开网店很挣钱吗 开网店现在挣钱吗

这是【小人物·大职场】的第66期人物:一个从零经验开始淘宝店的姑娘几经波折历经3年把淘宝店开成了双皇冠店同时事业也走上了上坡路的职场妈妈。

很多人说现在个人开淘宝店已经没得赚了肯定是拼不过那些背后分工明确有策划有运营的团队而这个90后妈妈却另辟蹊径在尝试数次开店失败后历经3年凭借一人之力从0经验0销售开始到月入3w+却又在3年后放弃了这家自己呕心沥血开起来的店用自己的实际经历告诉我们到底怎么开网店才能赚到钱。

年龄:30 职业:前淘宝店主

坐标:杭州 收入:1w+

设计专业毕业加班加到不想上班开奶茶店结果亏本2万只能灰溜溜回去上班

我大学读的是平面设计专业平时更大的爱好就是写写小说画画。但是一直以来对这个行业的误解让我以为这个工作就是穿得像电视剧《广告狂人》的主角那样坐在办公室里做各种天马行空的广告设计自我感觉棒极了。

然而现实就是现实广告设计工作不但和我当初想象的差距巨大而且刚刚毕业的我没有一点工作经验工资低不说加班更是家常便饭一个月休息不了四天还经常半夜三更被领导叫起来改方案黑眼圈成了我的标配迷茫成了我的常态。

收入和付出的严重不成正比让我萌生了辞职的念头。

辞职后我想试试自由职业。

于是我和朋友合作开了一家奶茶店。可惜在那些品牌奶茶的夹击下我这种小小的奶茶店被挤到了犄角旮旯生意差得很甚至连生存都成了问题一个月下来的收入连房租费都付不起。

撑了半年后我们只能灰溜溜地关了门我还欠了朋友2万多的款项。

这半年的煎熬让我明白了在没有能力养活自己的情况下不能轻易辞职更别谈什么自由职业了。

但是又不想重新进设计的坑又想养活自己怎么办呢？

我没有任何拿得出手的技能而且性格内向有点社恐。我陷入了迷茫每天在招聘网站上逛逛逛却无从下手。

无奈之下只能选了一个淘宝美工的岗位先干着虽然工资不高才3000但起码有点收入而且还可以逛淘宝挺好的。

跳着槽开着淘宝店卖手帐笔失败转行卖分装颜料却意外开始赚钱

干了不到两星期我突发奇想反正顺手也开一家属于自己的淘宝店。没想能有赚钱但多条路起码多个机会。

卖什么成了我需要考虑的首要问题。

我第一个就想到了卖女装毕竟杭州有着超大的四季青女装批发市场妥妥的大靠山。但是这个念头很快就被我否决了。

女装店太多没有特色的店也没有品牌加持我不想再重蹈奶茶店的覆辙。

然后我把目光转到了手账上毕竟这种东西的市场也不小同时也算是和自己的广告业能搭上那么一点关系更重要的是我挺喜欢这种文艺范的东西。

于是我开始找各种渠道找有关手账的货源。不找不知道一找吓一跳和手账有关的种类实在是让人看得眼花缭乱。

什么各类手账本各种笔各式贴纸还有书签等等种类繁多不知道怎么下手。在一个喜欢手账的朋友那里讨得来的经验我决定卖各种手帐本需要用的各种笔毕竟这是消耗品而且不仅颜色多型号也多。

考虑到我的店新开薄利多销每支笔我只加了5毛钱就卖了。想着这么便宜应该能有点收获吧。然而一个月下来根本没人买。对于我来讲又是一个不小的打击。

我到底差在哪里？

思来想去我想到无论是奶茶店还是淘宝卖的东西都不是我熟悉的领域。而且我的小店没有什么信誉度让人买的确有点困难。这就好比我买衣服虽然同样的一件衣服照片不同的店有不同的价格我一般选的是人家卖得多差评还过得过去的或者直接买品牌的。

所以我又开始调整淘宝店的方向。

与此同时我在工作之余又加了一些设计的微信群一方面也是为了工作方便另一方面也想找一些潜在客户。

没想到这一加一下子解决了两个问题。

解决的第一个是我的工作问题。

进群后我很快就发现群里做了一年左右的美工水平和我差不多的人基本收入就能有6000多于是我想都没想就跳槽了收入直接上飙到5500而且上班后发现工作量没啥变化基本一半上班一半摸鱼只要把工作完成就没人管。

简直就是NICE！

解决的第二个问题就是我的小店经营方向。

有一次我无意中看到群里有几人讨论国外水彩颜料太贵准备拼买的事情。不是我拉踩水彩颜料真的是国外的好用尤其是那几个国际大品牌的真得是甩国内好几条街的那种。

但是就是贵啊！就拿英国温莎牛顿的管状颜料举例一盒24色的专业级水彩颜料起步800上至大几千。问题是水彩颜料很经用啊指甲盖那么大就可以画好多如果不是经常用的话能买整套水彩的人真是不差钱。

