在哔哩哔哩开店流程（哔哩哔哩如何开店）

35白皮书 2023-02-20

为爱发电的哔哩哔哩也开始做电商了大家都知道哔哩哔哩的流量很多所以做电商变现肯定很快不过哔哩哔哩商城如何入驻呢?下面就为大家介绍下。

哔哩哔哩商城如何入驻?

打开哔哩哔哩点击右下角我的;在推荐服务下点击商业服务进入商业服务页面后点击商单服务。满足相应的条件后即可申请入驻即可。

哔哩哔哩带货视频功能如何?

1、分类查找热门带货视频和带货UP主

首先热门带货视频功能可以帮品牌方快速查找不同类别的带货视频和带货UP主。输入关键字(商品名称/品牌名称/视频标题/视频简介)进行全站搜索或者选择商品分类、视频分区、带货渠道进行定向搜索。

比如我们要找美妆护理类产品在B站时尚区的热门带货视频就选中标签词“美妆护理”、“时尚”点击搜索即可。搜索结果默认按商品日销量排行也可自行选择按视频播放量排序。在搜索结果面板视频封面、标题、关联商品名称、价格、关联UP主及发布时间一目了然。

同时还有商品日销售量/日销售额、总销售量/总销售额以及播粉比等关键性数据来帮我们直观判断带货视频效果和 UP主带货能力一步到位。也就是说分类查找目标明确避免盲目浪费时间更大地提高效率。

2、分析转化数据掌握高ROI规律

除了能够分类查找「热门带货视频」功能还可以对视频的转化数据进一步分析。点击视频进入数据分析页面共有三大维度的数据分析：

1)该条带货视频的转化数据分析

2)该商品的带货视频分析

3)该商品的投放UP主分析

我们还可以通过具体的播粉比与销量来判断带货视频的效果结合UP主参考报价计算出ROI的高低。还有一个很重要的点就是舆情。对于品牌来说不要小看用户的任何一句评论往往品牌塑造了很久的良好形象就被一句话带了节奏从而造成致命的影响所以清楚地了解用户的评论风向至关重要。

在数据分析页面火烧云数据特别提供了带货视频的评论舆情分析包括评论热词和评论情绪分布更好地分析用户对带货视频的接受度及偏好。所以判断一条带货视频的效果得从多个角度来分析筛选出高ROI商品的带货视频总结规律。

3、分析带货视频掌握高曝光技巧

上面说的是针对单条视频的转化数据接下来要说该商品的总带货视频分析这能够帮我们判断某个商品在B站的总带货情况。

首先是该商品的带货视频总览包括带货视频数量、播放总数、点赞评总数、商品销量与销售额。值得一提的是会有爆款视频数量。怎么判断一条带货视频在B站算不算爆款?

我们可以给大家一种核算标准：上热门或播粉比>=0.6的视频(注：仅代表火烧云数据不代表官方解释)。满足一个条件就可以算是爆款视频该商品的带货视频里爆款视频越多说明带货数据越好。

那我们就要考虑为什么它有那么多爆款是视频内容制作的原因还是带货UP主的原因或者是投放的分区、时间点等等都有可能。有针对性地去看分析他们的高曝光技巧看与我们自身品牌是否适配。

4、分析投放UP主了解竞品投放节奏

还有一个数据分析维度就是通过对品牌投放UP主的分析看竞品的投放UP主数据来判断投放节奏。投放UP主总览直观展示品牌投放UP主数量、覆盖粉丝量、商品销量及综合转化播放率(总销量/总播放数)等数据还有UP主类型分布。

除此之外我们还可以看竞品都投了哪些UP主粉丝量级如何投放时间如何数据如何以此来判断竞品的投放节奏。

最后如果想批量查看品牌的投放UP主列表选择时间区间点击右边的“导出Excel”按钮一键导出UP主信息表格方便后续统计查看。

哔哩哔哩商城功能现在还不像抖音快手那般疯狂但是它的流量很精准如果要带货转化功能非常高所以我们前期可以根据产品功能来做视频积累粉丝后期在卖货就事半功倍了。