速卖通店铺怎么开 速卖通开店需要什么

速卖通新店开张前三个月的运营操作决定了店铺未来的发展高度很多卖家头三个月只知道上产品上产品并不是不对但也要结合产品、店铺、卖家自身情况合理的做好其它运营工作。

一、第一到四周

1、开始到第一周

1) 准备店铺资料

a、查看并选择自己想要经营的类目进行入驻前的资料准备;

c、注册账号及完成企业认证

d、要准备好企业营业执照、已认证的企业支付宝或法人支付宝；

e、提交类目入驻资质审核；

f、准备好类目保证金

g、商标资质权限的申请(大部分类目不需要具体依平台提供的为主)

2) 确定要做的大类目

可配合之前我们分享的选品课程来进行想看录播课的可以联系我们分享！

2、第二到三周

1) 市场大盘分析

路径为生意参谋-市场-市场大盘分析近段时间行业流量如何、销量如何目的是访客数意味着市场需求变化和成交指数意味着销售变化。

2) 选品

利用市场大盘、第三方选品工具、第三方平台来进行。

3) 同行店铺分析

a、主要营销手段有哪些？重点推的产品有哪些？目标对象历史价格变化？有无做站外引流？......收集信息为产品卖点展示制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。

b、评价中反馈的好评、差评表现在哪些方面？卖家需要针对这点收集好产品信息为产品卖点展示制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。

3、第四周

1) 产品后台操作熟悉

a、产品上架

标题如何撰写？如何定价？如何撰写详情页？运费模板如何设置？

b、营销活动设置

折折活动、满减/满件活动、优惠券活动、互动活动、优惠码活动、粉丝营销活动、联盟营销活动要配合。

c、运费模板设置

有哪些线路？运费结点怎么计算？如何针对经济类、标准类、快递类设置运费模板？另外发货流程要了解清楚这样若店铺有订单了也好第一时间知道要做什么。

2) 规则的了解

禁限售规则如哪些不能卖？哪些需要权限才可卖？这是最基本的。其它如知识产权侵权规则、搜索作弊规则、交易违规、商品质量信息违规。

总结：熟悉后台界面做好店铺基础性工作摸清规则的基础上有限发挥！

二、第五到八周

1、第五-七周

1) 店铺引流

a、产品测款

合理使用直通车及联盟营销、店内促销活动低门槛的平台活动具体表现在：

直通车：直通车具体怎么开？开多久测试？关注什么样的数据？在什么时段用什么计划推？总预算多少？特定计划、特定产品每天多少？

联盟营销：类目佣金比例？单品营销计划佣金比例？主推佣金比例？多久调整一次？如何优化？

促销活动：拼团活动？新买家优惠？单品折扣活动？满减活动？优惠码活动？

另在对行业分析上确定主推产品通过积累的流量、访客、成交等数据分析产品进一步确定主推产品然后重点优化推广。

2) 店铺装修

确定店铺装修风格并实施注意要合理设置店铺布局包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等。

2、第八周

1) 产品上新

2) 运营数据监控与分析

目标产品有无必要优化？优化哪里？如何进行？

3) 有无可合适的活动可报

4) 站外引流的参考

若有站外资源筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人合作推广；若无开设自媒体帐号定期运营。

总结：为流量提升拓展引流渠道产品数据监控、优化推广开展、优化是必做之事。

三、第九到十二周

经过前两月的铺垫店铺第三个月我们要开始深入运营具体表现在：

1) 基础营销

a、通过店铺活动、站内引流渠道、直通车、平台活动等有效推广提高产品的曝光率和转化率快速成交订单带来店铺流量并提升店铺销量在整体销售额提升的情况下对好评率维护、售后的专业处理。

b、爆款打造

对所售产品进行分析选出具有优势的产品进行优化配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流提升产品曝光量和店铺排名。

2) 关联营销

针对引流款、爆款产品做好关联营销带动基础款、利润款的成交转化率提高销量。

3) 数据分析

每周对重点产品进行数据追踪关注曝光量、浏览量、转化率、加购人数、加收藏人数观察每月走向对上述指标若有突然下降的情况要持续记录数据做好诊断的应对方案。每月对产品进行诊断及时对店铺不良产品进行优化。

4) 平台活动

平台活动有多种分析与评估自己适合参加哪几种？结合活动特点店内哪些产品适合报？报名哪几种通过率更高？这些问题要想清楚而后再策划平台大促活动进一步的提升销量和品牌知名度。(如618、828、双11这种大型促销活动至少要提前2-3个月做准备)。

5) 运营目标提供客户店铺半年数据报表制定下季度销售计划。

总结：运用多种引流手段借助多样化营销工具针对重点产品重点运营运用数据分析定期优化。

以上就是速卖通店铺开张后新手卖家在最初的三个月内要做的事产品上新是必要的工作但不是全部工作为自己制定每月目标、每季度目标而后规划并如期执行才能更好的为未来铺路。