直播间才艺展示（直播间才艺表演）

随着直播带货赛道的发展趋向成熟为了在诸多直播间中“脱颖而出”多种花样开始在直播间内上演喊麦、直播蹦迪、扎马步……主播们不再拘泥于产品介绍还开始试图展示自己的多种才艺那么这类“整活、拼才艺”的直播卖货方法真的能长久地吸引观众吗？。

“福利你冲不冲冲冲冲冲冲”如果你最近关注过带货直播间大概率刷到过这句喊麦词不管是卖咖啡的还是卖奶茶的又或者是按摩核销券的几乎都能看到一到两位主播摇晃着身体嘴里一句接着一句喊麦很有夜店DJ的气势。

喊麦曾经是娱乐秀场直播的高光代表高迪的一句“一人我饮酒醉醉把那佳人成双对“流传于互联网街头巷尾连华晨宇、李玉刚等主流歌手都曾改编过该歌曲然而由于娱乐直播形式更迭速度极快喊麦渐渐离开了舞台中心。

最近随着喊麦主播“大嘴妹”的出圈以T97为例的带货直播间再度流行起喊麦文化在这之前“美少女嗨购”的直播蹦迪“云爸爸”直播间中模特叔叔们的扫堂腿、扎马步等才艺表演佰草集直播间上演的“延禧宫正传“等等。

十八般才艺、武艺汇聚直播间相比循规蹈矩地介绍产品亦或者精心设计人设整活、拼才艺成了目前众多直播间异军突起的秘诀一、“喊麦+卖货”式人气打法打开T97直播间画风不像是在卖货更像是喊麦才艺表演——咖啡每日来一杯时时刻刻欢乐陪。

一杯情啊两杯意三杯四杯好兄弟牛奶加到咖啡里好喝到你心窝里苍茫的天涯是我的爱咖啡在链接里面等你来管他单押双押配上主播“大嘴妹”摇头晃脑的喊麦架势其魔性程度让不少观众都沦陷在直播间纷纷留言“我出不去了”。

抖音主页显示T97直播间基本每天下午3点半直播一直持续到晚上12点主卖旗下各类咖啡饮品的线下门店核销券据观察目前销量更高的是招牌T97拿铁售价11.9元售出1.3万份；其次是生椰拿铁售价12.9元售出1.2万份。

数据显示近30天内T97直播34场累计观看人次达到7227.54万累计销售额为100万-250万元场均销售额5万-7.5万元为其买单的粉丝男女各占一半相比叫好的观看人气T97直播间的销售数据并不算十分叫座。

以交个朋友直播间为例近30天累计观看人次达8064.58万累计销售额为1亿-2.5亿元两者直播间人气相当但交个朋友的销售额几乎是T97的10倍究其原因一方面是客单价不高另一方面T97线下门店布局有限直播间粉丝虽然购买核销券但没有门店可以使用。

数据显示T97直播间观众主要来自浙江、上海、北京三座城市累计占比近四成截至目前T97仍未入驻上海、北京两座核心城市人气与流量只是一时的如果T97直播间不能将其转化成真真实实的销售额短期走红带来的影响力将会有限。

值得一提的是T97直播间人气与主播“大嘴妹”是否喊麦密切相关当“大嘴妹”轮换休息的时候即使其他主播使用的是和“大嘴妹”同一套喊麦套词直播间评论区仍会出现“换人”“想大嘴了”“不换人退直播”的刷屏留言直播间在线人数也会出现下滑情况。

这种过于依赖单一主播的现象将限制直播间的长期发展近期“大嘴妹”的身影也出现于其他带货直播间同样也是跟T97相似的本地生活类型

T97的爆火吸引了其他带货直播间的关注不少直播间也采取了这种“喊麦+卖货”的打法其中以本地生活、食品类商家为主这类商品价格不高降低粉丝的消费的心理门槛消费和打赏就模糊了界限下单也就不需要那么多考虑。

正因如此很多老用户都会在评论区表示自己每天晚上看T97的直播已经养成一种习惯二、“各怀绝招”涌入直播间早在T97直播间走红前喊麦直播已经小有走红的趋势今年6月“楠一青瓷”以一段段“梅子青茶叶末釉老梅青要看清要分清送亲人送大嫂青山绿水永不倒……”具有江湖味道的顺口溜将直播间销售的玉石、瓷器介绍得面面俱到。

在这之后一些从业者将“楠一青瓷”的直播间话术总结成册结合她的直播节奏和BGM跟风的直播间也开始出现比如“有纯洗脸巾”的直播间扎着双马尾的“厂花主播”举着超大卷的洗脸巾一边念着顺口溜一边直播卖货身后还会站着一排举着洗脸巾的工具人一起随着节奏摇晃律动。

