开网店咋开 怎样开网店呢

为什么我总说选产品的时候要选冷门细分？

题主说对货源和推广一无所知但其实选品是最重要的一步需要再重复一遍。想开一家好的淘宝店70%的成功在于选品。

(即使你有非常强的货源也要分析货源竞争力和市场竞争。竞争越大烧钱越多技术要求越高对货源的需求也越高。因此判断市场竞争程度是关键。不做市场竞争激烈的生意。激烈的市场代表了什么？一千米赛跑。人家已经跑了500米了。能追吗？)

在挑选产品的过程中可以考虑一下。如果有些产品可以改善我们的生活让我们的生活变得更美好这样的产品会更好的满足购买者的需求吗？但是消费者能想到这些小需求商家未必能想到因为这个需求太小了商务人士很难拍着脑袋想到这样的商家。

比如卖衣服和鞋子这是大多数人都能想到的显然会让这样的生意很难做。但是一些人们不重视的产品往往做得更好。比如除了蚂蚁这个需求就很小了。你家需要除蚂蚁吗？我相信99%的人家里都不需要蚂蚁。

然而互联网就是这样一个想法。在互联网上因为我们服务的客户遍布全国哪怕是一个非常非常小的需求1%的需求在中国1%的人口有1500万人1万人有14万人10万人有1.4万人。

在互联网上我们可以做到。这种需求极小。因为想到的人非常非常少做的人自然就少了很多。另外我们来看几个案例。比如这种对墙面脱模的需求也是非常非常小的。如果这些小产品把握正确。

除了这种纵向思维还有一种横向思维。横向的思维是我们线下购物只能服务于身边的人。冷门产品放到店里半年都卖不出去所以有些产品特别不适合线下。但是对于线上来说这种冷门且细分的产品就很不错了。

比如吸纸币

其实这是个玩具但就是这么个玩具。卖199销量1000多件一共卖了几万件。这种冷门产品的利润其实挺好的但是因为太冷门了很多厂家都不知道怎么做这种产品。

对于经营者来说他们必须了解供求关系。别人想到卖的不一定是好生意。如果别人没有想到卖那也可以是一笔不错的生意。

对于这些生活中的小需求一定不是每个人都需要的产品甚至不是99%的人都需要的产品。如果你判断只有1%甚至千分之一的人需要一款产品我有80%的把握这是一款特别适合新手的产品。在此基础上可以通过数据看一下搜索索引和宝贝号。

这款玩具的搜索指数高达11万而宝贝的数量只有几百。你可以想象这是一个多么好的市场。(当然如果你现在去搜索一定不是这样。产品机会无时无刻不在变化激发创意是关键。)

寻找来源:

电商能做好和周围的资源有很大关系。比如我知道很多90后赚了很多钱的人他们的供应链都是从亲戚那里来的。。。单靠自己很难获得的供应(除非你有与供应商打交道的经验)。供应商的实力决定了你企业的最终潜力所以要重视。

最后说一个大家的店一旦开起来很快就会遇到的一个基本问题。

如何提高产品的排名获得更多的展示？

希望大家能提前关注这个问题把工作做在前面后面就少走弯路。

产品最重要的三大数据:点击率、收藏率、转化率

例如当买家搜索一个关键词时会出现许多产品。他会点击其中的一些产品这意味着这些产品会比其他产品更受买家欢迎。买家点击商品后又开始浏览商品。他可能会马上离开也可能会添加收藏也可能会加入购物车也可能会马上购买。而这些反映的是收藏率购买率转化率。

使用此表格进行数据演示。比如ABC的三款产品产品一样定价也一样。淘宝给他们一万个展示而产品A和C有300人点击产品B有100人点击。然后淘宝会判断产品A和C更受买家欢迎。商品A被点击后已被买家收藏30次放置10次。产品C只收了20次订了5次。

这些数据都会记录在淘宝上。如果你是淘宝你会怎么给ABC的商品排序？如果淘宝总共只能提供3万件展品那么就会出现这样的场景产品A的展品增加了产品B的展品减少了。与同年相比A的集合和单数会有相应的变化。

以上是通过一个简单的模型来模拟淘宝如何对产品进行排序。淘宝之所以这么做是为了满足用户需求让买家找到满意的商品。

我们来看一个真实案例。10天的时间这家店从一开始的7块到10天后的886。他们没有刷单也没有投放任何广告。

从他的支付订单数追加购买数收款数可以看出比例很高。例如第二天149个访问者中有30个收集了该产品。这些数据给了淘宝很大的信心认为这个产品很容易引爆。

所以渐渐的这个产品的流量逐渐增加。在他获得886个访客的时候收藏这个产品的人数达到了147人这个收藏的比例超过了15%。在淘宝是很有竞争力的产品。

所以在商品选择完成商品供应结算后最正确的优化方法是

通过对产品、主图、页面、评价、客服的一系列优化提高店铺的点击率、收藏率、转化率。

当然要开好淘宝还有很多工作要做绝不是几个知乎回答就能解决的。但我希望你能理解一些基本的想法这些想法对整个过程至关重要。例如:

70%的选择成功率；想要获得一个好的产品排名优化是关键。