淘宝直通车和钻展的区别 钻展和直通车哪个好

首先说相同的地方都是通过创意来制胜。直通车和钻展的图片都是点击率越高点击单价越低尤其是钻展更加明显。如果是做3屏通栏的位置同样的千次展现价格都是2元但是别人的点击率是1%你的点击率只有0.5%别人用同样的价格就可以获得比你多一倍的流量。而直通车的点击率是要综合考虑到排位的情况来评估的但总体来说创意好的图片的点击率高是毋庸置疑的因此点击率为王在直通车和钻展推广中体现得淋漓尽致因为点击率高就意味着点击单价低。这也是为什么推广人员无所不用其极想拼命提高点击率的目的所在。而在直通车或者钻展的图片创意中同样是需要突出两个核心：人无我有人有我精。比如说前几年都是靠价格制胜因此就会在图片上突出价格或者是包邮的优势。而自从今年淘宝开始大力扶持小而美的店铺后很多人都开始往这个方向去做创意了。因此在创意上都是以个性化的文案居多。

其二直通车和钻展做的都是一种思维。当你的头脑里面已经建立起清晰的架构时了解这背后的一些逻辑关系不管是做直通车还是钻展都可以玩得风生水起。不管是做直通车还是钻展其实道理和做生意差不多。当这个方式刚开始在做没有任何把握的时候都是摸着石头过河的进行测试当测试的结果已经具备了一定量级的时候看准了就可以加大力度投放一把投下去就可以把爆款或者是店铺做起来。

其三直通车和钻展都只是锦上添花的工具而绝非雪中送炭。在7月份做直通车的时候因为投放预算不到位以及产品的评价控制不好在预售的时候ROI可以做到1:4但是当客户收到产品后评价出现了掉色的内容销售数据直线下降即便通过电话沟通送优惠券等方式进行挽救但也于事无补。因此款式再好直通车推广人员再厉害但是产品质量不过关最后一切都归于零。

再来说说两者不同之处。直通车是按照点击收费的钻展是按展示收费的而且综合了质量分和排位的关系。买家是通过搜索关键词点击进入到店铺的反映的是一种实时的购买欲望。而钻展是按照千次展现收费即便一次点击都没有但是给了1000次展现就要按照既定的价格来收费。目前做得比较多的就是兴趣点和访客投放这两者反映的是一种被动式的推广方式也就是说购买的欲望不是实时的。比如说某个买家前几天在A店铺购买了一件欧美风格的毛呢外套系统就会把B店铺投放的同类风格的毛呢外套推送到该买家面前这种购买的欲望就比直通车要差很多。所以也就是为什么在同一个维度下直通车的ROI是钻展的两倍很多中小卖家都是做直通车而不做钻展推广的原因所在。

使用的目的不同。直通车的精准性是很多中小卖家都喜欢使用的主要原因但是直通车会有一个流量的瓶颈。比如说眼霜这个类目当ROI做到1:1.5的时候最多也就可以消耗3000元如果想提高店铺的销售额这个时候就必须要把钻展作为辅助的工具了。这个时候钻展就变得尤为重要了。因此直通车是第一选择的工具钻展是第二选择的工具。有些比较大的店铺钻展可以投放10多万元而直通车能够消耗几万元已经是很难了。

在很多时候直通车和钻展又是相辅相成的关系比如钻展的后台开通回报率后可以看到行业大盘的数据目前化妆品类目的回报率在1.3左右比平时的0.6高了一倍以上这说明大环境很好直通车就可以借鉴这个数据加大推广的力度。因此是相得益彰的。

好了这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里如果大家网络推广引流创业感兴趣可以添加微信：Sum8687 备注：营销圈引流学习我拉你进直播课程学习群每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！

好了这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣可以添加微信：Sum8687 备注：营销圈引流学习我拉你进直播课程学习群每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享当然是免费学！