不管是T97还是“楠一青瓷” “有纯洗脸巾”等这类带货直播间虽然看似很闹腾但主播的喊麦内容不离产品本身喊麦词往往包括了产品的特点、用途、价格、发货时间等关键信息从一定程度来看“喊麦直播”似乎又进入了以“美少女嗨购go”为代表的“蹦迪带货”的老路。

一方面娱乐化的表现形式能够拉高直播间的总场观另一方面也减少了催单卖货与网友产生的矛盾

“美少女嗨购go”的直播间截图据媒体报道2021年8-10月“美少女嗨购go”共直播137场带货销售额达3263.7万元旗下四位美女主播火火、热热、雯雯、香香组成的“火热雯香”带货组合几乎不需要怎么说话只需要面对镜头扭动身体蹦迪就能将直播间在线人数稳定在1万以上。

只不过这样的热度并没有持续很久今年4月“美少女嗨购go”宣布解散在这之前的30天内直播间累计销售额为348.1万场均GMV为5.7万与时期单月带货千万元相差甚远与其同类型的“日落贩卖机”“老男孩嗨购go”等跟随者也早已处于停播状态。

今年6月“美少女嗨购go”重新开始运营但流量已大不如前目标用户不明确和形式远大于实质内容的两大问题使得大部分娱乐带货直播间都是“昙花一现”当“猎奇、泛娱乐化“的新鲜感一过直播间将进入瓶颈期相似的隐患已经出现于T97直播间有部分网友反映唱词重复“听腻了”。

除了喊麦、蹦迪这类娱乐秀场的才艺表现形式部分带货直播间采取了更加整活的形式比如专卖中老年男装的“云爸爸”直播间模特大叔们在直播间从不解说产品只负责依次“形象”展示同一款式服装的不同大小和颜色同时配合演奏传统乐器摆出扎马步、扫堂腿的姿势与观众互动。

近30天内“云爸爸”累计直播57场累计观看人次达1397.58万累计销售额达100万-250万元相比于今年6月41场直播的累计观看人次达3821.7万累计销售额达1260万元数据同样有明显回落。

“云爸爸”直播间截图更早之前去年11月佰草集的抖音直播间曾走起了戏精路线在直播间上演“延禧宫正传”只见主播们盘着旗头、穿着古装卖护肤品连介绍产品的话术也是浓浓的古装剧味道比如如果有工作人员犯了错主播指出的惩罚措施就是掌嘴、杖罚、甚至是扎针；评论区有提问留言主播也会根据用户的昵称用王爷、格格之类的称呼进行互动。

等到直播后期直播间氛围也带观众入了戏用“本宫已怀龙种能否使用产品”的话术来替代普通直播间的“孕妇是否可用”只不过从评论区“看热闹的人那么多下单的能有几个”“表演太精彩我看着就忘了他们是带货的了”等评论来看该直播间转化率并不高。

今年6月底该账号已经处于停更状态三、搞“才艺”还是讲产品每个直播间为了在流量大战里占据一席之地如何出奇制胜成了他们的重要考卷而此时各项独特的才艺值、武艺值的输出便成了抖音茧房里的彰显草根式娱乐的典型也是新一批流量的有力抓取器喊麦、跳舞、武术表演、情景演绎等等“绝招”也纷纷成为了直播间里的新“内容”。

才艺PK的终点是PK内容那么带货直播间究竟是否需要好内容呢？今年7月罗永浩曾表达过一个观点：“现在直播界刮起了一股歪风有一些投资人和行业分析师说做直播还是要讲内容我认为不对还是要讲产品内容会把场观拉上去但是对直接销售的帮助还是有限的。

”当时正值东方甄选的走红罗永浩的“歪风论”多被外界解读为对其的调侃对此罗老师也公开回应称没有此事只是对直播电商行业的一些流行观点存在不同看法相比起交个朋友直播间的“单口相声”式密集讲解产品卖点T97、“美少女嗨购go”等直播间主打都是才艺内容向。

如果直播内容足够出圈可以帮助品牌快速打响名号缩短品牌建设周期如T97咖啡相关抖音话题播放量已达到2.6亿次这对于一个初创一年的咖啡品牌一定程度上在观众面前“刷个脸熟”。

抖音截图但带货直播间的核心要义是服务精准人群以此带来持续不断的购买行为如果用户没有产生正向反馈系统可能很难再推送下一级流量最终影响转化效果这也是才艺类直播间能带来一时的火热却很难实现长期价值的原因。

趣味性的内容很难解决客单价不高的问题并且对于平台而言“为了流量”这个KPI可以迅速捧起一个“才艺”式直播间但也会在观众腻了的情况之下立马选择放弃单一的才艺的确有助于直播间初期人气和差异点的形式但是审美疲劳的困境也是来得更快再加上观众只看才艺、不下单的普遍情况摆在每个“拼才艺”主播面前的问题是双重艰巨的。

只不过随着流量红利逼近天花板内容是最快抓住用户眼球的捷径在这个捷径之上如何探索出长期可持续的模式才能恒久存在的关键。