动物食物链视频（美食短视频的分类）

短视频的变现能力有多强9月30日一条抖音带货短视频创造出了单日分成一百万的记录着实让人羡慕然而更让人吃惊的是创造这个奇迹的不是某个抖音网红而是一个还在上大学的大一学生视频当天发布后次日播放量达1517万点赞65万直接销售额接近两百万算下来分成有一百多万。

试问这条短视频制作难度是不是很高呢？非也视频只是简单的用三张图片左右滑动录屏而已真是应了那句话网络时代每个人都有15秒的成名机会而短视频时代每个人都有15秒彻底改变人生的机会资本的嗅觉最灵敏哪里有利好资本就流向哪里。

而人才的流动也遵循了这一原理记得自媒体火热的那段时间仿佛全世界的公司都在招新媒体运营新媒体运营在当时成了香饽饽有潮起就有潮落翻看现在的招聘网站什么岗位需求量更大呢？社群运营如果你们公司没有社群运营那只能说明你们公司连生死线都没有过因为没有用户可以运营嘛。

社群运营的火爆带来的是立志于在社群运营里面建功立业的热血青年然而在社群运营这个浪潮面前有一个百倍于它的短视频运营市场却还没有被广大运营同学所重视这样说吧社群运营在短视频运营面前就是小巫见大巫了。

要知道短视频市场是一个亿万级的大市场依附于短视频而生的人在未来五年内数量绝不亚于现在的淘宝未来短视频会像一个基础设施影响着生活的方方面面以目前的短视频市场来看从终端用户到平台这个链条之间究竟有哪些角色参与其中呢？大概情况可以参考下图：。

这条生物链的顶层是抖音、快手这样的短视频平台底层是用户中间分别有内容制作者、信息流代理、电商、网红聚合平台、培训及代运营和数据美化公司等等准确的说中间各个角色之间处于一种共生的状态不存在谁把谁吃掉大家有的只是一个共同的目标如何在短视频市场里面赚到真金白银。

接下来为大家详细的介绍下各个角色在食物链中的作用和地位一、内容制作者在用户为王的当下平台和内容制作者谁也不敢得罪谁没有内容的平台不叫平台没有推荐的内容成不了气候在抖音上线初期为了吸引优质创作者加入给流量、给钱只要入驻内容制作者想要什么尽管提。

在2017年抖音曾提出过投入10亿人民币来扶持短视频创作者在巨大的利益之下专业和非专业的视频制作者蜂拥而入首先进场的是UGC用户UGC指的是普通用户创作内容为了降低UGC的创作门槛抖音讨巧的设计了模仿拍视频的思路还记得抖音最开始的对口型吗？我一个做抖音网红的朋友说那个时候对个口型随便发个视频都能涨粉。

在平台初期盈利前景不明的情况下UGC无疑是平台能否壮大的保障有了内容才能留住用户加上抖音的算法留存率超高用户的增多又吸引了更多创作者进入接着嗅到金钱气味的PGC进场了PGC指的是机构创作内容团队化作战内容更加精良。

UGC通过流量红利但凡是到了一定的咖位都会往PGC方面去转不然拼不过PGC的大家可以仔细留意下现在抖音里面刷出来的视频无论是剪辑、配音或是演技都比以前提升了几个档次这都是PGC的产物而有很多PGC是披着UGC的外衣做着吸粉的“勾当”。

不明所以的老板们看到别人随随便便几个视频粉丝就几十上百万就给自己的新媒体团队下指标务必一周内拍出点赞10万+的短视频不然年终奖不保经历过公众号推文10万+kpi的小编表示习以为常了要说内容创作者里面真正的正牌军一定非MCN机构莫属了。

他们就像公众号时期做矩阵号的机构MCN旗下往往会有多个大号有的是签约的有的是孵化的他们成立公司时目的就十分的明确做内容涨粉通过粉丝来变现所以抖音里面最开始商业化的就是MCN机构了也不能说他们多么有远见因为抖音平台的发展和微博几乎别无二致都是疯狂涨粉后接商家广告赚钱。

