开什么实体店赚钱稳 开什么实体店赚钱火

“卖什么靠不卖什么赚钱”悟透这句话你才算真正入了生意的门！

有很多人不能理解这句话其实这就是思维的瓶颈。也有人能够理解并应用到自己的生意中到这个时候你的生意的赚钱才真正的开始。

有个朋友在我的下面这个专栏中的第九节文章《生意只是买卖赚差价而已！悟透这个模式你才算真正入了生意的门》这篇文章下留言说：“其实吧说得对但是说得太空了……我们店铺就是用了三年的时间去实现这种模式虽然是头部商家了但是仅仅是赚钱而已。想赚大钱还得继续深入研究店开久了越感觉自己不会开店”

这篇文章下面那么多的留言里面说实话能悟透这个思维的人还真的没几个但是这个朋友说生意通过这个模式能做到当地的头部商家能赚钱。当然如果想进一步地赚大钱就得通过这个思维进行发散性的思考这个就是这个专栏中谈到的从这个思维即借钱模式下演变出来的5种商业模式来进行具体的运作。

浏览了一下这位留言朋友的个人主页做的是类似于“汉服”这个产品而且是做到了当地的头部商家说明就有一定的品牌影响力如果可以的话完全可以通过下面的步骤来进行复制和裂变：

1、利用5个商业模式中的“众筹”方式对经营的产品以及门店进行复制和裂变。

众筹的方式有很多在专栏中就专门讲过“众筹”不一定非得众筹资金可以众人脉、众筹资源等等。

举个简单的例子完全可以把自己的忠实客户通过众筹发展成为自己的股东然后迅速进行门店的复制和裂变具体如何众筹可以参考本专栏的解读这个模式真的不是一篇文章可以讲解清楚的。

2、通过扩大自己的门店进而构建渠道资源优势。

比如1家店有100个客户那么10家店就可以有1000个客户。（当然如何来经营比如拓客、成交锁客可以参考专栏其他文章）这位朋友经营的汉服店后端的产品好像是做化妆品。

因为这样的生意目标客户基本是有钱、有点品位的女人那么除了化妆品其他的产品也是可以的如果1个客户每年在其他产品上多赚100元那么1000个客户就是10万元。

因此所谓的“生意赚差价”并不是说“不赚差价”而是不赚自己主营产品的差价靠的是通过客户资源优势卖其他延伸产品的差价来赚钱。具体的操作方式请查看专栏文章。

3、如果再进一步思考或者发散性的思考生意想真正地赚大钱就得往“金融思维”的方式思考这就是赚钱的更高境界叫做“赚金融市场的钱”。

比如如果在当地形成一定的品牌或者渠道资源优势肯定会有相关的投资资本来找你或者收购这一点大家不要不相信我就知道有一个区域品牌的母婴连锁店总共也就20来家卖给一个大的母婴品牌卖了1个多亿。

再比如曾经有一个师兄在深圳一家上市包装企业做监事会主席曾经跟我说过：“你以为我们靠做包装袋赚钱吗？想多了我们是靠地价增值来赚钱的进而提升我们的股价”想想吧。

再比如如果能够构建出足够的渠道优势这个渠道就可以上市比如来伊份自己根本没有产品但是就是上市了赚了金融市场的钱。

所以这些才是赚大钱的思维。

思维就像是一层窗户纸但是往往一个人在一个地方或者一个行业做得时间长了会形成一定的思维定势这才是需要学习的真正地方。什么叫做“高人指路”有些时候就是一句话的事情就帮你捅破了这层窗户纸。一旦悟透了、捅破了就会瞬间觉得一切明朗。但是随着生意的不断提升以及思维的不断提升就会发现自己又会进入一个瓶颈期这其实就是人的不断进步也就是店越开越久了越觉得自己不会开店的原因。所以生意的思维才是值得我们真正学习和研究的地方正所谓“有道无术术尚可求；有术无道而止于术”。

“卖什么靠不卖什么赚钱”这个思维模式仅仅靠一篇文章是不可能讲得清楚的我整理成了两本电子书整整25万字结合我自己的生意实际情况来阐述如何具体构建这个模式。对这个思维感兴趣的可以私信我。

为什么强调“卖什么靠不卖什么赚钱”？无非就是以下两点因为这个时代的生意模式确实和以前不一样了：

1、如果仅仅是站在自己主营产品的角度来赚钱就一定会遇到市场的恶性竞争。

比如说我是做童装的如果我只是靠童装来赚钱我就一定会遇到与网络的恶性价格竞争。相对于电商来讲真的是“没有更便宜只有更便宜”。

我们的做法就是通过构建渠道优势通过“锁客”让客户成为我们的充值会员来构建客户资源优势。（关于充值有专门的文章详解11种模式）

我们30家门店总共有几万个会员而且我们的会员都是宝妈也就是女人。女人除了要给自己的小孩买衣服他们自己同样也要买衣服、化妆品等等。

因为我有这个客户资源优势那么我的采购、整合体量就有优势。比如我和很多做母婴生意的门店老板说过：“一家店去采购只能找二道贩子价格没有优势如果我们同行联合起来采购就会形成采购资源优势”这也就是有一篇文章谈过的“同行才是更好的合作伙伴而不是你死我活的竞争对手”。

这就是事实这个市场不缺产品。在专栏中谈到的门店经营的10大经营病症就曾经说过：从来没有构建后端盈利模式。

2、如果仅仅靠经营的主产品来赚钱其实你浪费了大量后端的钱没有赚到。

我们只要想想我们门店经营的产品仅仅能够满足客户其中某一小部分的需求而客户的需求还有很多。

比如说你是做餐饮的你只是满足客户“吃”的需求但是客户还有玩的需求、穿的需求等等。

因此这个世界不是生意难做真正难的是我们自己生意经营方式的转变。这个时代已经不再是20年前的生意方式我们不要指望像叔叔阿姨那一辈人那样随便在街头拐角开个店就可以赚钱。而且现在的电商也不是我们想象的那样好做电商的运营成本其实已经差不多接近线下实体店。包括现在大家都在谈的直播带货没有专业的团队个人根本玩不转这个事。

淘汰的永远不是实体生意本身而是淘汰落后的生意经营模式以及还在用落后的生意模式经营今天生意的人。

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