做一件代发怎么和商家沟通 做一件代发怎么选品

关键词：货源

适用行业：所有类目

适用卖家规模：无货源新手卖家

如果你是一个新手关于选择货源供应商我的建议是首先发展一下你的熟人资源比如你家亲戚、同学、同事有没有开工厂的大家都知道中国社会更多还是熟人社会。

如果运用好这些熟人关系选择供应商无论在工厂配合度还是价格都会有很大的优势如果你用心经营把销售额做上来一个供应一个销售这样的合作关系会让熟人关系更上一层楼。

其次是到专业市场和产业集群实地考察。这样模式在淘宝电商已经应用的非常成熟了最典型的就是义乌小商品市场某些产业集群地域比如说婚纱产业村做婚纱跨境电商假发产业地域村做假发跨境电商但是这样的模式局限性也很大因为这需要很大的产业地域选择性。

最后就是1688批发网站。目前对于很多新人跨境电商来说1688是选择货源供应商的第一平台不仅聚集了中国最海量的供应商商品资源还有很多工厂。

对于选择1688的供应商我的建议是首先建议选择真正的工厂供应商而且有持续新产品的研发能力判断一个1688卖家是不是真正的供应商其实也比较简单比如从卖家的名称、产品报价做判断有必要的时候也可以去卖家工厂实地考察一下。

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如何找工厂拿样品？

如果你没有固定的产品线迅速锁定产品的类目是你首先需要做的第一件事。比如现在春季了假设你想做旅行枕头这个产品我们可以在平台上搜索英文单词Travel pillow 如图：

这里先不讨论这个产品是否适合你做事实上电商平台上面的所有产品都可以做只是有的产品需要烧很多钱而有的产品推广费比较低；

我们点击listing详情页下方的review区域直接打开所有的review列表当你看好Travel pillow这个产品我们就需要查看产品的review特别是一星二星差评review如图：

然后浏览这个产品的所有差评按照以上这个方法至少查看小类目前20名的所有产品。你会对这个产品的材质、特性、功能都会有全面的了解然后我们带着这些产品的“问题”去1688找相同或者类似的款如图：

在你核算了产品的售价以及产品重量你会对成本有一个大概的区间。我们找至少3-5家这样的供应商需要买3-5个这样的样品然后让他们给你邮寄过来收到产品之后你需要一个个地拿来自己试用反复对比产品材质、功能、还有包装。

有些卖家可能觉得说的是废话但经过统计绝大多数新卖家是很难走出这一步的采购样品是真正开始跨境之路的第一步而不是什么注册账号那都是流程性的东西。

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如何计算单个产品成本？

产品的价格你会制定了那么接着需要计算产品成本。以shopee平台为例：产品的成本包含采购价、国内物流费、平台佣金、物流配送费。

假设你的产品的采购成本是10元人民币、产品重量是500g、售价30马币（49.5元人民币）

那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例：

单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于6.5元（不同物流公司价格有所差异）

平台佣金是售价的5% ：30乘以5%等于1.5RM折合人民币2.5元

物流配送费单个产品大概是0-5马币（以40RM包邮为准）

那么产品的单个运营成本是：10+6.5+2.5+0=19元

单个产品的毛利润是：49.5 - 19 = 30.5此产品毛利润率大概是61%

单个产品的净利润是：30.5元减去一定的退货减去产品广告费减去公司运营成本再减去1%的汇损的最终值。

如果退货和广告费能够控制的好此产品的净利润率大概是35% - 45%左右。我觉得只有在你的产品毛利润率在至少40%以上净利润率在30%以上的时候这个产品才值得开发。

如果你的产品在上架3个月之后能够控制在45%的净利润率说明你的产品确实毕竟热销你公司运营也很成熟。

今天涉及到的知识点总结如下：

1、从线上看产品到线下采购这是极其重要的第一步。

2、带着对产品的问题去采购是选择配合是否默契的工厂有效的方法。

3、选择3-5不同的工厂是解决信息不对称的更好方式无论是产品价格还是质量你都可以了如指掌。