我因为从小就爱画画这种文艺范的水彩更是我的心头好对于水彩颜料我是熟悉的不得了。由此我想到护肤品有分装的为啥颜料不能分装呢？

我上淘宝一查果然做分装颜料的店屈指可数而且颜色也不全。这不就是我可以做的吗？

对于店铺的修改对于美工的我来讲驾轻就熟即使不太熟悉的地方找群里的人一问就很快解决了。

卖东西最重要的当然就是货源了。我从网络批发市场上找的货源因为量少所以拿不到多便宜更不可能从大代理商手里直接进货拿到最合适的价格。

在经营上作为初始小店薄利多销是我打开市场吸引顾客的方法。除了顾客可以自己选颜色分装外我还尝试着把颜料分成常用的几种颜色适合那种想画却不知道怎么配颜色的初学者。

当然了第一单自然是让群里的朋友买的基本就是成本价给的让他们给我好评。也有朋友说我这么做还不如刷单来得快被我拒绝了。

说实话我现在有一份工作在做淘宝只是副业而已我宁可一步步踏踏实实地做即使0销售我也不愿意作假而且还得花钱。

一开始来的顾客问得多买的少。经常是问了半天问题最后一个却都不买。面对这样的顾客我还是会不厌其烦地回答。

毕竟万事开头难。

这个时候因为已经有一份工作在做但我又不想轻易放弃淘宝当副业玩玩也是不错的所以基本是两手抓的状态。

就在淘宝店生意慢慢好起来的时候我怀孕了。

同时开始兴起了各种设计培训班的网课在同事的怂恿下我抱着试试看的心情报了一个没想到一下子打开了新世界的大门我发现原来设计这个行业有这么多门道的一下子激发了我的好学之心。

于是借着怀孕我直接辞职了一边上课一边开店一边养胎。

小店上皇冠月入1.5w+本职工作月入1w+还要带娃最后放弃小店

虽然在家养胎我一点都没有闲着。我白天一边看店一边看教程在设计群里接一些零星的散活做练习。当时经常能看到那些老师截给我们看的聊天记录 都是一些几期几期的同学找到8、9000甚至上万收入的工作虽然我感觉这不过就是一种洗脑的手段但我想自己努力起码这条设计的路能走得比我想象的要更远。

可能是我的诚实吧回头客很多所以淘宝店生意还不错。在家后我有更多的时间去做客服做售后还有打包发货这种事情休息天老公也会帮我一起干好的时候一个月赚5、6000还是不错的正好抵过原来上班的收入。

因为要做产检我也七七八八加了几个准妈妈的群。有一个做美术老师的准妈妈就住在我去医院的路上有时候她老公没空我就让她搭我的车一起去。一来二去彼此就熟悉了。

直到我无意中说起自己还经营着一家卖水彩的淘宝店她告诉我自己的一个亲戚在做水彩的区域代理商具体品牌什么的她可以帮我问问看看能不能拿到便宜的货源。

这一说我可开心了因为做分装的店越来越多竞争越来越大尤其是在价格上。虽然我当时的货源是从阿里巴巴进的但是和很多店的价格比起来我的价格优势越来越小。

虽然说做不做没关系我生完孩子以后可以再找设计类的工作但是毕竟这家店我付出了很多心血这个时候小店已经上钻了所以就更不想这么轻易的放弃了。

反馈回来她亲戚做的是国内品牌但是他给我介绍了另一个国外品牌的总代理。在电话沟通过几次对方反复确认并签订一些外加条件后我终于拿到了比阿里巴巴还要便宜的颜料很快淘宝店一个月的收入就破了万。

当时真的是开心的不得了因为有了更好的渠道我的颜料种类也比之前更多了。

生娃之后我依然保持着一手开店一手学习的节奏。虽然累但是乐在其中。生娃后半年我又重新找了工作而淘宝店我雇了人帮我打理。

工作半年后我觉得自己的水平还不错又开始了新一轮的跳槽我当时学了点c4d运气很好我正好找到一个缺人的公司一下子工资涨到了1w+但是工作量也是超大的而且空余时间我还要带娃这些直接导致我睡眠不足每天昏昏沉沉的有一次抱着儿子睡着了差点让儿子从手里给掉了。

我感觉自己力不从心了。一方面公司里的工作量越来越大老板很信任我放手给我的项目也很多借此机会我成长的速度也很快积累了不少经验同时也让我也看到了自己未来的发展空间。

另一方面淘宝店也已经升到了双皇冠每个月也有1.5w+的收入。但是虽有人帮忙打理但很多事情毕竟不是自己亲手做的不尽如人意的地方我也是无可奈何。

面对分身乏术我反复仔细考虑了这个问题。

认为孩子是最重要的放在首位然后就是淘宝店和工作之间的选择。最后我还是选择了工作虽然淘宝店上有我3年来的心血但是在这个光速变化的互联网时代我不知道自己的店还能保持多久。

年前我把淘宝店转让给了一个朋友专心带娃、上班。

回顾这几年我发现无论做什么工作都要找到自己擅长的要不断地专研和学习还要学会取舍。

一直以来就有个想法讲述身边普通人的职场、创业故事他们可能没有世俗意义上的成功没有腰缠万贯甚至还在努力为生活为房子打拼但是每一个人都是独特的他们的故事也是的他们的故事里一定有悲伤有温度有力量有触动你的某些东西小人物也有大力量。