怎样找到淘宝金冠店铺 淘宝金冠卖家

为了分散爆款造成的风险店铺做出一些调整：在当季不会以一个细分类目作为主推方向而是采用多类目多款的打法让流量得到保证。

在极短的时间里羊城故事已深谙女装爆款的打法：先从老顾客下手通过优惠和活动让她们购买新品;同时利用自然流量测款观察衣服的搜索、销量、转化率;一段时间之后数据结果成为判断是否主推的依据。

  开店两年羊城故事已经拥有两金冠2015年销售额超过2000万复购率达到25%。无论是T恤、卫衣、毛衣、牛仔裤店铺都能根据类目推出当季热销产品。

  爆款商品往往具有爆发性但生死都在瞬间因此店铺流量处于巨大的波动之中。创始人朱琦为了分散风险做出一些调整：在当季不会以一个细分类目作为主推方向而是采用多类目多款的打法让流量得到保证。

可是这种做法并没有解决爆款带来的隐患。在”单品打天下”的道路上羊城故事正在接受挑战。

“高性价比”的拍摄风格

  大学开始经营淘宝 店的朱琦充过话费买过小饰品还代理过女装店铺。摸爬滚打了三年对淘宝上的玩法都了然于胸。

  2013年朱琦决定开一家淘宝女装店。最初朱琦在店铺中尝试销售各种风格的衣服为了能清晰定位。根据后台数据显示店铺买家学生群体居多一些清新简约、性价比高的衣服销售量更好。这些款式的设计元素不多适用范围广。因此百搭基本款成为店铺选货的主要内容。”在风格定位不明确的情况下从顾客的需求入手会获益更高。”

  而此时在淘宝服装类目中已经有一批快速成长的基本款店铺。以柚子美衣、戚米为代表柚子美衣以模特照、生活化场景为主戚米以自拍为表现形式都获得了大量的关注。羊城故事也想有一套能吸引顾客的拍照方式。

  ”既然是基本款最基本的拍照方式才符合衣服的属性。”平铺的拍摄手法虽然新意不足容易被淹没在众多图片中但非常适用于基本款。拍摄以白色为基底每一件衣服从正面、背面、侧面入手完完整整的展示了所有部分的所有细节用直观的方式把衣服的版型、面料、颜色展示给买家且拍摄费用不高。

  在朱琦看来虽然模特拍照能多方位展示衣服的上身效果但会限制衣服的可塑性。羊城故事也曾想过要升级但从目前的情况来看平铺的”高性价比”似乎更加适合。2015年店铺整体翻了1.5倍复购率达到25%销售额超过2000万。

爆款生意经

  羊城故事已经把爆款当作一种习惯。2014年店铺初次尝到爆款的滋味一件单价70元的纯色毛衣销售量超过2万件。在店铺运作平平之际朱琦想法设法找到一款带有热销特征的衣服扭转了店铺局势。”主要是在详情页、标题上花功夫性价比高。”

  如今无论是爆品数量、类目都在不断增加销售量也有翻倍增长。目前除了毛衣 T恤、卫衣、牛仔裤等等店铺均打造出热销单品。在羊城故事看来主要是做对了以下四点：

  首先选款以产品是核心。在产品上店铺定位是性价比高的日常款式。因此样式简单、不挑人的款式比较适合而且在价格和质量上也需要作出平衡。不会特别按照每年的爆款元素如圆领、泡泡袖做货而是从整体考量衣服的热销特征。

  其次首推老客老客是购买的主要群体尤其是第一批。在确定某个主推款的同时会从老顾客下手通过活动、优惠率先把宝贝推送给她们来购物。

  再次自然流量测款。在老客推动销售量的同时会通过自然流量测款。款式上架后先不做任何推广直接观察衣服的流量、搜索以及转化率。最终根据老客和自然流量的共同数据决定是否参与直通车、钻展等付费活动。

  最后多品类多款打法。在某一时间段依靠多个款式共同增加店铺流量。比如在秋季店铺除了毛衣还会主推卫衣、牛仔裤等款式。这样做一是可以分散风险二是能够通过多类目、多款式引入更多流量。但缺点是会分散精力。

  目前羊城故事每周上新一次平均30;50个款式客单价在80元。

  产品推爆之后随之而来的就是供应链的问题。羊城故事现在有6家合作工厂”我们的供应链最多能撑起10个爆款未来如果想打更多的爆款或者爆款在数量上出现几何级增长亟需提升供应链。”爆款越多所要花费的精力就会越大。店铺需要考虑的是以多个爆款打开市场延长单个爆款的生命周期。

  圈住老客

  老顾客是店铺的购买主力也是爆款的第一消费人群。对于新品的反馈往往能从老客的购买数据中得出答案。

  通过对老客的观察羊城故事得到了更精准的款式需求。

  例如一款上架两周的卫衣销售量每天都保持在上百单并且继续呈直线上升转化率达到1%。然而某卫衣的销售数字突然下降。朱琦判断是因为全国升温导致销售额的变化。但朱琦发现在后台数据中卫衣的自然搜索量并没有下降。而随后天气回冷后转化率依然下降可见温度突变并非主因。

  朱琦观察了老顾客的购买数据发现她们会把这件衣服加入购物车但最终付款时会选择其他产品。”可能是衣服的款式出现了问题。”回到这件衣服上它是一款九分袖、短款卫衣款型不错但随着季节的变化对于买家而言并不实用。

  为此店铺在版型上做了变动增加了一款长袖、常规长度的版型。上新当天转化率提升了30%。除此之外针对老顾客的建议又生产了一款长袖、短款版型。这两版的转化率都在1.6%受到了老顾客的好评。

  羊城故事已经形成一个良性的购物生态：新品首推老客购买回购率、收藏量、加购量、转化率上升选款推爆。老顾客的维护在产品初期起到了重要作用因此羊城故事经常会给老顾客提供更多折扣。

  但当销售数量达到一定阶段新客的运营需要投入更多的精力。只靠爆款的店铺或许略显单薄。爆款之后朱琦想着手从产品、供应链来积蓄力量打造出更多奇迹。

好了这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里如果大家网络推广引流创业感兴趣可以添加微信：Sum8687 备注：营销圈引流学习我拉你进直播课程学习群每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！

好了这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣可以添加微信：Sum8687 备注：营销圈引流学习我拉你进直播课程学习群每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享当然是免费学！