亚马逊新产品怎么推广 亚马逊推新品的方法

先说一下今天跟大家讲的内容不是从别的地方粘贴复制也没有任何抄袭全部是我在亚马逊运营公司这么多年的实操经验总结。

给大家看一个数据是我们在运营的亚马逊店铺我当时看到这个销售数据的时候也还有一些惊讶3个月96万美金的销售额跟2月份的96万几乎一样而这个店铺的产品现在还正处在淡季。

我们之前的运营总监曾带团队打造过多个年销售额过亿的项目在亚马逊选品和亚马逊新品速推方面有非常深厚的经验。后来我们将这些经验全部做成思维导图让所有运营都能学会即便哪天运营调岗或者离职亚马逊店铺的运营流程也不会中断。

好了闲言少叙直接上正题。亚马逊新品推广流程

新品推广第一步

产品到达亚马逊仓库之后要给产品一个合理的定价。这个定价多少不完全取决于产品的成本价而是取决于竞争对手的定价。

为了打赢竞争对手我们一般会比竞品店铺的价格低2美元（该说不说内卷就是这么造成的）。道理很简单同样的产品买家肯定优先选择价格低的。

新品推广第二步

比竞争对手价格低确实可以吸引买家进店铺。那么买家从哪里来呢？

1、CPC广告+3个手动核心词。上架第我们要测试流量来源开自动广告跑。另外为了确保精准流量我们还要手动上3个核心大词以确保充足的流量来源。

2、设置coupon力度大概在20%左右。用局外人的视角来看就是一个字：卷。在前期没有流量没有review没有销量就得靠卷。哪怕不挣钱甚至是亏本都可以接受。新品推广期我们需要重点关注得不是利润率而是产品得销量。

哪怕是亏钱也要亏得越多越好。（这里不是鼓励大家去亏而是要在可控的范围去亏。例如coupon我们设置20%会少亏等产品成熟之后我们可以降到5-10%亏得就少了。）

3、测评。测评很重要产品上架之后要快速推上去测评必不可少。前期有流量 订单量不足我们可以少上一点测评单。

今天有个卖家问我：新上架的产品做多少测评单才合适？我给的回答是10-20%之间。这是一个数据比例但不是值。例如我们出1000单每天只要上100个测评就足够了；流量充足的情况下我们没有出单那测评单每天上1-2单问题也是可以的。

4、前三步做好之后接着安排Vine Voice。这个尽早上去

5、deal。亚马逊自然留评率在1-2%之间如果评论率过高容易引起亚马逊的关注。新品上架之后要尽早安排deal用来修正评论过来带来的不确定因素。