速卖通购物车被抢 速卖通怎么购物

店铺没有转化的话商家就要去找原因。有的情况是店铺有流量但没有转化。还有的情况是加到购物车里却迟迟不买。那速卖通购物车没转化是为什么?

影响转化率的因素有哪些呢?这里我们从两大方面来展开。

一、硬性因素也是决定性因素

1、价格

价格对于成交转化率虽然不是决定性因素但是一定是占到了很大的比重是一个很重要的指标如果不是有一定知名度的品牌价格的高低将直接影响转化率。

如何定价：首先根据产品的市场定位分析受众人群能力和消费习惯再结合竞争对手的价格和产品的成本分阶梯的定价。

那么如何对店铺进行布局分阶段的定价呢?

①引流款产品定价要低来吸引流量拉升转化率。

②主推款定价略高保持合理的利润是店铺主要的利润来源。

③一些新款产品和定位较高与竞争对手有明显差异的产品市场同化程度低价格可设高点。

④活动款根据平台要求的折扣进行定价。

2、流量和销量

产品成交的前提有流量而产品的转化率和销量又是相辅相成的销量越好的产品转化率越高。

新品上架如何提升销量从而提高转化率呢?

①直通车推广是最直接最有效最精准的营销工具

通过直通车可以获得更高强度的曝光但是产品前期的销量和好评有限销量人气偏弱不能得到客户的有效信任初期的转化率会比较低那么在获得高曝光的同时如何提升店铺的转化更大化流量的价值呢?

选词：以精准词为主大词低价使用为辅尽可能捕捉精准流量。

主图：按平台的要求简洁明了的展示产品主题善于排除“非诚意流量” 店铺活动配合关联营销、搭配营销。

②平台活动配合店铺活动

平台活动展示的同时配合店铺活动带动店铺内其他产品的销量。 ③关联营销

关联营销的位置：关联模块的插入位置根据不同的产品来定转化率较高的产品可以将关联模块放在产品描述页的下方转化率偏低的产品可以将关联模块放在前边。

关联模块的形式：尽量通过PS切片来自定义关联模块同时展示店铺的优惠信息和产品的折扣价格等要素。

总的来说速卖通购物车没转化有可能是产品价格、销量、评价以及店铺评分这几个方面存在问题所以让用户迟迟没下定决心购买。

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