小红书的内容营销策略（小红书怎么营销）

随着品牌对预算的管控越来越谨慎企业都希望每一笔预算能带来很好的效果大多数品牌对小红书的态度是都觉得小红书很有必要做但又对效果没有把握希望经过小范围测试确认效果才会分配一部分预算所以很多的一线运营遭了秧老板只画饼但又不给预算让一线运营去测试效果找到方法论。

今天呢就给大家分享几种哪怕老板不给预算也能在小红书做有效营销的方法一、产品置换内容基于小红书好物种草的内容基调每天都有非常多篇关于好物种草的笔记发布有的笔记是用户觉得这个产品很好所以自发分享有的是恰饭软广这种情况之下要么是有稿费可以收要么就是有产品可以换。

稿费模式很好理解吧品牌给到达人一定的费用达人根据品牌提供的brief创作内容拍摄图片品牌审核通过以后达人发布笔记置换模式跟稿费模式类似只不过品牌只会送给达人产品不会提供稿费所以置换模式能合作的达人大多数以一万粉丝以内的低粉素人为主。

因为作为新手达人没有那么多的广告邀约为了保持良好的更新频次所以会选择做一些产品置换当然了愿意做置换模式的达人们也不是来者不拒也是要根据自己喜好挑一挑的所以一些冷门产品没有达人愿意来做置换也是很正常的

那么问题来了在哪里可以找到很多愿意做产品置换模式的达人呢？1）通告小程序有这么一种神奇的小程序可以免费在上面发布一些通告可以是稿费模式的招募也可以是产品置换的招募在这些小程序上聚集了非常多的达人每天在小程序上盯着通告一有合适的通告就会填写自己的信息和联系方式发布通告的品牌方就可以通过联系方式与达人建联建立合作。

所以想做产品置换的朋友可以尝试在不同的通告小程序上发布产品置换的通告通过多平台多通告的形式积累置换模式的达人通告小程序会直接给大家推荐几个直接在微信小程序按照名字搜索即可这些小程序使用方式是比较类似的只需要填写一下自己所在品牌的信息然后根据平台格式填写通告要求就可以了这里就不继续细化了在细化下去你的工作都要被我做完了… …。

红通告爱种草螃蟹通告布偶通告真香通告莓果通告2）通告群这种方式和上面提到的通告小程序原理类似只不过从小程序变到了微信群质量比较好的通告群是不比通告小程序效果差的但就是没有通告小程序那么好找推荐大家找一找正在合作的达人帮忙拉一拉通告群如果达人有帮忙拉群记得给达人一个感谢红包你的通告群会越来越多

有了一定通告群以后就可以开始自己编写产品置换通告然后发在群里了至于通告按照啥模式写建议大家照葫芦画瓢看看群里在发的通告都是咋写的二、做好品牌号内容品牌专业号是主要输出真实用户的反馈、真实用户的分享心得是和用户做朋友的阵地而且品牌号相比普通账号不管是在内容上还是在营销工具上都有很大的优势既可以借助这些工具撬动流量也能借助内容承接流量

1）薯条虽然品牌号内容分发逻辑和流量层级是普通账号并无差异但品牌号是只要开通品牌号就有投放薯条权限的而普通账号则是需要发布笔记≥2篇且粉丝数≥500的情况下才能申请开通薯条权限薯条是很好的内容加热工具如果我们有数据表现很好的内容可以直接用薯条来加热薯条会让这篇笔记的数据越来越好

如果品牌的朋友们通过上文提到的产品置换模式置换到了500篇内容那这500篇内容里面一定有数据表现很好的内容这时候我们跟达人协商授权把笔记转载到品牌号上在利用薯条工具加热可以起到很好的曝光效果

2）抽奖小红书抽奖的效果非常好只要奖品不设置的不小气基本都能撬动万级别的曝光量而且品牌号每个月有三次抽奖次数积累起来最少也有三万量级的曝光量虽然说这部分流量或许不那么精准但是在一定曝光量级下还是能产生一定的转粉和互动的。

上图是几个初创品牌的抽奖效果互动效果还是非常可观的建议大家每个月都把三次抽奖次数用掉毕竟对于品牌来说产品比预算更好调动三、种出“自来水”这里给大家分享一个词「PO-TABLE」这是小红书内部团队自己创造出来的一个词汇指的就是内容的“可PO性”。

（即“可抛性”亦指：产品的社交话题性）在没有预算的情况下我们可以结合品牌的产品卖点、利益诉求等在小红书种出一颗“PO- TABLE”的种子让用户自发性的种草转播1）找好话题角度你要种下的种子不是你的产品甚至不是产品的利益而是消费者的“兴趣”！

因为虽然小红书是一个适合并欢迎商品信息／产品分享的平台但本质上消费者在这里分享的是自己的生活和感受适合小红书的话题角度其实基本原则就是两条：——有人爱PO：这个话题角度是否社区型用户愿意、乐意甚至热衷于分享的角度比如体现了生活的美好、智慧、经验等等

——有人会搜：是否解决了用户的痛点和问题能够引发工具型用户在小红书上搜索或者本来就是许多用户去寻找解决方案时在搜索的关键词、话题从你的产品和利益转化成消费者PO-TABLE的话题角度通常可以从这几个类别进行思考：

a)问题、需求这类话题就是针对用户想要解决的痛点或想要满足的需求提供解决方案比如口红品类解决“黄皮”、“唇纹”等痛点或者“显白”等需求就把口红的色彩特点转化成了消费者的兴趣话题b)人设、场景一种是从人设出发——特定人群的生活分享自然能够引起特定人群的关注和分享。

而另一种则是场景把商品利益转化成在特定场景中给消费者带来惊喜利益的道具“学生党更爱的口红”当然是人设把产品年轻活力、性价比高等特色融入而“约会适合的口红”就是场景c)兴趣、热点嫁接消费者的关注热点和兴趣也是一种非常有效的内容策略。

比如“平替”就是典型例子利用大家已经关注的／热点产品形成关注、体现差异当然这种切入角度可以和上面两种思路进行结合运用2）话题不够奖励来凑可能有朋友会说了角度有了但就是没有消费者自发分享咋整啊？

话题不够奖励来凑啊！仔细回想一下你的广告公司是怎么刺激你们在Social上的UGC的？无非就两步设置话题然后设置奖励真的会有人因为想得到你设置的奖励去写一篇小作文的哪怕这篇小作文看起来没那么专业图没那么好看但是带来的真实分享感受对其他“小红薯”来说都是很好的种草内容

所以不妨拿出一些产品来设置几个不同档位的奖励然后把活动发布在小红书品牌号甚至是私域里鼓励大家在小红书上做自发分享写在最后基于小红书去中心化的推荐逻辑爆文对粉丝量的依赖性并不高只用底部甚至是素人一样可以大力出奇迹打出一篇篇高质爆文。

所以就算是用产品置换来的内容也建议大家多花心思打磨内容说不定就能产出爆文不管是产品置换来的内容还是“自来水”的内容都是很好的素材积累了很好的经验如果后面有了一定预算完全可以根据之前的经验进行优化大大降低投放的试错成本为后面的投放打好基础