年度商业计划怎么写 年度商业计划属于哪个部门管

提示；一个红色策划免费策划说到做到！

一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖。我们写BP的时候要注意以下几点；

据统计投资人平均每天收到50-100 BP只有5-8 BP会被重视。

投资人阅读每份商业计划书的平均时间为3分44秒。

商业计划书的平均篇幅为19.2页建议不要超过20页。

写商业计划书建议用PPT(节省投资人的时间)核心是把事情讲清楚不是排版、美工等。

创业者不要太迷信模板。我相信你所做的是的。不建议财务顾问(FA)代表他们写BP。亲自撰写和修改BP也是对自己创业逻辑的一次梳理。说到底投资人本身也是创业者FA不能代替。

不要过多的用保护自己想法的理由也不要写重点。投资者会从商业计划的字里行间看出企业家是真诚、认真和勤奋的。商业计划书是否完美并不重要但态度往往是最重要的。从另一个角度来说如果你认为你把自己的想法写在商业计划书里是被抄袭模仿了那你的壁垒在哪里？投资人怎么投资你？

最后商业计划书只是打开了VC/PE的大门进门之后在融资方面还有一系列的事情要做。

二。看完商业计划书(BP)投资者需要画出三个核心点

你到底是谁(世卫组织)？

你要怎么办？你的产品或服务的价值是什么？

怎么做？你有执行能力和成功的保证吗？

怎么赚钱(商业模式)怎么分钱需要多少钱(需要多少钱)

事情—人民—金钱的三个要点

大额股权投资的逻辑:人与物的匹配

三。商业计划的主要框架

商业计划书的主要框架主要包括三个部分:内部事务和外部事务人和钱。商业计划书的框架模型主要分为四个部分和十二个章节如下图所示。

下面12小节介绍商业计划书的写作细节和注意事项。

1.项目定位

项目定位:用一句话简单介绍你的项目是什么。项目定位的介绍写在商业计划书的首页让人一看就知道你是做什么的。

2.提问(市场痛点在哪里)

提问:现有的客户需求有哪些没有得到满足？市场痛点在哪里？市场需求是创业的基础。很多创业者的诉求大多是伪需求或者非刚性需求。在确认市场需求的过程中创业者也在寻找差异化。如果没有把握好创业的方向投资人自然很难青睐他们。创业需要对自己负责也需要对他人负责。了解和深化市场需求至关重要。

3.解决方案(产品和服务)

解决方案:如何解决市场痛点。

有哪些创新和变革的方法和途径(如技术、商业模式等创新)可以解决目前的市场痛点？

确保你提供的解决方案(产品和服务)有说服力真正解决痛点(而不是挠靴)。

4.市场分析(市场容量)

市场分析:需要证明市场需求的存在以及这种需求的市场容量。

市场验证:证明你所在领域有市场需求的其他公司或竞争对手的数据。

市场规模:严格衡量你未来领域的市场总容量(投资机构很看重有没有天花板)。

5.入门策略(如何开始)

入门策略:项目从零开始如何入手？

如何有效的启动市场从无到有的项目也就是我们所说的如何从0到0.1或者0到1。

比如对于C端市场初期资金不足可以通过2B2C来解决比直接C切烧更容易。创业者需要想好进入策略在融资开始之前也需要做好准备或者能够开始行动让投资人看到决心和效果。

6.竞争优势(竞争者)

竞争优势:行业内有哪些竞争对手项目的核心竞争力在哪里？

竞争对手介绍:详细介绍和比较目前的竞争对手分析潜在的竞争对手。客观评价竞争对手不要刻意贬低。

竞争优势:项目的核心竞争优势是什么(别人没有或做不到的如技术、专利、团队等。)

7.核心团队(团队背景)

核心团队:核心团队的背景和履历以及你的团队为什么能做到这一点。

核心团队背景:创始人和联合创始人以及核心团队的简历他们的能力和经历如何？

团队中的合理分工:团队中当前的分工并且它有效地表明你的团队的配置适合这个任务。

8.执行状况(已经做了什么)

实施状况:项目目前进展到什么程度说明做了哪些工作。

项目推进的计划:整个项目推进的计划和里程碑是什么(确定的时间节点做什么)？

已实施的计划:项目目前已经达到了什么节点(如果有产品原型很快就会进入批量生产)。

9.计划目标(未来前景)

目标:你未来需要做什么？

未来规划不是让你假设很多不切实际的事情而是模拟未来可能发生的事情这样在未来事情发生的时候会有更好的对策。

计划是对未来的分析、思考和总结。

10.商业模式(如何赚钱)

商业模式:如何赚钱的问题以及在什么点上我们可以收支平衡？

11.所有权结构(如何分钱)

股权结构:创始人和核心团队的股权结构决定了未来的长期发展基础。

12.融资计划(花费多少)

融资方案:做这个需要多少钱？

四。写完商业计划后整理思路

下图是投资人对项目的主要考虑需要在商业计划书中有所涵盖和体现。

五、商业计划书的十大禁忌和建议

1.千万不要群发消息。千万不要给每个人都发一份。群发消息是最蠢的。

2.不要私信群发。你没写头像这是最没意义最没礼貌的方式。

3.不要压缩袋子。现在的移动办公很多手机都不支持打开压缩包。

4.不要有大文件和太多的页面。很多附件要很久才能下来我就把BP删了10个或者20个BBP我就删了。

5.不要把所有的话都描述出来除非很有见地。如果没有干货就不要写别人的废话。

6.永远不要携带过多的市场数据。

7.不要骂人。永远不要说“我必须”

8.也不要拿马云当人质。我说我是下一个阿里巴巴淘宝滴滴打车在某某方面。

9.不要发WORD文档。不方便直接展示东西。更多的是为了剪辑。

10.不要有奇怪的标题比如“给你一个投下一个阿里巴巴的理由”。千万不要有这样的头衔。我还是建议第一家公司的名字第二家比如移动电商简单描述一下。第三回合A第四次就行了。有这样四条内容作为标题命中率会很高。

建议:商业计划的简要总结(1-2页)应该提前发给投资者他们有兴趣投资完整的BP。希望对你有帮助谢谢！