同类投放目的。

“浏览过同类店铺的访客”：浏览过与您店铺类型店铺的访客在投放过程中我发现如果是风格定位比较明显的店铺投放这个标签的效果特别好；百货类做大众标签的商品的投放效果不太好。投放这个人群还需要考虑自身店铺在同行中是否有竞争力

“购买过同类店铺商品的访客”：这个要视乎类目的情况主要看是否能在短时间内重复购买。一些天生没有老顾客的类目例如家具、大电就不要投这个标签了。快消类的商品可以投放效果好不好仍然要看自身店铺在同行中是否有竞争力

3、[行业定向人群]

行业偏好人群：购物意向偏好人群可根据行业二级类目下的不同属性来圈人。

4、[基础属性人群]

大部分类目的人口属性由“类目笔单价”、“性别”、“年龄”、“月均消费额度”几项组成。可多项组合选择使用。

一类标签下选款多个标签是并集关系圈到人群数量增大。不同类标签叠加是交集关系会令圈到人数变少。

具体圈到的人群数量还与关键词数量以及使用关键词的搜索量有关。

女装类目增加“风格”标签

童装童鞋母婴类目增加“宝宝性别”、“宝宝年龄”

家电等高单价类目笔单价金额高于一般类目

“类目笔单价”：顾客在该类目下的消费力

“性别”：按该帐号的注册信息以及近期购买偏好

“年龄”：按该帐号的注册信息

“月消费额度”：不要在意具体数值其实就是划分了一个等级七个等级代表从消费力从低到高的人群。

5、[天气属性人群]

按“温度”、“天气现象”、“空气质量”维度划分可进行组合。

“温度”：同样是用从极寒到高温七个等来描述温度高低不用在意炎热是多少度高温是多少度按投放效果决定溢价即可。季节性商品比较适合使用人群标签。

例如在现在推夏装一般不敢使用“套装女”这样的大词通常会用“夏季套装女”这样的指向明确的大词。其实在做“套装女”这类大词的时候加上“炎热”、“高温”标签能够投放到对夏季套装有需求群体。同时有更多关键词流量入口。

“天气现象”：按天气情况晴、雨、雪大小其程度进行划分。卖防晒/防寒用品、雨具、雪天周边用品的商家特别适合。推荐与温度标签组合使用。

“空气质量”：按空气等级划分四等适合防护用品、空气净化用品商家投放。

天气属性标签特别适合季节性商品提前打造爆款时使用能够筛选对真正对商品有需求的高转化人群。

那么问题来了有些没有季节、温度、空气质量偏向的商品是不是就不需需要去碰天气属性人群标签呢？

在大部分类目“舒适”、“良”这两个标签投放的投产比都特别高。

最后注意溢价调整：

好啦~人群的介绍就到这里啦！