小红书用户画像分析背景（小红书用户画像分析的理论和方法）

为了更好地适应大家碎片化阅读行为习惯和系统性知识体系构建的双重需求千瓜全新推出专栏《小红书品牌营销全链路解决方案》通过专栏连载方式为品牌商家提供的系统性参考第一部分【用户心智洞察】主要从小红书人群特征。

、优势行业洞察以及内容如何高效触达3个方面展开与大家一起探讨01小红书适合怎样的产品种草人群特征&行业流量趋势洞察每一个平台都有自己的风格小红书也不例外官方数据显示：截止2021年11月小红书月活2亿其中72%为90后50%来自一二线城市男性用户比例提升到30%。

用户结构优化6大人群四大特征小红书平台的6大主流人群包括：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族她们具备4大行为特征特征一：爱尝鲜他们喜欢尝试新鲜的事物半面妆、露营、早C晚A、冰墩墩等都在小红书兴起并流行。

2月1日-2月15日期间在小红书上提及“冰墩墩”的笔记高达5.71万篇互动总量超过1500万小红书用户用丰富多彩的笔记表达了自己对冰墩墩的喜爱和关注她们紧跟时代潮流甚至引流潮流特征二：爱生活小红书17、18年便从“找到全世界的好东西”向着“发现全世界的好生活”发展。

小红书里不只是消费更有丰富多彩地生活行业流量大盘近30天数据显示：与用户生活关联度更高的家居行业推广笔记篇数相对占比为9.95%小红书美妆时尚的固有印象已经开始打破越来越多的用户通过小红书分享和搜索生活的方方面面。

特征三：高消费力数据显示：小红书用户每个月平均消费支出是4100元左右小红书用户的购买力非常高她们需求旺盛且愿意为生活品质提升投入2月7日-2月13日情人节前夕雅诗兰黛相关笔记2084篇同比增长90.67%。

并投放了65篇商业笔记日均商业笔记投放篇数接近10篇特征四：爱分享小红书用户都在积极分享自己的生活数据显示：生活方式引领者的博主数量以222%的速度增长覆盖超过25个品类提供了丰富、多元的当代生活方式模板。

长虹行业&高增长行业在了解小红书平台整体用户画像和特征之后进一步分析不同行业在小红书的发展现状查看自家的品牌所处的赛道是否有流量红利或其他优势2021年小红书各行业笔记互动量分布图显示：美食、家居、母婴、彩妆、服饰5大行业笔记互动量占比TOP5。

其中美食行业笔记互动量占比26.88%超过四分之一这是小红书的关注度较高的5大行业2021年小红书各行业笔记互动量变化趋势图显示：宠物、宝宝、服饰、鞋靴、内容家居服增长速度较快值得注意的是服饰既是长虹行业也是高增长行业除了宠物之外。

其他高增长行业均与穿搭行业息息相关确认了赛道之后进一步对标的品牌品类深入分析护肤行业在小红书的整体笔记篇数占比并不突出但是商业笔记篇数长期占据TOP1兰蔻小黑瓶近90天在护肤-精华分类下笔记互动总量TOP1共有7948篇相关笔记。

1月1日-1月31日品牌品类粉丝画像显示：兰蔻小黑瓶相关达人的粉丝总数1.30亿活跃粉丝1.02亿女粉丝占比91.15%关注焦点TOP1并不是护肤而是彩妆从晚间卸妆之后的护肤是个不错的切入点02

内容如何高效触达用户提供解决方案&传递情感价值用户实际想要的和现实之间的冲突即需求比如缩短通勤时间和上班地点远的冲突会产生打车的需求和男朋友吵架了需要情绪宣泄能够满足用户需求的内容无论是实用价值还是情绪价值都能够吸引用户的注意力进而完成初步的种草。

穿搭公式穿搭是小红书用户最为关注行业之一1月品牌种草榜TOP3的中国快时尚品牌Urban Revivo为例千瓜数据显示：2022年1月1日-1月31日期间相关笔记3100篇同比增长0.16%互动量总量同比增长59.13%分享总数同比增长17.87%。

互动量、分享增长速度远高于笔记篇数增长可见Urban Revivo相关笔记内容很好的激发了小红书用户的互动和分享欲望究竟是什么样的内容打动了用户呢？品牌Urban Revivo种草内容关键词分布中：赫然映入眼帘的是大大的“时尚”二字。

作为潮流生活方式的引导者时尚是小红书主要特性之一也是小红书用户孜孜不倦的追求品牌UR相关笔记重点围绕产品的时尚属性在相关笔记中我们发现不少涨粉快的穿搭达人类似《UR2022春款