新手开亚马逊店铺需要注意什么 亚马逊怎么开店经验

我是在深圳做了3年亚马逊的德国站运营然后跳出来自己一个人开始注册店铺做亚马逊。到现在我们公司在衡水已经初具规模了。亚马逊目前仍是个人创业中相对来讲更好的选择之一也是最适合长期发展的因为平台的规范性公平性一个平台缺少的就是健康的生态环境。我来分享一下亚马逊跨境电商平台的优劣点。

一.新手卖家起步的优势

1. 新手卖家起步不需要太多的人力资源

从平台的角度来说亚马逊是一个极其重视买家购物体验的平台为了达到更佳的购物体验亚马逊对单个商品的展示页面要求非常高尺寸性能都要求尽可能展示这也是亚马逊客户咨询量少的原因大部分都是看中直接下单。客服基本上不需要。我们在运营阶段会有一些超出自己专业的工作比如国内到国外的这段物流。但是亚马逊的物流运输服务市场已经非常完善中国发往国外的物流渠道基本上已经全面覆盖。全部都可以找到合适的服务商

图片方面亚马逊注重的是产品展示主要是产品的高清图所以我们在购买产品的原链接处大多数也会得到其他的图片制作也很简单。文案listing方面需要多加磨练多写多看多学。除此之外越来越成熟的各种工具也是非常好用的对选品很有帮助。

2. 在家就可以工作

因为亚马逊的物流这一块基本上都是找的物流商合作所以家里也不需要走货都是购买好直接发到物流商仓库去所以根本不需要仓库或者大型办公室来运营说白了在家里有台电脑有完整的运营逻辑思维就可以做啦。其实亚马逊注册费用和后期费用不是很高主要是前期肯花钱学习找真正做的好的会做的培训机构来教学不要找那种挂羊皮卖狗肉的培训机构收了钱发你几套课程就不了了之那种更好是找线下实体教学当面带着你操作写品的成长速度会非常之快！

3. 适合长期发展

亚马逊注重的是产品页面展示不需要装修店铺所以哪怕你是一个新手店铺在你制作产片页面写文案的时候你的图片和文案可以找到这个产品的卖点也就是痛点你一样可以销量排到前几名亚马逊平台在这方面是非常公平的一个小卖家说实话靠这一款产品基本上吃穿不用愁啦。

5.高质量客户群体

我们是生产力大国在货源上对比其他有着天然的优势相对于其他的卖家来说我们的货物成本是更低的亚马逊也是全球公认的中高客户群体用户的平台所有中间的利润差也是更高的。

6.庞大的客户体量

亚马逊美国站是全球第一的平台其次是德国站亚马逊面向中国卖家全球多达17个站点客户体量是相当庞大的入驻亚马逊的卖家大概有两百多万而淘宝有一千多万的卖家数量可想而知竞争压力淘宝有多大。

9. 对学历没有要求

跨境电商需要的就是你的互联网思维和对商品的敏锐性这些都是在你开店过程中一点一点积累和不断锻炼的所以不会英语不是本科学历都没有关系现在的翻译软件太强大了语音这方面根本就没有障碍。

二．新手卖家做亚马逊的劣势

1.平台政策愈加严苛

现在平台注册也越来越难现在视频认证也成为基本流程了除此之外平台对违规行为的容忍度也在不断降低更加要求运营合规化。有好多人说亚马逊太坑了买了好多店铺没几天就挂了还有的钱卡在里面提不出来。那购买的资料本来风险就很大遇到审核根本就通过不了而且同时操作多个账号也很容易产生关联店铺关联基本上就已经拯救不了了。如果有歪心思比如在快递包裹里面放好评卡这种的还是趁早打消这个念头吧。

2.学习内容多

亚马逊这个平台也有许多技巧性的东西比如开广告选品思维图片优化这些需要不断学习的内容所以还是要坚持学习经常加入一些社群在雨果上关注最新的政策新闻。

3.同行的恶意竞价

有的时候我们也会遇到同品类卖家的恶意针对但是这种现象并不是多见比如你卖30美金的商品突然冲出个卖家同款商品售价仅为20美金这种就属于恶意竞价但是只要你的商品没有问题价格符合市场行情他们那种赔钱抢排名的卖家也坚持不了多久。

4.资金周转周期长

很多卖家不论是做了有短时间还是新手卖家都会发现一个问题就是看着货卖了很多每天的利润也很高但是做了半年一年的手里仍然 没有多少资金反而因为越卖越好反而投入的资金在加大这个就是运营出现了问题因为大部分汇款刚到卡里就又拿出来去买货了。很难留住资金说白了如果你有资金后盾可以大干特干但是如果只是中小卖家不要盲目扩张有一个爆款链接就足够了缓慢科学的扩张这样保证了资金链不会断裂也让你的店铺处于一个健康的周期。

5.出单少买货单价高

如果是小白卖家一开始肯定是做自发货的做一段时间会发少量的货到海外仓这就导致了前期买货的成本会稍微高一些因为在国内找货源的时候肯定是买的越多越便宜这也是正常现象做的越来越好了自然就是供货商来找你谈价格了。

6.抗风险能力弱

这里的风险主要是新手卖家不够细心发生了一些严重失误导致的店铺被停封资金被冻结所以新手卖家一定要遵守平台规

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