这里面有个小插曲微博曾经踩过一个大坑在平台未盈利的时候内容创作者疯狂的进账平台完全束手无策抖音想的比较超前在内容创作者还没有失控时上线了星图平台成功的把控住了广告主与内容创作者之间的交易二、信息流代理

信息流广告代理这个圈外人可能会比较陌生了信息流广告是短视频APP盈利的最主要方式信息流广告也是所有的移动APP变现的主要方式比如微信的朋友圈广告也属于信息流广告抖音的信息流广告是去年上线的不得不说广告体验做的是不错的。

因为不管从哪里调研都会得出一个结论用户不喜欢看广告如果广告频繁弹出用户会卸载掉APP当抖音上线信息流广告时我觉得他们商业化太早会影响到良好的发展势头抖音的信息流广告出来后按照惯例是要划分区域找各个地区的地头蛇来代理了。

广东这边深圳和广州就有一两家实力强悍的代理商每年的消耗以亿为单位除了核代还有一级代理二级代理类似于分包商层层分包下去不同于其他平台动不动50%以上的返点头条家的返点几乎没有我当时做游戏投放时找头条的商务问返点回答说没有不如投放其他平台吧充值1万送五千的那种这么划算的说如果我是菜鸟还真的会去冲的。

广告投放又不是买衣服、买鞋子哪家便宜选哪家而是以效果为导向的不要说返点低即使没有返点只要效果好那也是好平台在短视频平台之前各路APP上的用户不知道被洗了多少遍用户质量越来越差获客成本却越来越高。

短视频平台刚上信息流那简直是未开垦的处女地突然被开放了效果好的不得了这应该就是平台方没有返点的底气所在吧三、电商这两天在看小红书时让人诧异的是小红书发的图文还不能带购物链接不带购物链接在广告变现上相当于是没有形成闭环广告主投放这样的广告只能走品牌推广这条路了这和移动端的效果广告投放思路是相悖的。

短视频平台这一点走在了前面第一次见到抖音上线了购物车功能时我当时还有点诧异现在来看想的真是挺超前的当人们的注意力都集中在短视频平台上时娱乐的需求、社交的需求、购物的需求都是希望能不跳转平台就可以实现。

现在抖音上面的电商还处于发展的前期不是太完善因为前期没有引起过多的电商玩家重视这就给了先入者机会还记得那条大学生随便发了个视频获得分成100万的新闻吗？这条短视频带来的销量或许超过了商家去年一年的销量。

我也通过测试摸清楚了抖音目前的电商玩法普通用户发布视频可以添加淘宝、京东、苏宁、自己小店的商品用户被视频种草直接购买即可有点像视频版的淘宝更像是电视购物和淘宝的结合体如果看直播带货绝壁是现场直播的电视购物了。

据我了解有一大波电商正在前往抖音带货的路上抖音网红带货目前的合作方式是前脚给钱后脚发视频不保证销量这句话是不是听上去有点耳熟要我说这种合作方式就是惯的因为初期的抖音没有购物车功能网红接广告怎么合作呢？直接买断吧按照发一条视频结一条钱来算就这样这条习俗被延续了下来。

直到购物车功能上线后还是没有改变不过我相信早晚有会变成按效果付费的毕竟甲方爸爸并不都是傻子四、网红聚合你说中国人咋这么聪明呢？真的是有需求的地方就有市场自从网红开始接广告变现后怀揣在大笔广告预算的甲方到处去找网红发现一个个的去找不太现实有没有类似阿里巴巴这样的平台把所有厂家都集中到一起来挑选呢？答案是有了这就是网红聚合平台。

网红聚合平台指的是平台上有海量的网红供客户挑选他们做的是中介性质的服务撮合广告主和网红在中间赚取差价网红的数量代表了聚合平台的实力有的平台号称有万名网红资源可以根据地区、类型、价位来选择当时我投放抖音网红时也找过这样的平台整体来看这样的平台数量不多而且很多网红的数据更新不及时价格也没有标准。

