本钱低的生意 什么生意好做本钱又低

35白皮书 2022-12-21

前几年作者施有朋发现了一个市场的缝隙——做大码女装因为他觉得自己团队里160公斤的姑娘总是买不到漂亮的衣服但胖女孩也有爱美的自由所以他开始在淘宝开店专卖大码女装。

他的逻辑是虽然他身边的胖女孩少但中国人口基数大它就扛不住就要有足够多的人即便占中国人口总数的一个小比例也是非常可观的数字。结果他开店后确实第一年就创下了800多万后来一直做到几千万而且他有很多回头客总之他在淘宝的大码女装店很成功。

同时在做大码女装的时候他还看到一个大码女鞋的市场机会但是对于做大码女鞋他就比较谨慎了因为他觉得做女装他们团队懂怎么做怎么掌控供应链怎么剪裁怎么设计但是大码女鞋也是一门专业他们没有这方面的工厂没有这方面的专业储备没有做过这样的供应链所以他决定不去动。这也可以看出作者是一个很精明的人是一个很有市场感觉的人。

但是神奇的事情发生了就在大家都觉得他的大码女装淘宝店很成功的时候作者决定关掉这个店而且他觉得这个大码女装的淘宝项目是失败的。

当然作者不是名人不是网红他这一言行也不是为了哗众取宠他有着非常真实丰富的创业经验。他说自己要关掉这个淘宝店其实考虑了很长时间因为这个淘宝店的销售额非常好但是他觉得它更大问题是模式越来越重团队臃肿流程繁多而且他个人的大量时间会被占据他算了一下自己赚的钱和投入的精力根本不成正比。

他宣布这个决定的时候很多不觉得不可思议因为这个店看着好好的每天还有这么多回头客人家想做都做不来他为什么就关了?他也明确提出是自己觉得淘宝的大码女装店繁重的模式跟他提倡的轻资产小规模和低风险的创业是冲突的而一个人要知行合一他如果用相同的时间精力操作其他项目赚的钱可能比大码女装店多而且他也不用这么累不用管理这么庞大的团队。

其实这里面有一个诀窍他关掉这个淘宝大码女装店但并不意味着他不再做这个生意。他是要按照轻创业的模式去做按他的话讲他是对自己原来的大码女装淘宝店生意经营进行了一个大规模的手术虽然很疼要把原来的很多辉煌和成绩全部抛掉但是做完手术之后团队变得非常轻他的大码女装生意也获得了新生。

作者在《轻创业》这本书中也讲到自己的淘宝店以前看着是热闹但是它的库存压力很大并且基本上他看到的中国所有的服装大店都没有摆脱和解决好库存压力他们有句行话——如果能在淘宝店做好女装店那么做任何其他产品就都没问题了。所以作者也说自己做的实在太累!

淘宝女装店的经营流程也特别繁琐比如从打板、设计、采购面料到生产加工其中种种环节都马虎不得作者觉得他们团队擅长的是淘宝运营和悬挂他们对供应链的掌控始终没有解决而且他觉得基本解决不了于是他们就把店关停了但有一个好处就是他已经把这个大码女装店的创始人和模特的故事深入到了用户心里大家都对他们的品牌很有认同。

并且他们通过微淘、淘宝短视频和直播也收获了大量体重在130斤到200之间的女性用户这群人重复购买率很高而且更关键的一点是他们都把这些用户加到了私人微信上。

所以从这个角度来讲他们依然可以继续做这个生意。比如项目定位依然是让130斤到200斤的女孩活得更美丽而且他们有四年的积累他们也把握了这群人的需求还有其日常穿着打扮的习惯所以关掉淘宝店后他们这一次没有定义在具体的产品上而是持续打造“用户词”。

这是书里作者提到的一个概念即通过私人微信号的维护和用户一直保持密切的连接然后他们通过搜新媒体平台如小红书、今日头条等渠道持续输出让胖女孩生活更美好的内容从而持续地进行拉新养熟的工作所以他们保留下来的是新媒体团队和直播模特然后聚焦内容领域专门给130斤到200斤的女孩输出个性化内容。

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