是很多淘宝要培训的电商运营都很熟悉的淘宝引流工具也是淘宝销售产生更大收入的付费推广工具。很多电商经营者对这个引流工具既熟悉又陌生。他们熟悉的是每天都要和它打交道。他们不熟悉的是他们不知道如何控制它。

很多电商经营者和电商商家在使用直通车的时候都会遇到同样的痛点就是直通车花费太大每天花很多钱但是效果并不明显漫无目的的花钱。这是最糟糕的。

那么我们淘宝运营培训的目的是什么呢？这是为了完成交易吗？是为了更多的销量吗？

淘宝训练

淘宝火车运营的核心目的是什么？

我相信很多淘宝电商经营者会非常肯定他们运营淘宝培训只是为了获得更多的销量。不然开车的目的是什么？如果推广费没成交就出去了不是亏吗？

为了销售开直通车是真的但不是最终目的。淘宝练级只是一个引流工具不是交易工具。淘宝培养为店铺吸引精准引流为产品锁定精准人群从而提高搜索曝光度和淘宝的自然搜索流量。这是直通车的目标。

如果所有的交易都在直通车里最后会出现一种情况直通车的权重很高但是淘宝的搜索权重很小。这种情况下就会出现一种现象:直通车一停人流量就减少销量自然就减少。最后会导致不断烧钱商品链接无法获得免费的淘宝搜索流量。

图中的流程结构很明显是所有交易都在直通车上。

为什么淘宝火车不能带来免费搜索流量？

除了上面提到的淘宝链接销售交易都是通过直通车获得导致直通车权重极高而搜索权重极小直接导致搜索流量不多。

如果出现以下两种情况淘宝火车将无法带来免费搜索流量:

1.淘宝训练中使用的关键词并没有出现在产品标题中。

有些经营者在运营直通车的时候喜欢用什么关键词就用什么关键词不管这个关键词有没有出现在产品标题里。如果淘宝直通车中使用的关键词没有出现在产品标题中那么这个关键词在直通车中的数据表现再好也不会对搜索流量产生促进作用。所以在选择直通车关键词的时候一定要知道淘宝搜索的是什么词直通车关键词用的是什么词。

直通车词与淘宝搜索源词对比(搜索源词均出现在标题中)

第二淘宝训练关键词出价过高或者排名位置过高。

我相信很多运营商在这里都有疑惑。在淘宝训练中关键词位置不是越高越好吗？其实这个想法也不是那么。在分析这个原因之前我们先来了解一下直通车显示和搜索显示的关系。

假设一个淘宝链接的搜索权重等于直通车的搜索权重。当一个买家通过淘宝搜索一个关键词商品链接的直通车排名和搜索排名在同一个位置时系统会优先显示直通车的位置会直接将淘宝的自然搜索排名位置推出或推回。

为什么会这样？

原因很简单。淘宝要盈利直通车卖流量。系统必须优先卖给你流量而不是给你免费流量。因此在操作淘宝训练时一定要把握好节奏。并不是关键词排名越高越好权重提的差不多了。直通车要慢慢下来给淘宝的搜索流量让路让搜索流量成交增加权重这样商品链接的免费搜索流量会越来越多。

淘宝搜索是一个复杂的SEO直通车就是基于这个原理。

既然淘宝培养推广的目的是为了获得更多免费的淘宝搜索流量那么如何操作呢？在考虑如何运营之前你要先搞清楚淘宝直通车和淘宝搜索流量的关系。

淘宝培训中与淘宝搜索的逻辑关系

虽然淘宝训练和淘宝搜索的权重是分开计算的但还是相互影响的。当我们用淘宝训练推广产品的时候当数据积累到一定程度商品链接在淘宝搜索的曝光值就会增加。点击率好的时候曝光值增长越高淘宝的自然搜索流量也会越高。

既然淘宝训练和淘宝搜索的权重是分开计算的为什么会相互影响呢？

例如当一个买家搜索一个关键词时他在淘宝上看到一个正在推广的产品并点击该产品或者创建一个收藏并将其添加到购物车中。一段时间后如果买家再次搜索商品A的任意关键词会优先考虑商品A在淘宝搜索结果页面的前几名排名因为买家点击直通车已经给他留下了浏览痕迹淘宝搜索结果会优先考虑买家曾经有过浏览痕迹的商品。最后如果买家是开放流量搜索显示位置进入交易在淘宝搜索上计算权重；如果通过直通车进行交易则在直通车上计算重量。

所以在淘宝直通车积累了一定的数据之后就要把握好节奏不要让所有的交易都在直通车上要给淘宝搜索一个排名的位置这样才能达到淘宝搜索上优先交易的目的。

与直通车搜索的关系

了解淘宝直通车和淘宝搜索的逻辑关系可以更好的利用直通车推广产品吸引搜索流量。

如何运营淘宝训练才能吸引免费的淘宝搜索流量？

首先点击率是老生常谈。点击率必须过关至少不能低于行业平均水平所以体现了好的主图的重要性。一个好的主图在直通车初期可以起到非常好的作用。如果点击率好用直通车排名靠前可以获得更多流量。否则你无法获得更多曝光的流量。

有了流量集购销的数据自然会慢慢积累。直通车的数据积累多了就相当于为产品积累了很多基础人群。肯定有很多潜在的人没做过生意。一般更好是积累7天的直通车数据然后可以降低直通车排名给淘宝搜索流量让路为搜索流量做更多的交易。如果搜索流量效果一般可以继续积累直通车数据然后调低。在这样不断的循环中搜索流量会随着直通车数据的积累而逐渐增加。

在这些运营思路中最重要的是节奏。一定要把握好降低直通车的节奏。关键时刻还可以暂停直通车几个小时然后观察搜索流量是否起来。如果没有明显效果我们会再次启动直通车推广继续积累数据。

创意可以提高流量。

在淘宝推广到火车吸引了免费搜索流量后很多运营商会遇到一个后续问题就是流量上升到一定程度后就维持不下去了就要考虑后期运营的问题。

如果淘宝培训是用来稳定产品的免费搜索流量？

通过直通车稳定免费搜索流量其实是一个节奏把握的问题。对于淘宝上任何一个品类的行业市场他们的流量都是有涨有跌的也会受到平台的促销活动和同行竞争的影响。所以我们在利用直通车吸引可观的搜索流量时不可掉以轻心。我们必须随时观察并做出调整否则就会被你的竞争对手压制。

下面是一些常见的情况和调整思路:

1.当产品的搜索流量因为行业市场的影响而下降时必须马上用直通车补上保证产品链接的整体流量和昨天一样；

第二当淡季导致搜索流量下降时你必须用直通车来弥补流量。当很难弥补的时候一定有其他方法可以弥补。无论是活动、淘客、直播等方式都要保持全链路的销量和流量。即使下降也比同龄人强；

第三当同行打压你的产品链接时你必须努力补充直通车的流量。不管用什么方法都要打压竞争对手；

4.旺季到来淘宝整体搜索流量会上升。这时候就要降低直通车给搜索排名让路这样才能积累搜索销量增加产品链接权重；

一般来说当产品链接的搜索流量下降时通过直通车来补充；流量上去了直通车就下来排名搜索。只有这样的运营思路才能稳定产品链接的搜索流量。

只有稳定操作节奏流量才能持续上升。

淘宝运营是一个抢流量的过程直通车推广是一种引流方式。我们花钱买流量是为了吸引更多的免费流量所以一定要记住一个核心点。淘宝直通车推广的目的是为了吸引更多的免费搜索流量而不是在直通车上盲目交易不考虑搜索流量的因素。