汽车销售抖音文案简短 汽车行业抖音文案

不渴望流行的品牌做不出好营销汽车品牌同样如此。

但在今天这个内容过剩的全媒体时代制造流行并不容易。内容制造者花样迭出社会内容池持续快速膨胀从内容竞争中脱颖而出变得更加困难；而消费者的时间碎片化、注意力分散化都使营销力量难以聚焦一闪而过的关注不会翻起流行的浪花。

纷繁复杂的全媒体传播环境也让流行的价值被重新审视。对品牌而言制造流行的最终目的在于实现长期留客而受众短暂性的关注显然不能实现这一期待。

品牌流行没有包治百病的“灵药”但纵观一些成功案例我们仍然可以从中窥探到一些有借鉴意义的共性。不久前一首潮范十足的歌曲《爱情慢慢来（袁娅维版）》在抖音爆火这是抖音“造音行动”携手奇瑞瑞虎7PLUS与袁娅维共同打造的一首歌不仅如此奇瑞官方还在抖音同步发起了#声色嗨唱挑战袁娅维 全民挑战赛25.8万网友参与其中话题挑战赛视频总播放量达14.6亿次在抖音平台同期音乐类营销中这份成绩单高居汽车行业第一、全行业第三热潮涌动。

而这一场围绕奇瑞瑞虎7PLUS的整合营销以音乐+短视频+明星+车企的“跨界混搭”创意为支点借力用户体量庞大的抖音平台通过活动与销售一体打通的整合营销方案最终在30天的时间里为奇瑞品牌拉新4,213万用户。

由此可见要撑起“流行”这个“金鼎”“三足”缺一不可——一个吸睛的好创意一个用户体量庞大的好平台以及一个能够打通活动与销售的一体性整合营销方案。奇瑞与抖音的这场跨界牵手或许能为车企营销带来一些启示。

营销破圈创意先行音乐+车企击中目标客群兴趣

市场洞察是创意决策、平台选择和方案制定的基本盘。近年来汽车消费市场呈现出明显年轻化趋势全球战略管理咨询机构罗兰贝格预测 2020年90后人群的购车占比或已达到45%；根据《这一届的年轻人——2020中国Z世代汽车消费洞察》报告未来预计将有约4000万潜在“Z世代”车主迎来购车需求。消费市场年轻化倒逼营销方式和内容也要“逆生长”。

对汽车营销而言这不仅仅是营销模式和内容的改变更深层的是营销思维的转变。传统汽车营销中线索是重中之重而现在用户才是一切的核心面对求新求趣的年轻用户提供好玩有趣的创意内容更加重要。

希望与年轻人玩在一起的奇瑞深谙此道。在与抖音“造音行动”的联手中奇瑞创新性地选择了音乐+短视频+明星+车企的“跨界混搭”首先锁定瑞虎7PLUS目标人群以潮流音乐为“饵”主动出击。随后借力明星、达人影响力实现流量引爆奇瑞又适时发起#声色嗨唱挑战袁娅维 全民挑战赛经销商与用户进行内容共创实现圈层裂变。在多端资源共同出击下最终达成营销破圈。

奇瑞的“跨界混搭”精准且犀利。首先音乐是年轻人更爱的情感表达方式之一明星是年轻人绕不过的话题流行乐和粉丝圈子更天然聚集着海量青春用户而他们同样是瑞虎7PLUS的目标用户——这是“瞄准”；第二当下短视频正当潮抖音作为短视频领域头部平台以音乐短视频为载体进行营销传播正如同搭上一列“快车”传播快且覆盖广这是“科学的渠道选择”；第三最容易让用户接受的创意是“熟悉的惊喜”奇瑞营销中“熟悉”的是爆款音乐和流量明星“惊喜”的是全新演绎的音乐以及车企跨界造音这让用户易于接受并充满新鲜感——这是“犀利的创意”。

锁定客群、站高平台加之亲民又新颖的创意奇瑞用层层深入的洞察颠覆了传统车企的固有营销模式掀起线上热浪。截止10月10日歌曲《爱情慢慢来（袁娅维版）》累计播放量已突破9648万歌曲短视频点赞量250万歌曲MV播放量达1850万。

在制造流行的同时流行带来的流量转化价值同样是奇瑞的成功之处。

社交互动激活全链公域+私域大包大揽优质流量

在“人人都是自媒体”的时代“互动”成为营销的关键词。私域流量池是品牌发展的后盾扩充私域流量池有两大路径一是向公域流量要转化二是向自身做裂变。“互动”能够为品牌铺展这两条路径不仅帮助品牌广泛捕获公域流量、持续活跃私域流量更能激发品牌粉丝裂变从而更大化品牌影响力。

奇瑞此次的整合营销是一场主机厂、经销商、达人明星和用户多方互动的音乐狂欢。公域流量方面奇瑞抖音账号联动抖音多类型达人、明星与音乐人账号借力名人IP放大活动影响力吸引流量向品牌聚集；私域流量方面活动联动了奇瑞官方抖音号、品牌门店经销商账号将彼此分离的分区流量共同集结、同步激活刺激私域流量不断裂变。

特别值得一提的是奇瑞巧用工具和平台玩法推进私域阵地的加速沉淀。奇瑞深挖抖音的社交平台优势调动“造音行动”的歌曲推广资源以全民挑战赛的形式发起用户内容共创。

为降低普通用户参与门槛抖音将活动定制BGM嵌入剪映模板一招击碎「用户参与的更大壁垒」让用户轻松加入到共创的队伍中大大提高了活动普及度。活动期内歌曲的剪映模板使用量达7.8万次让一直以来制约用户参与音乐类共创的更大障碍得以消解也在不动声色间完成汽车品牌与消费者的高质量互动。

作为内容共创的主角之一品牌经销商的联动参与完成了整个营销活动直达消费者的最后一块拼图。将一首“神曲”合力打造为圈层裂变的事件营销不仅带动了经销商涨粉、增粉强化私域流量经营能力更增进了经销商的经营私域的信心和专业性。

多端联动之下#声色嗨唱挑战袁娅维 全民挑战赛参与量达25.8万公域流量和私域流量的潜力均得到充分释放围绕“互动”荡漾开去的营销涟漪最终成功实现了内容共创的更大意义即让营销走进终端深度激活潜在消费者推动品牌、经销商与用户的良性从而在真正意义上实现了公域+私域的整合营销。

通过热闹的传播和互动更多人向品牌聚拢而来。这次营销为奇瑞用户拉新数达4,213万品牌私域流量池的成功扩充正体现了奇瑞制造流行行动的“留客价值”。

复盘奇瑞制造流行的行动不难发现好创意、好平台、好方案都指向同一个目标——将流量转化为用户让用户更认同品牌。基于用户洞察之上的创意破圈和基于社交互动之上的全链路唤醒激发了用户的品牌追随意识增强情感认同从而解决了转化链条上集客与留客两大关键点。在内容的衔接下这两大链路无缝打通从引流到为经销商输送精准客户整个营销链条浑然一体将营销直接指向销售环节。

流行虽难合力可期当内容过剩创意与整合就成为突围之箭。要特别关注的是基于汽车消费决策的长链条特性车企营销应将制造流行与长线经营并重集得来客、留得住客也养得了客。

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