网店经营策略分析 开网店的产品策略

一、盈利是必须的

任何互联网产品盈利是必须的要不然创业者、投资者、研发人员都要喝西北风…

二、用户充钱这个行为是不乐意的

总纲：用户充钱这个行为是不乐意的所以要做到两点：

充钱之前一定要让用户的充钱手续非常简单按一下手机指纹识别就好了。

充钱之后一定要让用户觉得这个钱花得值不后悔。

前者不必多说都是这样做的；后者如果要让用户掏钱后不后悔觉得钱花得值现有的实践的两个方向是游戏和电商：

在刺激的游戏对战中让充钱用户压制非充钱用户才能让他们觉得自己钱花得值；在电商中让用户不觉得自己是在花钱投资冲排名然后卖货赚钱用户才愿意掏钱。

网络游戏和电子商务并不是因为它们的技术层面比其他公司强而成为资本霸主而是因为他们的盈利方式比其他公司强而成为霸主毕竟它们是资本霸主而不是技术霸主。

三、互联网产品盈利方式设计法则

互联网产品的盈利法则1：时间与钱？为什么百度网盘不盈利？只要是不充钱只是耽误时间充钱只是节约时间的话是没有人充钱的。

互联网产品的盈利法则2：好的和差的？只要是不充钱能获得差一点的资源充钱只是获得好一点的资源是没有人充钱的。传统行业中也是这样用户愿意低价格的差的产品。

互联网产品的盈法法则3：有和没有？不充钱无法获得资源充钱才能获得资源刚需者充钱。

互联网产品的盈利法则4：宠着充钱用户

既然充钱了就不能让用户受一点委屈因为用户充钱这个行为本事是非常不乐意的充钱用户的内心哪怕是一点委屈都会被无限放大对于充钱用户只要受到一点点委屈无论是产品体验还是客户服务他们就会骂娘。

四、为什么网络游戏营利性强？

互联网产品的盈利法则5：充钱用户和不充钱用户在使用体验上划分开来形成比较心理。

要让充钱用户有一种比不充钱用户的自豪满意心理有一种充钱了真爽这钱花的值的心理这是人性。这在网络游戏中体现尤为明显要让充钱用户对战不充钱用户有压制优势满足比较心理要让充钱用户玩得爽这是网易游戏的失败因为它的充钱用户和不充钱用户划分不开也是腾讯游戏的成功它宠着充钱用户。（网络游戏作为一种娱乐方式可以更大程度上激发用户充钱的兴趣但是其他的娱乐方式却不可以就是因为充钱的价值可以在与其他非充钱用户的对战、击杀、比较中更大程度上体现出来但是其他的音乐、视频软件无法做到这一点无法做到这么大的程度所以无法激励用户充钱）

网络游戏：题材要以通关打怪、对战杀敌这种热血、征服心理为主。

注意1：对战杀敌比通关打怪更好因为对战杀敌直接把充钱用户和非充钱用户放到一个擂台上去比较更能体现充钱的价值。所以同一级别下英雄联盟/荣耀 > 穿越火线 > 地下城与勇士理由：英雄联盟/荣耀是纯粹的玩家之间对战杀敌充钱的价值在于玩家之间直接体现穿越火线以对战杀敌为主但是辅之通关打怪 地下城与勇士以通关打怪为主辅之对战杀敌在盈利上略输一筹。

注意2：题材要以热血、征服心理为主才能更大程度激发玩家竞技心理：则类似跑跑卡丁车、QQ飞车这一类的在此方面略输一筹其他的也就是为什么不愿意开发女性主题的网络游戏的原因因为盈利能力不足。

五、为什么电子商务盈利强？

互联网产品的盈利法则6：要用充钱用户觉得自己不是在消费是在投资（即充钱的目的不是为了别的而是为了赚更多的钱。

现在充的钱以后都能赚回来这样用户才会愿意充钱）这样用户才会愿意充钱。这一点以电商网站淘宝京东拼多多为例商家如果不掏钱买直通车网店就冲不到首页就几乎赚不了钱只有充钱把默认的综合排序排的前面然后用产品的销售覆盖充钱成本才能赚钱所以这是一种投资不是一种消费这样一来用户就愿意掏钱了。

网络游戏也好电子商务也罢人家更多地是因为有钱而出名而其次才是因为技术而为人所知…

六、既有互联网产品

视频网站：

根据1：视频网站没人充钱去广告没人充钱超前点播那只是时间上的问题。

根据3：视频网站如果不充钱不能看充钱了才能看才会有人充钱。

音乐软件：

根据3：也是这样不充钱不能听充钱了才能听才会有人充钱。

七、一个好的盈利的互联网产品

要设计一个好的互联网产品最重要的就是找到一条盈利之路简单说这个东西能赚钱吗？

根据1：充钱用户和免费用户的区别应该是资源有和没有的区别而不是时间上的区别。

根据2和根据3：如果要赚钱那就是不充钱连免费的差的资源也不能提供给用户否则用户选择不充钱选择免费的差的资源。

根据4：对于充钱用户要给他们更好的包括软件的资源权限、客户的优质服务等因为他们才是盈利点。

所以一个好的互联网产品最重要的是要有一个好的盈利方向。毕竟一个互联网产品没人会在乎你是怎么开发的人家只在乎你赚不赚钱。

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