这样平台做不大的更大问题在于监管房产中介大家有没有了解过他们最怕的是用户跳过他们和房主自己去谈这样的结果是中介竹篮打水一场空网红聚合平台有点类似的悲情在里面当我在平台找到了几个满意的网红后就去私信找网红了那报价比平台优惠不少所以你懂的了。

我一直把网红聚合平台当作筛选网红的工具来用的不知道大家是不是也这样用的和网红合作不是把钱给网红就可以了这在过去是可行的现在都走的是星图星图是抖音的官方接单平台网红在里面接的每个单抖音官方都是有抽成的。

星图刚上线那会MCN机构和抖音还闹过不愉快不过胳膊拧不过大腿在话语权上面平台还是最有权威的五、培训代运营别人都在挖金子那我给他们卖牛仔裤吧李维斯就是这样发家的短视频起来后围绕短视频的培训和代运营如雨后春笋般一个一个的出来了。

如果你没有听过抖音培训课说明你不是做短视频的我第一次听抖音培训就是听了一个MCN机构大佬的分享讲他们是如何打造出了1000万粉丝的抖音网红的大概分三个步骤第一看增长趋势第二持续拍摄第三也是最核心的就是……。

继续说各种抖音培训班收费19元、99元的线上培训课程还算是有良心的如果没学到什么也没多少损失更要人命的是线下的抖音培训课可以这样说这样的课程如果受众是企业负责人那么课程完全没有听的必要如果是面向的短视频运营者还有点点价值。

我前几天去听过一个线下的培训老师的确是蛮有经验的而且在那个会场里我也算是抖音的中玩家了我听的都觉得有一丢丢吃力（讲的过于核心了比如视频内容要从用户痛点出发如果没有拍过抖音是完全理解不了这句话的）其他人更是听的云里雾里的就像小学生听高中老师讲课。

然后高潮来了大家可以报3天的抖音课程收费1999元三天玩转短视频还好我知道自己比较笨三天学不会不然就报名了另外就是短视频代运营这也是这两年出来的业务巧的是我还真的去找过这样的代运营公司谈过业务。

他们的合作方式和公众号代运营是一样的即企业把抖音号交给他们来打理保证每月的涨粉数和视频发布数量公众号代运营我还是懂的图文编辑嘛在办公室里即使远隔千里都能做的短视频这个拍视频怎么操作呢？说是每个月固定时间上门一次性拍多组视频定时去发布。

感觉貌似可行但总觉得好像哪里不对劲最后也没去合作六、数据美化数据美化是做什么的呢？大家可以猜一下这个业务不方便拿到台面上来说所以我换了一个好听的词叫数据美化实际上是刷数据的业务哪个平台都有数据造假的业务依附于短视频而生的同样少不了这样的公司。

我们见到最多的是刷粉丝、点赞、评论和播放量的公司所谓存在即合理只要别太过分其实都还好一个平台对刷子的态度决定了平台的高度公众号曾经重拳打击过刷阅读量的工具让很多大号一夜回到解放前净化了空间也保住了平台的价值。

抖音对刷数据的行为也是坚决打击的封号也是常有的事虽然不能百分百的规避掉但是高压之下数据的真实性是不用过多怀疑的专门做数据美化的公司本身是活在台面下的不好找却不能忽略七、结尾依附于短视频而生的企业还有很多以上只是列举了最为常见的几个如果想转型做短视频可以从以上几个类型里面去选择。

我对短视频的预测是未来企业对短视频的需求如同现在对新媒体运营的需求一样是刚需一两年后短视频运营的待遇会超过现有的所有运营岗为什么呢？因为供小于求目前来看会做短视频运营的人太少了这就是机遇呐！赶紧转型做短视频运营吧大海的宝藏在向你招手。